打败刘强东，仅次于马云，他把一手“烂牌”打成了王炸
作者：Kris（K叔）
来源：Kris在路上（krisgtd）
想问一下大家，知不知道现在中国的首富是谁？
相信不少同学想到的，都是马云。然而最引人注目的，是排第三的拼多多创始人黄峥，以257亿美元（约合1820亿元人民币）的身价跻身成为国内第三大富豪。
是的，就是那个曾遭“全网黑”的拼多多。
所以今天，我想和大家聊聊黄峥。
带领着拼多多从群嘲走向真香的男人，如何将一手“烂牌”打出的王炸。
01
消失的聚美优品，崛起的"拼爹爹"
拼多多最近成了市场的明星。
疫情危机下，许多企业遭遇重创。就在无数公司倒闭、裁员、降薪之际，拼多多CEO黄峥身家却月内暴涨至257亿美元（约合1820亿元人民币），跻身中国内地第三大富豪，仅次“双马”。
4月以来，拼多多股价不断猛涨，市值不到1个月就净增157亿美元。如果按持股计算，不到1个月，黄峥个人身家就净增70亿美元，约合人民币496亿元。
不得不说，拼多多近几年的发展可谓火箭速度。从一开始的三四线城市发迹、被很多精英人士嗤之以鼻，到现如今发展为让淘宝、京东恐惧的电商第三极。
只用了短短3年不到的时间。
这也让我想起，在这同样的3年时间里，同样强势崛起的聚美优品，却早已在无声之中销声匿迹。
突入其来的一场假货风波后，聚美优品经过几轮苦苦挣扎，终究未能重回巅峰。
伴随顾客的不断流失，以及股票的连续跌停，仅3年时间，陈欧就"败光"了120亿，聚美沦为三流电商平台。
就在今年4月15日上午9点半，聚美优品正式发布公告，宣布公司完成私有化交易，将从纽交所退市。
长久悬在陈欧头顶的“达摩克利斯之剑”，终于落了地！
02
聚美优品打烂的一手牌，被拼多多打出了王炸
盘点这几年，聚美优品和拼多多的发展，有太多相似性。
同样都是80后创始人；
同样是创建之后，便引发起现象级话题；
就连上市后，面临的“假货危机”，也如出一辙。
就在聚美优品上市的第2个月，一家名为祎鹏恒业的钟表供应商被曝出售假，而聚美优品便是其入驻的电商平台之一。
消息一出，聚美股价连续四个月下跌，自此一蹶不振，跌落神坛。
拼多多这边也是同样，上市后的两个月，网上一直负面消息不断，关于假货、山寨等舆论也是一波接着一波。
受此影响，拼多多股价大幅下跌，外界甚至还一度生出拼多多要“凉”的传闻。
同样的背景下，为什么两个平台会出现截然不同的走向？
两个创始人本身，占了很大一部分原因。
对于“天之骄子”的陈欧来说，哪能忍受被冠“售假”的委屈。为挽救形象，陈欧毅然砍掉了聚美第三方平台业务，转为自营模式。
然而，商业模式切换后，这家擅长营销的电商平台很难再发挥它的特长。用户数量直线下降，销售额减半，股价更是一路狂跌。
更糟糕的是，陈欧的“牺牲”并未能重新换回公众信任。直至现在，聚美优品仍被无数网友诟病为“假货聚集地”。
而另外一边，拼多多创始人黄峥则明显要淡定得多，主张要分清假货和山寨的性质，对错问题和利益问题，这两个东西是不一样的。
并继续沿用低价策略，甚至还推出了“新品牌”计划和“百亿补贴”计划。
扶持起包括“丝飘”、“家卫士”在内的1000多家中小微企业，帮助他们培育起自主品牌。
另一方面，“百亿补贴”则剑指高端消费市场，针对苹果、格力、茅台等知名品牌，亲自贴钱来让消费者享受大额折扣。
正所谓，没有人不喜欢优惠。
经过这一系列“骚操作”后的拼多多，在一片“真香”声中，迎来股价的一路飙升，市值也一路上涨。
03
聚美和拼多多带给我们哪些启示
看到拼多多的兴盛和聚美优品的衰败，我对两个80后创始人的思维模式，进行了分析梳理，得出以下3点启示。
1、极致的利他，和共赢
聚美优品的成功，更多是时代和个人英雄共谋的结果。
其制胜点在于CEO为自己打造的人设，到目前为止，陈欧给外界留下的最深印象，仍是那句经典的广告词：“我是陈欧，我为自己代言。”
但人设立得再好，终究要回归商业的本质。
在许多人看来，聚美优品衰败的根源，源自那场假货风波。可实际上，那只是一枚小小的导火索。
聚美优品在被人熟知之后，几度让人大失所望。
最开始是三周年大促当晚，服务器崩溃数日，并发生严重爆仓，几十万用户十几天收不到货。售后能力的欠缺，使得聚美陷入严重的信任危机。
其后，陈欧本人接连遭受履历造假的质疑，形象受损严重。
有人形容，聚美就像是大明星的直播间，虽然名气吸引许多人围观驻足，但新鲜感一过，最终仍会选择调头前往李佳琦那儿抢货一样。
失去明星光环的聚美优品，对于广大用户群体来说味同鸡肋。只有真正为顾客创造实际利益，才能活得长久。
而拼多多，则像极了这个“李佳琦”，不论是对投资人、顾客、商家，还是对员工，都愿意花血本去打造一个“共赢”的平台。
从美国上市时，为让利给投资人，婉拒提升发行价的权利，坚持将价格定在19美元；
到疫情期间，宣布给公司近6000名员工涨薪；
再到为那些没有名气的优质制造企业打造品牌，后又创造“拼农货”模式，“以拼代捐”进行扶贫。
让拼多多真正做到了利你、利我、利他，最终反哺自身发展，实现不断超越。
2、偏见不重要，“真香”才重要
正所谓，“成也萧何，败也萧何”。
陈欧因明星CEO的形象为聚美打出知名度，因而极其看重自己的品牌形象。以至于面对声誉受损等事件时，很容易便被乱了阵脚。
被爆履历造假事件时，以聚美优品形象代言人自居的陈欧，一直没有出面解释。而是先让其副总在微博上叫阵，后来又让创新工场董事长李开复在微博上为他正名。
面对假货丑闻，陈欧的反应更是极具戏剧性。直接剁掉了整个奢侈品部门，以及第三方平台。
并一再向媒体宣称，“只服务体系出了问题，不是假货问题，我一想到我陈欧的名字与假货联系到一起，就浑身都不舒服。”
结果反倒越描越黑，同时也让聚美薄弱的供应链体系暴露在公众面前。
与其形成鲜明对比的拼多多，可说是出道便承受着无数骂名。
只是，相比起自我解释，拼多多更多的是暗中蓄力，模糊矛盾。
从三四线城市的中老年人，到一二线城市的白领；从假货、山寨的代名词，到越来越多的正品大牌入驻。
拼多多通过“百亿补贴”“全员拼团”“全网最低价”等吸客方式，在骂声中竟然一路砍进了国内电商前三。
黄峥用亲身实践告诉着我们，对于消费者而言，偏见最不重要，“真香”才是重要的。
世界上没有永恒的真理,只有永恒的真香定律。
3、创业要有满腔热血，但更需要平常心
黄峥和陈欧的风格，几乎是完全不同的。
陈欧称自己是一个充满危机感的人，并表示自己在办公室，曾养过两条小鲨鱼，那是他用来警醒自己，商业江湖险恶，危机可能随时降临。
即便是处于聚美优品的巅峰时刻，他在接受媒体采访时仍表示，他担心公司明天就会死掉。
结果现在，聚美优品虽还没死掉，但境况的确很糟糕。陈欧为了寻求企业自救，进军过影视圈、做过空气净化器、投资过充电宝，在“本业”这条路上逐渐偏离得越来越远，引发股东的广泛声讨。
与之相对的，是永远能够保持“平常心”的黄峥。有投资人说，黄峥是最没有野心的创业者。
上市是很多创业者的终极梦想，带上亲朋好友去上市现场敲钟，更是无数创业者期盼憧憬的荣耀时刻。
但黄峥却放弃了这样的机会，面对他人的不解，黄峥一脸淡然：“我没觉得这个是那么大的事，上市只是一个结果。”
同时，黄峥还将这种“平常心“，沿用在了拼多多的经营上。
在他看来，创业不是为了打败巨头，如果你的目标是为了和别人竞争，赢得刹那的荣耀，那么往往你的生命会非常短暂。
所以拼多多很少以竞争为导向，而是将关注放在能否为消费者创造价值。
从零起步，低调务实，拼多多在黄峥的带领下，一步步从卓越向伟大迈进。
都说创业要有满腔热血，但其实“平常心”才是众多创业者最为稀缺的品质。
毕竟，世事变幻，时代更迭。
对于电商平台，如何为消费者持续创造价值，永远是企业生存发展的重中之重。
只有不断为消费者创造良好的用户体验，才是企业在电商红海中长久不衰的关键。
写在最后
很多人只看到拼多多的LOW，却没看到，五环外低消人群庞大的商业价值。
就像网上看到的一段话：
“这些人的生活圈子封闭，他们关心的是生存，以及消磨掉为生存而工作的时间。”
“他们不在意品牌，甚至不了解哪个是正品（正品往往晚于山寨品触达他们）。”
但黄峥却看到了，并借此让拼多多在一个看似没有任何竞争机会的饱和领域，一步步为自己挣得重要席位。
如今，拼多多用户数3.4亿，已是淘宝的一半，而订单量已经超越京东，订单额是京东的60%。
它的未来会怎样？我们不得而知。
但在我看来，最好的结局，是没有人获得最终的胜利。可以的话，再多些敢于Battle巨头的平台冒出来，在这个饱和市场里长期共存地斗争下去。
“决战”已开启。
到底谁才是未来十年中国电商之王，我们一同见证。
本文原标题：《为自己代言的陈欧三年败光120亿，而拼多多黄峥却一个月净增500亿身家，跻身富豪前三》
作者简介：Kris（K叔）《引爆自律力》作者，会计学博士在读，行动服务平台「一行DoMore」创始人。5年陪孩子阅读500本书、半年拿到10个世界500强Offer、两个月在职状态考取博士、一个月瘦20斤。个人微信：ursosonice8（如果没回复，应该是忙晕了）
