国内SLG迎来最强“新品”——莉莉丝《万国觉醒》已获版号，海外月流水高达5.6亿
莉莉丝来分蛋糕了。
两天前，莉莉丝的《万国觉醒》终于拿到版号。
为什么用“终于”？因为公司发行负责人张子龙曾公开表示，在去年9月拿到《剑与远征》的版号之前，莉莉丝一直都在准备着《万国觉醒》国服的发行计划……
而今，莉莉丝终于等到了这个版号，而《万国觉醒》也终于可以回到它的主场。
看到这里，一些读者可能已经察觉到，和三年多前的那次有点相似，这次莉莉丝带来的又是一款SLG。
在手游那点事看来，如果说《剑与家园》是莉莉丝自研的一次探索与尝试，那么与成都乐狗合作的《万国觉醒》则更像是一款大成之作。
这款游戏从封测起便是行业焦点，上线后市场表现一路走高。据笔者了解，在去年末进入日本市场之后，游戏的海外月流水峰值超过了8000万美元。
这样一款“怪兽级别”的SLG进入国内会带来什么影响？它对现有的市场格局会造成哪些改变？结合《万国觉醒》的产品特性、莉莉丝的发行风格、以及SLG的大盘情况，我们或许能预先看到一些趋势。
一、这是一款海外月流水已超5.6亿的“新品”
《万国觉醒》有多厉害？用莉莉丝官方公众号的话来说，这是一年来多次登顶中国手游出海收入榜，且2020年Q1全球收入排名第三的手游。
实际上，今年初SensorTower就曾给出一个数据，《万国觉醒》2019年预估收入达到4.58亿美元（约合人民币32.45亿），排在全年出海收入榜的第二，仅次于《PUBG MOBILE》。
值得一提的是，直到去年12月下旬，《万国觉醒》才正式进入日本市场。而就像前文提到的，上线日本后游戏的单月流水峰值超过了8000万美元（约合人民币5.6亿）。在SensorTower今年Q1的全球手游收入榜（iOS+GP）里，《万国觉醒》排名第三，紧跟《和平精英》和《王者荣耀》。
可以说，《万国觉醒》不仅爆发力惊人，而且还有着非常可观的长线营收表现。如果要用张子龙的话来比喻，这应该是一款好到可以对冲高风险发行打法的产品。
二、莉莉丝“包场式”的发行打法可能又要上演了
可以说《剑与远征》国服，让国内市场重新认识到莉莉丝的发行实力与功架。
无论行业内外，核心或泛用户，相信都在年初至今的几个月里，切身地感受到了莉莉丝在这些年积累下来的，一直贯彻且持续迭代的发行理念。
一开始他们把这种打法称为“集中爆发”，把买量、平台推荐、品牌营销等势能集中起来，蓄力在公测那一刻引爆热度。
后来他们把思路更准确地定义为“对目标用户的包场”，讲究上线前的用户调研，准确地划分目标用户，再选择合适的渠道和内容触及，最后用广告和商店收拢。当然，前提还得有一大笔预算。
放眼全球，这套打法都已经得到验证。
比如韩国，《万国觉醒》打破了SLG的记录，成为畅销榜首的常客。而在国内，《剑与远征》国服也未曾跌出过畅销TOP10。
“好产品+包场”让《剑与远征》国服覆盖到国内互联网的几乎每一个角落，同时也让莉莉丝在国内复刻了一次有如《刀塔传奇》的成功。
值得注意的是，从拿到版号到上线，《剑与远征》仅用了三个月做准备，就完成了一场声势浩大的演出。如今他们有了经验，有了更充足的时间，准备用《万国觉醒》再一次打透国内市场。
笔者了解到，在打法成功的基础上，《万国觉醒》国服的发行预算只会有增无减。游戏目前预计定档Q3，莉莉丝正紧锣密鼓地筹备着。我想大家可以做好准备，见证一次更华丽的“包场”。
三、向国内SLG市场发起挑战！
《万国觉醒》的加入，无疑会挤压国内SLG市场的现有空间，从而影响格局。
在笔者今天（6月17日）统计的，国内iOS游戏畅销榜TOP200的17款SLG产品里，可以看到市场头部由阿里的《三国志·战略版》、网易的《率土之滨》、腾讯的《乱世王者》分庭抗礼，再往后便到了腾讯的《红警OL》、龙创悦动的《守望黎明》和IGG的《王国纪元》等。
1.头部阵容竞争加剧，三国志、率土、乱世、万国？
近年来国内SLG品类越来越吃香的一个重要原因，是大厂强劲的领头能力。
阿里的《三国志·战略版》、网易的《率土之滨》、腾讯的《乱世王者》持续稳占SLG市场头部，甚至放在全品类的畅销榜里，也都是榜单前列的常客，这确实让很多厂商看到了机会。
而《万国觉醒》的加入无疑让头部又多了一席。
从海外成绩来看，作为近年来全球收入第一的SLG，《万国觉醒》的国内表现自然也不会差，再加上莉莉丝愈发成熟的发行打法，跻身第一梯队可以说是预料中的事。
更需要注意的是，据莉莉丝的介绍，这款游戏在海外的用户组成中，近50%为非原生的SLG用户。也就是说，其用户转化和出圈效果是远超传统SLG的，而这也就意味着它上线国内后，在用户层面上很有可能突破现有品类天花板。
当然，如果从游戏题材和玩法类型进行划分，考虑到《万国觉醒》全球通吃的卡通画风和在cok-like基础上进行品类进化的玩法架构，对地缘玩法的《三国志·战略版》和《率土之滨》应该不会造成太大影响，自成一派的概率更多一些。
2.对腰部SLG的冲击或许更大
再来看除“三巨头”之外，其它的SLG产品表现。
据笔者统计，畅销TOP20-200之间挤进了14款SLG，当中还不乏时常冲进前20名的产品。其中包括《红警OL》《王国纪元》《守望黎明》《三国群英传：霸王之业》等等，这个区间可以说是SLG市场的中坚力量。
再往后看，其实畅销TOP200开外的SLG也不少，这些游戏大多是中小厂商出品的，品质尚可但往往因为缺乏足够的用户量级而难有长生命表现，一波一波地轮换。
而《万国觉醒》的出现很大程度上挤压的，正是这些市场腰部的同样基于cok-like架构，对不同题材进行深耕的产品。除此之外，市面上还存在着不少抄袭借鉴《万国觉醒》的产品，它们也必然会被清洗。
可以预见的是，《万国觉醒》将以“精品大作+高空营销+持续买量”等手段，打破固有的用户圈层，拉拢更广泛的游戏群体，以此抢占市场份额。而品类腰部的游戏会受到冲击，尾部的游戏则自然会被淘汰。正如阿里希望通过《三国志·战略版》抢占“三国”市场一样。
另外更重要的是，一款SLG爆款所带来的影响是深远的。
这个品类最强的力量就在于它的长生命周期，5年前上线的《率土之滨》，4年前上线的《王国纪元》，3年前上线的《乱世王者》都还牢牢占据着头部位置，后来者大多难以突破这道防线。因此如果不是真正具有爆款影响力的大作，确实很难在当下这种竞争格局中脱颖而出。
总体来说，《万国觉醒》国服上线必然会给国内SLG带来一些改变，无论是对现有市场的争夺，还是对市场盘子的拓宽。
四、SLG的变革即将到来？
诚然，《万国觉醒》的影响不容忽视，但这也只是SLG市场接下来的其中一个重磅炸弹。如今已经有越来越多厂商盯上了SLG这块蛋糕，各种规格、类型的产品蓄势待发。
而且无论是研发抑或是发行，其门槛都在迅速提高，后来者也都做足了充分的准备。
比如莉莉丝除了《万国觉醒》，也曾透露会在今年拿出一款创新性的SLG，由《剑与家园》制作人再次操刀；腾讯不久前则发布了和祖龙合作的SLG新品《鸿图之下》，主打UE4高品质，由200人团队用三年打造；网易也宣布和华纳兄弟合作，推出SLG手游新品；三七互娱则把SLG全球布局定为重要战略……
过去被认为是小众、回本慢的品类，如今在《率土之滨》《列王的纷争》的长线吸引下，在《三国志·战略版》的高空打法与长期霸榜的诱惑下，却引来了大量产品扎堆，成为了大厂必争之地。
——————— End———————
行业交流 /行业爆料/商务合作：
请加微信 cxx2744 或QQ 359859595
加入“手游那点事”微信交流群：
请加群主微信curab_b 或yukochan97
内容投稿：
请发邮箱 [email protected]
