“运营商+云” 夯实“新基建”底座

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“新基建”来了！5G、大数据中心、人工智能、工业互联网等被推上“风口”，而运营商、云服务商这些“新基建”建设者的热情也被点燃。随着 “新基建”的进一步推进，运营商与云服务商之间的关系变得更加紧密。

以“云+运营商”合作的典型范式为例，UCloud与中国移动之间既有资本层面的合作，又是生态合作伙伴，还互为客户。事实上 ，从2012年成立到2020年成功在科创板上市，在UCloud的“八年抗战”中，UCloud与运营商就像是一个战壕里的战友，结下了深厚的战斗友谊。在“新基建”浪潮的推动下，相信双方未来会在“5G+云计算+AI”领域有更大作为。

云服务商+运营商

优势互补，互惠互利

在近几年的各市场调查机构的报告中，中国电信天翼云一直稳居中国公有云市场第一阵营。中国电信、中国联通、中国移动在内的中国三大电信运营商是国内较早一批涉足云计算业务的。因为天生的数据中心基础设施、网络等资源方面的优势，以及在ICT融合的大趋势下，三大运营商更加急切的希望从移动互联网、物联网、云计算等新兴市场上获取新的增长点。三大运营商在云计算领域进行了大规模投入，已成为中国云计算市场上重要的一极，他们与同样大手笔进军云计算市场的大型互联网厂商、大型传统IT厂商，以及云服务领域的创业公司等分庭抗礼。

从某种角度说，运营商的云似乎与像UCloud这样的原生云服务商也存在一定的竞争关系。但是众所周知，云计算时代就是一个大生态时代，每一个厂商无论背景、规模、业务模式等如何，都是云生态中的一员，可能在某些细分市场或领域存在一定竞争，但从整体和大方向上来说，合作大于竞争，所有人的目标都是将云计算的蛋糕做大。目前，虽然已经进入Cloud 2.0时代，但是企业上云从整体上看仍处于起步阶段，云计算市场足够大，每个厂商都有自己充足的可以施展的空间，战略合作、联合创新、共同拓展是主旋律。

在云计算的道路上，如果能够充分发挥“运营商+云”这种合作模式的互补性、创新性和长期互惠互利性，将为运营商、云服务商各自的可持续发展提供保障，且事半功倍。UCloud与中国移动、中国联通等成功而深入的合作已经证明了这一点。

从技术互补的层面看，运营商是重资产公司，最大的优势集中体现在各类基础设施资源上，而在云计算技术的研发以及应用创新方面，确实需要与具备领先技术创新能力的云服务商合作。所以在市场上，我们看到了中国电信天翼云与华为云在基础设施层面的共同创新，中国联通沃云与阿里云不断加强合作，而中国移动与UCloud也成了一对好搭档。运营商提供基础设施方面的多重保障，并提出多样化的应用需求，云服务商则利用自己技术上的优势，研发新的云计算产品和功能。三大运营商都有自己的云计算公司，自身也在积极实践业务的云化转型，而云服务商正好可以为运营商提供全面满足其需求的云计算技术、产品和解决方案，形成了非常好的互补。

举例来说，2019年6月，UCloud中标中移信息技术有限公司“异地多活私有云平台试点工程云平台及系统集成服务项目”，为中移信息技术乃至中国移动的信息化转型与集中化工作提供助力。再比如，UCloud派出技术和服务方面的精兵强将支持中国移动咪咕视频直播“春晚”，以及其他许多大型活动的直播等。

近期，UCloud更是中标了 “中国移动通信有限公司政企客户分公司DICT全国集成库（第一批）集中采购框架-私有云”、“中国移动通信集团有限公司DICT全国集成库（第一批）集中采购框架-智慧高速”和中移信息技术有限公司“2020年-2021年研发项目服务框架”三个项目。

从资源层面的互补看，中国移动拥有数量众多的数据中心以及丰富的基础网络资源，特别是宝贵的互联网国际出口带宽，这为双方推进云网融合奠定了基础；Cloud 2.0时代，政企客户成为上云的主力和最大的云计算潜在市场，而政企业务正是中国移动“四轮驱动”中重要的一个轮子，其政企客户数已突破718万，包括大量高价值的集团客户以及数以万计的中小企业客户、政府和组织等，这为双方共同扶持企业上云提供了坚实的客户基础；另外，中国移动具有深厚的行业积累、丰富的营销渠道，以及令客户信赖的服务能力，双方在技术、资源和能力方面优势互补，能够进一步拓展云计算市场的覆盖，获取更多新业务增长点，提升各自的云服务能力。

从生态层面看，在云计算领域，UCloud与中国移动双方拥有共同的战略目标，共同参与并推动同一个云生态的发展壮大，具有互补性，相互促进。举例来说，在2019年中国移动全球合作伙伴大会上，UCloud与中国移动云能力中心签署云合作协议，双方将充分发挥各自在资源、技术、能力等方面的优势，通过“移动云”统一平台对外服务，发挥“5G+云”的乘数效应，为产业数字化转型升级创造更大价值。

从资本层面看，双方的合作更为紧密。在2018世界移动大会（上海）上，UCloud宣布获得中国移动投资公司E轮投资。这为双方未来的发展定下了基调，双方将在资源、生态、技术、产品和投资层面实现全面战略合作，共同促进云计算技术在企业级应用场景中的深度实践和产品推广。

无论是出于顺应当前云计算发展趋势的考虑，还是具体到云计算应用落地所需的技术、产品和服务，运营商与云服务商之间的互补犹如天作之合。运营商无论是考虑到自身云化转型的需要，还是开拓像云计算、5G、AI等新的业务增长点，都需要像UCloud这样坚守中立原则，不碰数据和应用，专注于云计算平台技术和能力创新与提升的云服务商。

UCloud + 中国移动

云计算领域新型命运共同体

UCloud与中国移动的全面战略合作，树立了“云+运营商”合作模式的典范，无论是宏观战略层面，还是落地到技术、产品、项目等执行层面，双方的成功合作经验值得分享。

先从战略层面看，UCloud与中国移动在某种上程度说就是一个命运共同体，双方共存共荣。云改是中国移动5G+战略落地的重要通路，而“移动云”作为国家新型基础设施的重要承载、5G应用的核心平台，是持续助力社会数字化转型升级的中坚力量。中国移动已经公布了2020年生态合作“双百亿”计划。而“移动云”的目标是三年内进入国内云服务商第一阵营，三年投资总规模在千亿元级别以上。在这样的背景下，中国移动需要一个更坚实的云底座，同时也希望有更多来自合作伙伴生态的助推器。在云计算方面，中国移动面临着较高的技术产品、交付服务等门槛。如果有一个中立、专业、领先的云服务商作为合作伙伴，在云改方面无疑将事半功倍，UCloud也就成为了优先选择。

在中国移动5G+AICDE战略落地的过程中，UCloud作为重要的战略合作伙伴，将与中国移动携手助力传统行业客户更快更好地上云的同时，还将在大数据、AI、边缘计算、区块链等领域进行更多合作和探索，补充更多新能力，满足更多新应用、新场景的需求。

UCloud一直在强化其中立云服务商的定位，不与用户和合作伙伴竞争，并且具备领先的技术研发和创新能力、直销和贴身灵活的客户服务，还在全球33个可用区部署了公有云、私有云、混合云等全线云产品，拥有多行业、多场景、定制化的能力和经验。这些与中国移动雄厚的IT基础资源、丰富的客户资源和广泛的覆盖组合在一起，将为企业上云提供强有力的支撑。

从2018年至今，UCloud与中国移动之间的合作越来越紧密，成果不断涌现。从整体战略上，UCloud全力支持中国移动5G+AICDE融合创新，以及“大云5.0”。在促进地方合作层面，UCloud与在移动业务中占有重要位置的广东移动合作，助力八大行业数字化转型创新；联合上海移动发布了移动云U版；与中国移动通信集团河南有限公司签署了战略合作协议，基于“5G+云”打造面向政企的云计算平台；与洛阳市洛龙区人民政府、洛阳移动、中移在线洛阳园区分公司签署《联合建设中部云服务基地战略合作框架协议》，多方携手推动“中部云服务基地”的建设。在推动云业务落地与创新方面，UCloud已成为中国移动政企部门在公有云领域的战略合作伙伴，双方将共同为大型企业提供私有云/混合云服务。

同时在夯实基础设施、推动“出海”业务方面也有紧密合作。2019年3月，中国移动上海国际数据中心二期工程启动，UCloud作为首批被邀请的试用企业，率先体验了中国移动上海国际海缆登陆局的首条NCP海缆专线（新跨太平洋海缆系统）。NCP海缆首条专线的交付，可为客户提供可靠、多元的国际业务服务能力，以及安全、高效的支撑保障，同时也为UCloud提速跨境合作奠定了基础。

总之，UCloud与中国移动之间的合作是全方位、多层次的，战略结合落地，富有成效。

5G + AI + 云

合作才能共赢

在“新基建”浪潮的推动下，5G商用的脚步肯定会越来越快，各大运营商都在积极布局和落地5G，这也为云服务商与运营商之间的合作开辟了新的市场空间，“运营商+云”这一“新基建”的底座将被进一步夯实。5G作为催化剂和加速器，必将推动云计算和AI应用迈上一个新台阶，这为云服务商与运营商之间又增加了一条合作的纽带。

自2018年开始，UCloud优刻得就与中国移动在5G领域进行了紧密合作探索，包括UCloud优刻得受邀加入“中国移动5G云计算联盟”和“中国移动边缘计算开放实验室”， 以及与中国移动进行了云游戏、AR智能眼镜等多项5G环境下的创新应用测试等。

在共同的战略目标下，UCloud与运营商在技术层面可以进一步加深合作。实际上，UCloud不仅与中国移动加强了在5G上的合作，也与联通开展了类似的合作。在中国联通2019上海5G创新发展峰会暨中国联通全球产业链合作伙伴大会上，UCloud与中国联通达成多项合作，双方将共同推进中国5G产业的发展，特别是5G新媒体、云游戏的创新应用。

随着运营商在5G商用进程的推进， 5G技术与各行各业的融合创新应用将加速落地，包括远程在线教育、云游戏、自动驾驶、媒体、工业互联网网和制造业等行业，而事实上，UCloud优刻得在5G领域早有布局，包括探索5G边缘计算，布局边缘云数据中心、IoT平台等5G基础设施，进一步增强了云计算的服务供给能力，在5G时代更好的赋能行业用户。

当前，推动传统行业用户上云仍是重中之重。在明确了“5G+AI+云”将成为未来发展主流方向的前提下，云服务商与运营商应继续加强分工合作，在基础设施资源、技术研发、产品、市场拓展和营销以及服务等方面加强互动，展各自所长，优势互补，在推动整个产业创新、云生态发展、企业云化转型上做出更积极的贡献。

在众多云服务商中，UCloud能够脱颖而出，一个关键是UCloud的中立性、专注以及专业。在与中国移动等运营商的合作中，UCloud能够充分施展在云平台上的技术创新能力，以客户为中心的支撑和服务能力，以自身在技术、产品和服务上的差异化，与中国移动等运营商形成互补，既能形成整体方案和服务对外提供，又能凸显自己的独特价值。

最后要强调一点，云计算是一个生态，无论是云服务商还是运营商，大家都要扮演好自己在生态中的角色，对自己的定位、能力和边界有清晰的认识，这样才能更好地实现开放合作共赢。UCloud与中国移动、中国联通的成功实践已经说明了这一点。在未来漫长的云征途中，只有彼此间在战略、资源、技术、解决方案、服务和市场等方面找到最佳的契合点，才能积蓄源源不断的动能，实现自身的价值以及整个生态的繁荣。

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