密邀大批社群团长入伙 腾讯官方社交电商工具有戏吗？
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作者丨廖紫琳
编辑丨何 洋
亿邦动力原创文章，转载请看导航栏：连接亿邦正值618电商大战之际，腾讯新推出不久的拼购小程序“小鹅拼拼”放出新技能——打通微信群的“群小店”。
据悉，群小店是一个可以帮助微信群用户开店，售卖小鹅拼拼上的商品并获得返利（红包、津贴等形式）的群工具。
“群小店上线，让没能力开发小程序的中小微商家又有了新的落脚地，熟悉社交电商的推手们迎来了又一变现选择，而腾讯的电商布局思路似乎也越来越清晰。”一位行业观察者指出。
不过，也有人对此提出思考，这个时候做社交电商项目命运能好吗？正如某电商老兵所言：“今年直播电商浪潮冲垮了很多商业模式，社交电商几乎也‘崩塌’了，很多原来做社交电商的人都转战抖音快手了。”
01
群小店正邀请大量私域流量主合作
“小鹅拼拼”微信小程序底部菜单栏新增了“群小店”入口，用户将“群小店”连接分享到微信群内即可开通该功能，每个群只能有一个群小店，第一个在群内分享“群小店”入口链接的人即为店主，每个店主最多可以开十个群小店。
有知情人士透露，目前小鹅拼拼官方正在邀请各大私域流量主/推客/社群团长，期望在消费者增长与运营、渠道合作、促销工具等方向上与他们达成深入合作。
一位群小店店主告诉亿邦动力，在返佣补贴、群商品设置、商品推广等方面，小鹅拼拼群小店的玩法和其他社交电商平台是类似的。
在返佣补贴方面，他表示：“假如我是本群的群小店店主，那群内任何人买东西，我都会获得佣金奖励，购买者会获得商品返利及津贴红包。当这个群的群点击、群分享、群购买次数分别达到10次、30次以及60次的时候，官方（指小鹅拼拼）就帮店主在群里发一个红包，群里所有人的购买总额达到100元、300元、600元时，官方也会发出红包来。”
图注：群红包店主端福利领取的步骤
在商品推广方面，他告诉亿邦动力，当群里的用户购买/互动不积极时，他作为店主，可通过后台工具（“群红包福利”中的“提醒群友”按钮）获得随机的、有价格优惠的商品链接，同时后台系统会自动复制商品文案到店主手机上，店主黏贴文案、发送获取到商品链接发送即可。
“也就是说，文案不用店主自己写，商品链接也是系统智能推荐的。”上述人士还告诉亿邦动力，店主每天可在群小店中挑选一款产品作为“群秒杀”产品（比一般价格更便宜），也可在后台设置本群的商品偏好，选项包括食品、美容护肤、居家日用、网红爆款、白菜价、9.9元包邮、超值好物等。
亿邦动力了解到，群小店的货源由小鹅拼拼提供，除了官方选品外，微信用户购买小鹅拼拼上的商品后，可点击“推荐到群小店”，或分享到群小店关联的微信群中，群友点击链接后，则该商品会出现在群小店的推荐页面中。
此外，需要注意的是，“群小店”入口除了小鹅拼拼内部入口（比如底部菜单栏、领津贴页面）外，还会在微信群聊天框下方的群工具中显示出来。
02
社交电商定位逐渐清晰
拼购小程序平台“小鹅拼拼”上线时曾引来热议，比如“没有搜索”、“没有商家客服”、“SKU太少”、“页面设计是拼多多与小红书的结合体”等等。
但有业内人士向亿邦动力指出：“搜索、商家客服、SKU等问题都可以被原谅的，毕竟是一个刚上线的平台。可以很明显的看到，小鹅拼拼刚上线时又想学小红书做种草推荐，又想学拼多多利用微信10多亿的社交流量。现在，它似乎找准了自己的定位了，即社交电商。”
左图为小鹅拼拼刚上线时的首页；右图为目前的首页页面
亿邦动力注意到，小鹅拼拼初上线时，小程序菜单栏仅有“首页”及“我的”两个按钮，其中，首页主要由6张BANNER轮播图以及带商品拼购链接的用户评价构成，被业内人士调侃为“拼多多+小红书”的集合体。如今，小鹅拼拼菜单栏由“首页”、“群小店”、“我的”三部分组成，并在首页上方添加了商品分类，涵盖食品、百货、美妆、母婴、服饰箱包、数码家电这六大类目。
一位小鹅拼拼用户称：“在没有商品搜索栏的情况下，商品的推荐流、展示位置就显得格外重要。”亿邦动力测试发现，在首页“推荐”页和群小店推荐页中，被群友浏览过、购买过的商品可能更容易出现在商品信息流中，且被分享至群内的商品也会出现在群小店推荐流中。
此外，小鹅拼拼的slogan从最初的“没有什么事情比买到好东西更快乐！”更改为了现在的“小鹅拼拼，来自朋友推荐”。
“去小红书元素，突出群小店入口，专注于社交，同时通过商品类目露出弥补搜索的缺失，这是从产品端能够直接看到的小鹅拼拼迭代进化。”上述人士如是说道。
另一社交电商业内人士指出：“其实小鹅拼拼官方也是在摸索方向，不断试验、获得市场反馈后及时作出调整。从目前的的调整来看，的确社交属性昭然若揭。”
据知情人士透露，小鹅拼拼是腾讯PCG（平台与内容事业群）的一个项目。PCG是腾讯2018年9月结构调整时新成立的两个事业群之一，微视、QQ、腾讯视频、腾讯网等产品都归属于PCG事业群，其作用在于将社交和内容两项业务理顺并打通。这也能在一定程度上印证了业内人士对于小鹅拼拼定位的设想。
03
腾讯的社交电商尝试
事实上，今年，腾讯在电商领域的动作不止是“小鹅拼拼”，它还在QQ上内测社交电商小程序“QQ惠购”、“QQ群橱窗”、“直播购物”等功能，微视也正在内测直播带货......
有业内人士笑称：“腾讯这是在多方布局，希望通过内部竞争至少保证有一款电商产品杀出重围。QQ搞电商（指QQ惠购和QQ群橱窗）抓的是00后这一批消费者，小鹅拼拼抓的是下沉市场的消费者，小鹅拼拼主打的就是‘低价好货’。”
对此，某电商行业观察者指出：“可以看到的是，在腾讯的战略选择中，几乎已经不可能自己做电商了。QQ惠购也好，小鹅拼拼也好，都是一个部门级的产品，甚至可以理解是为了测产品或者测某个逻辑而出现的一个产品。”
部分业内玩家对腾讯布局电商的多项产品表示不看好。“有人会在QQ上买东西吗？小鹅拼拼上的商品比得过拼多多便宜，比得过淘宝丰富吗？5年前，拼多多能成功跑出来，不代表现在还能再复制一遍。”其中一位业内人士表达了不乐观的态度。
一位文具商家向亿邦动力表示：“群小店功能让小鹅拼拼有了存在感，之前我都不知道小鹅拼拼是什么，官方也没有着重宣传，群小店有了以后，陆陆续续会在群里看到相关链接了。但是，知名度低、商品丰富度不够、交易体验不佳等问题是遏制小鹅拼拼发展的重要瓶颈。”
“腾讯的电商梦从未断过，背靠10+亿的微信流量，腾讯发展社交电商具备天然优势。小鹅拼拼从小程序切入，从底层联动起公众号、小程序、微信群等产品形成社交闭环，未来再将视频号加入闭环中，有一定的想象力。不过，商品池如何解决？电商购物体验如何保证？这是腾讯基因里一直欠缺的。”一位小鹅拼拼群小店店主如是说道。
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