《人脉是设计出来的》 读书笔记

1.想要真正得到认可，聊天的方法就要有技巧，既然聊天的目的是晋升，聊天的过程就要服务于这个目的，要让自己敢于和同事分享各种有用信息和工作心得，互相交流工作经验。例如，你不要把自己对工作好的理解藏着。拿出来，很随意地向同事表达，创收，在工作方面给予他人实际性帮助，会给自己造势。
2. 例如，当你满足不了他人需求的时候，就想办法给别人创造需求。 如，当你的客户日理万机，无心照管自己健康的时候，你就多学点保健的知识。这样只要一聊天，他发现你某个方面懂的东西比自己多，他就会对你留下几分好印象，如果过些天，你再能推荐一个非常棒的中医给他，帮他调理身体，那么平等的感觉就会越来越多。 虽然在谈你们两个人之间的事情的时候，他属于强势一方，但是正因为你发现对方存在的问题，创造了需求，迎合了他的需求，不用怀疑，你的气场也会慢慢变强。
3. 倒不是我有什么过人的地方，而是我懂得在不能给他人带来价值的时候，就不索取价值。
4. 问一问你的同伴：“你的工作进行得还好吧？”
问一问你的同事：“你把繁琐的工作做得有条不紊，请教一下有啥好方法啊？”
或者问那些皱着眉头的同事：“我能为你做点啥，是否需要帮助？”
要记得，不管人性多么复杂，人都是喜欢美好的，人都是向往快乐的，人都喜欢单纯的交往。
5. 其实不是，患得患失的人，因为没有长远目标，就会对眼前小事耿耿于怀。
工作中的人情不能替代你的业绩，你自己有目标才能赢得他人的真正尊重，目标有助于我们避免这种情况发生。如果你选好了目标，制订了计划，又能定期检查工作进度，自然就会把重点从工作本身转移向工作成果。
6. 其实，得到多少果子不是最重要的，最重要的是，苹果树在成长！
7. 越紧张越容易犯错，这就是墨菲定律。
8. 他开始为未来转职铺路，计划自己只在银行做几年，目的是尽量掌握银行的运作知识，为日后创业所必需的财务借贷与资金营运打好基础；他又趁还在银行工作的期间，建立人际网络，由社会成功人士到私营业主…
他第一次跳槽没有任何困难，有“贵人相助”。而这些“贵人”，都是当年在银行工作时结识的中小企业老板。

9不怕犯错，从犯错、改正这一过程中人们可以收获经验，经验是财富的来源。
他曾经在接受采访时这样说：“我有认错的勇气。当我一觉得犯错，马上改正，这对我的事业十分有帮助。我的成功，不是来自于猜测正确，而是来自于承认错误。”

10. 朋友的回答饱含智慧，他说：“做生意这么多年，我越来越明白，谎言到处都有，重要的是面对谎言的态度。像我手下的几个人，当他们一听到报价的时候，就开始恼火，这种态度是个很大的问题。这群年轻人是不擅长掩饰的，万一他们觉得对方欺 骗自己，以后合作的过程时，带着这样的情绪，会影响合作。所以，我告诉他们这是真的，对方没有恶意去欺骗。当然，我给出了一条报价的底线，底线以上是他们的利润空间，他们如果直接亮底牌，忽视了利润空间，对自己的利益就会受到损害，所以他们一定会争取。这也告诉他们，老板的信息未必是准确的，要有智慧面对变化。果然，这次我收获不小的是，这几个人没有居功，而是给我这样一个反馈，让我小心那个报密者。这就是在真真假假中，简单面对。”
11. 优秀的人给你的压迫感有时候令你窒息，但更多的时候，在压力之下，会刺激出你的另一面，例如：不服输、坚韧、执著。
相反，如果你有另外五个朋友，他们每个人都住着高档公寓，出入名车，而你还在租房子，恐怕连你自己都会感觉不好意思。突然，你感觉自己不能太差，有点存款就开始琢磨着怎么能够投资个小产业，赚上一笔，或者莫名其妙就想多赚点钱，哪怕对自己的工作再拼一下

12. 想要真正得到认可，聊天的方法就要有技巧，既然聊天的目的是晋升，聊天的过程就要服务于这个目的，要让自己敢于和同事分享各种有用信息和工作心得，互相交流工作经验。例如，你不要把自己对工作好的理解藏着。拿出来，很随意地向同事表达，创收，在工作方面给予他人实际性帮助，会给自己造势。

13. 我会努力去追求我的梦想，但是我不会为我暂时没有得到的东西而烦恼困惑，相反，我会为我所有拥有的东西感谢上天。