销售小白百日筑基，仅凭一招轻松超越销售冠军！

导读：李小龙曾经说过一句话，我不怕会一万招的人，最怕把一招练一万遍的人。销售也是如此，只咱们要把一招做到极致，那么就能成功！

这是我第一年刚出来社会的时候，那时不懂事，学习也不努力，读高中的时候就辍学了，实在感觉是没意思，被读书无用论给深深的毒害了。

出社会，做过保安，保洁，给餐馆刷过盘子，摆过地摊，做过很多事情，但是都没做长久，兜里的钱就是全部的存款，衣不遮体的。后来我听朋友说做销售能发财，很多老板都是从销售做起的。

我决定去做销售了，但是去了很多家都不要我，兜里的钱见底了，再找不到工作就得挨饿，面试到一家大公司时，一位面试官无情的对我说：“在这个地方，十个花瓶砸下去，九个是本科生，一个是博士生。你一没经验，二没文凭，我们公司怎么可能要你？”由于我当时非常的窘迫，走投无路了。这家公司，我必须得进。

我对面试官说“你们公司销冠干多少业绩，我就干多少业绩，所有公司最苦最累的活都都干，我们来打个赌好不好，如果我加盟贵公司，三个月的时间我超不过公司的销冠，我一分钱的底薪都不要。

面试官听完说那你明天来上班吧，第一天我去销售部报道，接到的第一个任务就是把厕所给打扫一遍，我忍住厕所刺鼻的异味，不断的扫，冲水，再重复，不断对自己说，我能承受多大的卑贱，就能承载多大的荣耀！！清扫完毕，请领导查验，领导看后非常满意，然后对我说，今天去陌生拜访客户吧，拿回100张客户名片，拿不回来的话，你就不用回来了。

于是我马上飞奔出公司去陌拜客户，由于当时是小白，到客户店门口不敢进去，心理怕的很，内心挣扎了很久，一咬牙一跺脚，拼了，不就一次拜访嘛。于是状着胆子到客户店里拜访，然后自我介绍，拿走名片。拜访完一家马上就到第二家，一直重复到完成任务为止，这一天腿都给我跑软了，回到家里把名片放在桌上，一看时间已经差不多到12点了，再看看脚，脚上全是水泡。一时间痛苦之情无以言表，看着那些名片，心理突然释怀了，还好，已经有100多张名片了，工作算是保住了。

第二天就去跟着老销售去拜访客户，对老销售做的好的地方都进行总结归纳，，我发现他就非常喜欢对客户提问，这个提问已经贯穿了他整个销售的流程。客户也非常认可他，当时我觉得捡到宝了，每天粘着他，跟他贴身学习，他后来就经常叫我对着一个很简单的物体提问，他告诉我，最可怕的不是面临问题，而是发现不了问题，所以说提出一个主要问题，比解决一个次要问题要好得多。

后来我自己拜访客户的时候都会经常用到提问这个方法，见客户前先把客户会问的问题给写一遍，然后再带着这些问题跟客户聊天，提问的过程里都是非常的模糊，用这些问题去引导客户，，拜访结束后就记录好谈话重点，然后回家再针对客户提问，就这样一直持续下去，直到找到突破方向为止。记得有一次一位大客户实在攻不下来，当晚我针对他公司的情况和他个人的情况提了200多个问题，瞬间就明白怎么做了，有的问题已经在提问中消失掉了。

结语：提问只有命中靶心才能攻破客户的心理防线，后来的日子里我就经常性的用上这招，三个月的苦干+巧干，我成了公司销冠，别人不理解，认为是运气，只有我自己才知道，如果没有老销售员的指点与我自身的努力，也是没有用的，所以说人脉真的很重要。为了大家职场少走弯路，更快进步，小编建了一个纯经验分享的小部落，也许你做的非常优秀，但是人多力量大，术多不压身嘛。我已经将这方面的经验毫无保留的上传，欢迎加入，仅限前八百名。583-091-147.暗号57.