读书思考-《史玉柱营销心得》《数学之美》

这是我第二遍看《史玉柱营销心得》，也是我看过《我的广告生涯&科学的广告》这本书之后的一次体会。书是时看时新。史玉柱老师这本书里面分享了很多干货，我在地铁上重温了两章。心得如下：

1、广告存在的目的就是为了推销产品。最好的广告，得奖的广告一般不是最佳的广告。最差的广告往往却是最佳的广告。所以在为泰国的广告片的精致呐喊的时候，我们要思考这个广告针对的是什么产品。对企业来说，收益比是排在第一位的，再多美的广告不能给产品带来销量都是耍流氓。搞产品的，也不是那样吗？再唯美的产品，不能给企业带来利益都是耍流氓。

2、给产品做减法。做加法很容易，做减法真的是太难了。每一个人都有贪欲，都想快速推进，在产品发展好的时候都有扩大产品线的想法。史玉柱老师在这一方面花了很多的学费，在30多岁的时候也因此迎来过巨大的失败。巨人大厦的困局。

3、营销是没有学科的，实践是检验真理的唯一标准。犯错是一件很平常的事，就像是生活当中吃喝拉撒的事。史玉柱老师也自陈经常犯错，各种犯错，经常反省。教科书讲得是对的，也都是错的。市场没有教科书。何必惧怕犯错?

4、广告不能够经常变，这是对品牌塑造说的，广告语经常变，前面的积累就丢了。广告有错要改，越改才会越好，产品也是这样，不断通过运营越改越好。不要期待标准答案，不要总是想一蹴而就。

5、产品的定位，广告的面对群体是什么。这都要思考。定位是打赢战役的第一步。

6、了解你的产品，史玉柱跑到新领域网游创业的时候，就一天13个多小时都在泡自己的游戏，也出现过半夜叫开发起来修改。搞产品的，就是要醉，醉心做事，是成功的前提，只有醉了才能了解用户的痛点。醉心，醉心，知道的人多，实践的人少，这是疯子的企业家精神。

6、看看毛泽东思想，孙子兵法，时学时新。

7、《数学之美》和《失控》都有一点让我感受颇深。简单的道理都是一样的，复杂的东西都是简单的原则叠加起来的。语言的变迁是如此，现在的计算机的语言、语义分析这些也都是和古老的哲学观、现实的简单原则一样的。学通一门，举一反三。

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个人独立博客：PMFuner.com

记录一个不惧撞南墙的野路子产品经理的故事.

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