1 游戏出海企业面临的机遇及风险
Sensor Tower 商店情报数据显示，2019 年全球移动游戏在 App Store 和 Google Play 的预估总收入达到 617 亿美元，较 2018 年增长 14.8%。
其中，来自 iOS 的收入近 370 亿美元，占全球手游收入近 60%，Google Play 贡献的收入为 247 亿美元，占比为 40%
除美国市场以外，前十大手游市场中，增长快速的包括：中国(14.5%)，韩国(14.7%)，中国台湾(21.4%)。Top10 手游市场中，亚洲地区占据 5 个名额，美国和亚洲仍是全球手游收入增长的主要动力。
2019年，中国自主研发网络游戏海外市场实际销售收入111.9亿美元，保持稳定增幅。国产游戏在海外市场的竞争力变强，预计未来海外市场将带来更大营收。
2019年，中国自主研发游戏海外市场实际销售收入地区分布中，美国的收入占比达到30.9%，日本的收入占比达到22.4%，韩国收入占比为14.3%，三个地区合计占比达到67.5%。
以印度尼西亚、马来西亚、新加坡、泰国、越南、菲律宾为首的东南亚被认为是全球手游市场增长最快的的区域，整个东南亚地区超过95%以上的手游收入都来自这六个国家。
1.1 游戏出海-港澳台
STRENGTHS | 优势
由于文化上的优势，大陆手游公司出海首选港澳台，尤其是现在大陆游戏版号发放较严格，游戏研发商首先在港澳台测试玩家对游戏类型的接受度。
WEAKNESS | 劣势
网络基础设施比较成熟，不过地理形势比较割裂，台湾岛内与岛外的通讯存在公网网络波动，业务部署在岛外容易影响用户体验，同时台湾有资安检查，服务器不能与中国大陆通讯。
OPPORTUNITIES | 机会
港澳台人均GDP位于世界前列，相较于大陆，用户付费意愿更高，游戏里面人均ARPU值较高。
THREATS | 威胁
台湾地区本土公司没有足够的技术能力发展云计算，最大的运营商中华电信不完全是市场化性质，工程师的技术能力和响应时间不能满足大陆公司的快节奏要求。
1.2 游戏出海-印尼
STRENGTHS | 优势
东南亚第一人口大国，印尼总人口数达2.62亿，互联网用户数超过1.3亿，是东南亚最大的游戏市场，智能手机用户过亿，仅次于中国、印度和美国，位居全球第四。
WEAKNESS | 劣势
印尼属于穆斯林国家，约87%的人口信奉伊斯兰教，虔诚的教徒会经常做礼拜，本土电信运营商工程师技术能力和响应时间不一定满足中国公司要求。
OPPORTUNITIES | 机会
印尼PC 互联网没有完全普及，直接进入了移动互联时代，年轻化的人口结构和庞大的人口基数，到2021年，移动游戏玩家数量有望达到1.02亿人。
THREATS | 威胁
印尼有超过1.7万个岛屿，号称千岛之国，网络基础设施有待完善，香港、新加坡的网络不能完全覆盖印尼本土，可能影响玩家游戏体验。
1.3 游戏出海-越南
STRENGTHS | 优势
越南人口超过9000万，免费WIFI的普及率高，智能手机是主流的网络接入设备，占72％的用户；其次是笔记本电脑/台式机，占43％；有13％的用户使用平板电脑，互联网电视机的用户占5％。
WEAKNESS | 劣势
越南的工会力量比较强大，劳工权利意识也很强，技术专业能力和响应速度有待加强。
OPPORTUNITIES | 机会
越南是东南亚增长最快的手游市场，拥有超过3600万玩家，受中国文化影响，三国、仙侠、武侠是越南游戏市场最受欢迎的题材。
THREATS | 威胁
越南《网络安全法》规定，提供互联网相关服务的国内外企业，必须将服务器设在越南境内并在越南设立办事处，该法已于2019年1月1日生效。
1.4 游戏出海-中东
STRENGTHS | 优势
中东互联网基础设施较为成熟，智能手机渗透率达64%，阿联酋是全球智能手机最普及的国家，渗透率高达 80.6%；在卡塔尔，移动网络渗透率超过 90%，卡塔尔电信(Ooredoo)在国内的月 ARPU 超过 50 美元。
WEAKNESS | 劣势
地缘政治和宗教环境比较复杂，在当地发行游戏要注意宗教信仰、风俗习惯。
OPPORTUNITIES | 机会
中东经济较发达的国家：阿联酋、阿曼、巴林、卡塔尔、科威特、沙特阿拉伯海湾六国，总人口超过5000万，人均 GDP 位居世界前列，消费能力强劲，玩家活跃度高，付费玩家的比例不超过20%，但游戏中的大R玩家较多。
THREATS | 威胁
地缘政治和宗教环境比较复杂，在当地发行游戏要注意宗教信仰、风俗习惯。
1.5 游戏出海-非洲
STRENGTHS | 优势
非洲大陆的15亿人口中有3.88亿网民，其中1.6亿人有Facebook账户。移动宽带覆盖率迅速扩张，约60%的人口生活在有3G和4G信号覆盖的范围内，而2G蜂窝信号已覆盖了近九成的人口。
WEAKNESS | 劣势
非洲人均收入偏低，南非、尼日利亚部分区域收入较高，技术人才不足，中国公司在非洲地区发挥着重要且不可或缺的作用。
OPPORTUNITIES | 机会
南非、尼日利亚、肯尼亚为首的非洲国家，在移动互联网的普及率逐年上升，中国与非洲国家几十年的友好往来，使得中国公司在非洲发展具有一定的优势。
THREATS | 威胁
非洲网络基础设施不发达，网络质量较差，本土通信技术和人才培养方面存在不足。
2、 UCloud海外产品优势详解
2.1 全球布局
UCloud全球机房，覆盖面积较广，区域主要有：
中国：北京，上海，杭州，广州，香港，台北，高雄
亚太：东京，首尔，曼谷，新加坡，雅加达，胡志明市，马尼拉
欧美：洛杉矶，华盛顿，莫斯科，法兰克福，伦敦
南亚：孟买
中东：迪拜
南美：圣保罗
非州：拉各斯
海外机房建设基本在覆盖“一带一路”沿线国家或地区，为客户产品服务本地国家或地区的用户，提供质量更优更稳定的网络接入。
对于不同国家或地区的法律法规，例如：
（1）越南的《网络安全法》，需要将业务部署在越南当地，否则将不允许APP产品在越南提供服务；
（2）中国台湾的资安审查政策，中国大陆游戏公司，要求游戏业务不能部署在香港或大陆；
针对这些政策，UCloud在当地的机房，能够为客户避免这类风险。
2.2 PathX全球加速
全球动态加速（PathX），是一款致力于提升应用在全球访问质量的网络加速产品。使用PathX后，借助于分布在全世界的转发集群，各地区用户可实现就近接入，并通过PathX将请求转发回源站，有效规避跨国网络拥塞导致的响应慢、丢包等问题。
依托于UCloud全球机房之间的专线，通过智能域名系统，实现业务的全球加速，不论业务是部署其他云商或IDC机房，都可以无缝接入，在金融、跨域电商、游戏等领域，有大量的使用场景。
2.3 罗马Rome
罗马Rome是一款集网络加速与多云互联为一体的SD-WAN产品。它依托于UCloud全球的数据中心及跨地域、跨国、跨运营商内网网络，为企业提供便捷的广域网就近接入、链路动态调度、多云互联的能力，帮助用户轻松实现云、数据中心、企业的专属网络高效互联。
对于那些已经选择了其他云服务的用户来说，同样可以加入到罗马网络，“原汁原味”地感受到网络传输优化和链路动态调度等技术带来的良好效果，轻松实现跨云、异地容灾，防范于未然。
2.4 安全防护
UCloud在台北机房本地提供70G清洗，可以初步防护小规模DDoS攻击，在香港提供超过400G的DDoS防护，另外在全球六个清洗中心：洛杉机、华盛顿、法兰克福、新加坡、东京、台北、香港，总共提供350G防护，对于中国公司出海最核心的区域，UCloud为客户保驾护航。
3 UCloud出海最佳实践
3.1 全球加速PathX
业务痛点：
l 业务部署在香港，香港用户直连部署在香港的业务。
l 台湾用户、新马用户访问香港业务时，由于网络出现不稳定现象，影响用户体验。
解决方案：
l 使用香港与台北、新加坡之间的PathX加速专线，用户就近接入网络，提升速度。
l 通过智能域名解析，台湾、新马用户就近接入UCloud当地节点，专线与香港交互。
3.2 网络安全
解决方案一：
l 被攻击时，启用香港高防，台湾以外的区域直连香港高防IP。
l 港澳台最大游戏玩家群体在台湾，被攻击时在台湾本地使用70G网络防护，保障台湾玩家。
解决方案二：
l 攻击出海游戏的黑客，一般是在中国大陆，通过智能域名解析引导其攻击大陆机房。
l 大陆机房的IP无法使用，黑客会以为游戏已经受到影响，但只影响大陆，不影响港台业务。
l 这本质上是社会工程学攻防，如果黑客通过VPN访问业务，也会发现真实IP，这时可启用高防。
3.3 全球同服游戏
方案一：一个中心节点+边缘节点加速
方案说明：
l 游戏部署在一个中心区域
l 全球其他区域用户访问中心区域
l 各区域用户通过PathX与中心区域通讯
方案二：全局服+区服架构
l 根据全球监控，评估游戏部署在哪个区域，能满足游戏对网络的要求。
l 在开展业务的目标区域，部署区服，覆盖当地用户。
l 区服与中心服之间使用UCloud全球专线UDPN，联通各区域之间内网，通过专线交互数据。
作者：钱建锋 UCloud解决方案架构师
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