Pure Storage迎来高光时刻

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当初，就在很多人还在争论是不是要采用全闪存存储，以及全闪存与混合存储哪个更符合企业的实际需求时，Pure Storage这个全闪存“专业户”已经在全球声誉鹊起。成立于2009年的Pure Storage，在2012年便售出了第一款全闪存设备FlashArray。在过去5年中，全闪存在全球市场上的渗透率不断提高，目前已经占据整个存储市场50%左右的份额。

随着企业客户对全闪存的接受度逐步增加，Pure Storage扩张的速度也在不断加快。2018年，Pure Storage迎来了里程碑式的一刻，当年收入在历史上首次突破10亿美元。就在当年5月，Pure Storage宣布与中国公司云库合作，正式进军中国市场。

2020年6日3日，Pure Storage公布了最新一批加盟的中国分销商和经销商名单，同时表示将继续深入开拓中国市场。

全闪存步步为营

中国的全闪存存储市场方兴未艾。IDC公布的2019年第四季度《中国企业级外部存储市场季度跟踪报告》显示，2019年，中国企业级外部存储市场整体规模达到40.8亿美元，相比2018年增长16.8%，其中全闪存阵列市场增长尤为喜人，增长率高达58.6%。IDC乐观预测，2020年，中国全闪存阵列市场的增长率将维持在40%。

技术的成熟、成本的下降，特别是各类工作负载对高性能、低延迟的迫切需求，促进了全闪存存储的采购和应用。近两年，随着主流存储厂商陆续推出NVMe SSD存储解决方案，全闪存阵列也在逐步升级，并在更多应用场景中得到部署和应用。

在全闪存刚刚崭露头角时，Pure Storage凭借“人无我有”，迅速占得一席之地。今天，当全闪存正逐渐成为市场主流时，Pure Storage又将如何保持和巩固既有的优势呢？

“在上一个财年中，Pure Storage的收入达到16.4亿美元。这又是一个令人瞩目的成绩。”Pure Storage亚洲区副总裁Andrew Sotiropoulos表示，“截至2020年1月，Pure Storage全球的客户数量突破了7500家，仅2019年就新增了1700家。专注技术，不断提升客户满意度，这就是Pure Storage领先的秘诀。”

在中国市场上，Pure Storage延续着在全球市场的成功。Pure Storage大中华区董事总经理刘国龙特别提到了当初引导和协助Pure Storage打开中国市场大门的云库：“我们不会忘记我们的‘老战友’云库。作为与Pure Storage紧密合作的经销商，云库会继续为客户提供Pure Storage的产品和服务，也会加强其销售团队的力量。”

作为一家全球化的、100%专注于渠道的公司，Pure Storage的成长除了持续的技术创新以外，最重要的就是深耕渠道，拓展生态系统，实现与合作伙伴、客户的多赢。能够在短时间内招募到英迈中国和卫实康科贸（上海）有限公司两家分销商，以及岱凯信息技术（上海）有限公司、上海华讯网络系统有限公司、上海网赢信息系统有限公司等多家新的经销商，让刘国龙对今后Pure Storage在中国的发展充满期待。

“追求最优的客户满意度是Pure Storage最骄傲的企业文化，在中国市场上也不例外。”刘国龙表示，“Pure Storage为中国客户提供与全球市场一致的24×7的技术支持，并通过中文服务，快速响应本地客户的需求，不断提升客户满意度，同时带动整个市场的成长。”

当前的疫情对很多行业造成了冲击，Pure Storage凭借软件和订阅服务全力支持客户的业务发展。在Pure Storage的全球客户中，世界500强企业占了相当大的比重。在国内，Pure Storage也有上百台设备应用于汽车、航空、教育、医疗等行业，客户反馈良好。举例来说，在过去两年中，Pure Storage为东风商用车提供了优质服务。客户反映，Pure Storage产品的实际效能远超预期，而且管理简单，帮助系统管理员从繁重的存储运维工作中抽身出来，大大提升了运维效率。

创新是Pure Storage的DNA

刚刚过了10岁的Pure Storage还相当年轻。也正因为如此，Pure Storage身上没有任何历史包袱。相比存储领域的那些“老大哥”，Pure Storage在技术创新上更执着，也更纯粹。

Gartner的分析师将Pure Storage连续6年列入全球企业级存储设备领导者象限，就是对Pure Storage的技术和创新能力的充分肯定。以为Pure Storage最先在全球范围内赢得广泛声誉的FlashArray//X家族产品为例，它是专为企业核心应用打造的全闪存存储设备。这个产品家族的每一个成员都拥有“6个9”的高可用性和低延迟性的特性，并且采用NVMe以及可按照实际需进行不停机扩容，以实现性能的最优化。FlashArray//X还有一大亮点，就是“省”，1.3PB存储只占用3U机架空间，大幅度节省了数据中心的空间和能耗。如今已经演进到第三代的全NVMe FlashArray//X仍将在企业关键应用中占据“C”位。

Pure Storage的FlashArray//C产品家族在很多方面与FlashArray//X如出一辙，比如都是全闪存配置，不需要任何额外的软件授权费用，可以满足企业的高可用所需等。不同的是，FlashArray//C产品家族可以更灵活地适配不同用户的需求。该家族包括三个主要成员，按存储容量划分成366TB（3U）、878TB（6U）和1.4PB（9U）。

Pure Storage也有现在最时髦的融合基础架构产品，就是FlashStack。FlashStack以Pure Storage自己的FlashArray//X作为核心组件，为之搭配了思科的UCS服务器和光纤通道交换机。FlashStack并非简单的硬件堆叠，而是一个真正的融合技术架构，让IT管理员可以方便地针对不同应用场景进行设置。FlashStack可无缝支持VMware云基础架构和软件定义数据中心，在标准化的集成设备中满足企业不同的应用需求。

现代化的数据为中心应该具备“存得下、流得动、算得快、用得好”的特点。Pure Storage的所有产品设计正是围绕着实现上述目标展开的。作为数据中心基础架构的存储底座，Pure Storage的产品可以非常好地支持VDI、数据库、容器、融合基础设施、DevOps等。特别值得一提的是，Pure Storage的全闪存产品还通过了SAP HANA的认证，支持双活解决方案，并基于存储快照技术，可轻松完成SAP系统的备份工作等。

虽然Pure Storage不是定义NVMe标准的企业，但是一直致力于推动NVMe的界面规范成为全闪存存储设备的标准。如今这一梦想正加速照进现实。Pure Storage推出了最新的专为NVMe和NVMe-oF设计的DirectFlash模块和软件。DirectFlash架构将性能密度提升4倍，带宽提升4倍，容量密度提升2倍。Pure Storage大中华区系统工程经理何与晖介绍说，DirectFlash提供了企业级数据服务，以及端到端的NVMe性能，比光纤通道连接的延迟降低20%。

何与晖表示：“创新是Pure Storage的DNA。我们深信，只有不断创新，提供用户需要和在乎的功能，才能让客户体会到我们的用心。”除了提供更快速、更稳定、效能更高的全闪存设备以外，Pure Storage这些年还陆续推出了用户所需的多项数据服务功能，包括快照功能、提高数据缩减比率的算法、可将快照复制到云的功能等，总数超过20种。而且，所有这些软件功能都不需要经过授权，也无需额外的费用。

“在寻找代理商和合作伙伴的过程中，我们始终秉承‘重质高于重量’的原则。双方合作的前提就是互信。我们希望与合作伙伴实现1+1大于3的效果。”刘国龙表示，未来，虚拟化、VDI和数据库等仍将是我们优先考虑的重点应用领域。

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