[书摘]《心理暗示力》[结束篇]第十章 社交场合中的暗示心理学

“No.1　那些位高权重的人的气场似乎更强大，他们的社会地位、他们的影响力很容易博得人们的信任。这其实就是一种“权威暗示效应”。

No.2　如果你懂得心理暗示技巧，也能让人折服和不知不觉信服你。

No.3　每个人的精神世界都是由一个个信念支撑起来的，如果信念被摧毁或者改变，精神世界也会随之改变。

No.4　赞美和微笑是让心理暗示起作用的最简单、最有效的法则。这条法则没有特权，没有等级限制，任何人任何时候都可以奉行。

No.5　唠叨是一种最具有破坏性的心理暗示。如果你不想毁掉婚姻，请停止喋喋不休。”

“在社会中普遍存有一种心理现象，认为那些位高权重的人的气场似乎更强大，他们的社会地位、他们的影响力很容易引起人们对他们所说的话的重视，并让人相信其正确性。这其实就是一种“权威暗示效应”。他们的身份和地位让人们认为他们自身往往就是标准本身，服从他们会使自己产生一种安全感，增加不会出错的“保险系数”；其次，由于人们都有渴望赞美和认同的心理，即人们总认为大人物的要求往往和社会规范相一致，按照大人物的要求去做，会得到各方面的赞许和奖励。”

“你可以不是权威，但是如果你能让人感觉到你是权威，你就能让人相信你的话。”

“即使并不存在权威的因素，我们也可以制造一些现象使对方认为我们就是权威，这同样能够达到引导或改变对方的态度和行为的目的。”

“在生活中，相信每个人都有这样的感觉，觉得自己总是被一些可接近、互补且有共性的人吸引着，同时折服于他们的某些魅力，从而虚心向他们学习，甚至甘愿受他们支配，因为他们在你心目中是最受欢迎的人。”

“心理学家经过长期以来的观察和实践得出一个强有力的结论：“为了得到人类心理本能的受欢迎感和被吸引感，人们总是喜欢并期待和他人靠近，更强烈希望他人也靠近自己。而想要达到这些，就必须要掌握人与人之间相互吸引的各种特殊心态。”人与人之间究竟有哪些特殊心态存在呢？”

“接近心态

两个人之间能否相互吸引进而保持一个良好的关系，接近性是一个很重要的预测源。尽管接近性有时会诱发敌意，但很多时候是表示欢迎和吸引。”

“相似心态

拥有较多相似之处的人，彼此之间容易被欢迎和吸引。”

“互补心态

在生活中，人们经常会碰到这样的情况：温和的人和暴躁的人能够和睦相处；活泼的人和孤僻的人能够成为朋友；能力强的人和能力弱的人可以友好相处。这是因为，当彼此的性格或需求以及满足需要的途径正好成为彼此互补的东西时，彼此之间就会产生强有力的吸引关系。”

“如果你直接说出你的观点，就会让对方产生抵触心理。这个时候要掌握人的三种心态，并将通过心理暗示让这些心态发挥吸引作用，你就不会再遭到周围人的排斥。你将会发现原来自己的气场也是很强大的！”

“如果你希望给对方留下较深的印象，你就要凝视他的目光久一些，以表自信；如果你想在和对方的争辩中获胜，那你千万不要把目光离开，以示坚定；如果你不知道别人为什么看你时，你就要稍微留意一下他的目光，便于对策；如果你想和别人建立良好的默契，应注视对方两眼和嘴之间的三角区域，这样信息的传接会被正确而有效地理解；如果你想在交往中获取成功，那就要以期待的目光，注视对方的讲话，不卑不亢。”

“芬兰赫尔辛基大学心理学家马里亚阿纳·林德曼教授曾经说过：“要想让别人对你信服，就要最大限度地让别人的心里感到慰藉，这样一来便能让别人在不知不觉中为你效力。”

“让别人的心里感到慰藉”就是要设身处地地站在别人的角度上思考问题，让别人的思想跟着你的思维方式前进。当为他人着想成为一种习惯后，你就会发现，改变对方思想，甚至是操控对方心理已经指日可待了。”

“当一个人犯了错误时，如果用严厉的批评与其进行沟通的话，受到批评的人心里肯定会不舒服，甚至会产生抵触情绪，但如果在批评前能设身处地地从他们的角度思考问题，取得的效果可能就不一样了。”

“让对方接受你的暗示，其实就是改变对方的信念，让对方接受你的逻辑的过程。每个人的精神世界都是由一个个信念支撑起来的，如果信念被摧毁或者改变，精神世界也会随之改变。

改变别人的想法，从根本上讲，必须让他对自己原有的信念产生怀疑。从心理暗示的角度而言，这里有一个很好的方法，就是不断地反问，直到他产生怀疑，你再给他一个新的概念和观点，并不断地加强，最后就会促使他接受新的信念。”

“真诚的微笑中传递的是善意、友好，人们会本能地被这种感觉所暗示。那些气场强大的人身上都有一种动人的魅力，浑身上下都透露出一种善意和友好”

“健康的微笑能增进人际关系，调节情绪气氛，消除心理的抑郁，提高人的生活质量。读者朋友，我有一些非常好的建议，你们应该仔细读读，也许对你有很大的帮助。”

“时刻把微笑留在你的脸上

每当你要外出的时候，都应该对着镜子看看自己是不是愁眉不展。然后你应该抬起你的头，挺起你的胸，深深吸一口气，让清新的空气充满你的胸膛。在路上，不管遇到谁，只要是你认识的，你都要微笑着面对他们。如果需要握手，你还必须要集中精神。”

“培养幽默感

富有幽默感的人通常是快乐的，也常能送给别人笑声。以乐观、幽默的态度去观察事物，能帮助人摆脱困境。比如，遇到尴尬的局面，有幽默感的人，便可以用自嘲的方式，化困窘为祥和，一笑了之。”

“保持愉快的心境，健康的体魄

掌握身心放松与调节的技艺，身心健康将会保持自然的微笑。也只有内心发出的笑，才能使自己在微笑中获得别人的好感。”

“一定要真诚

不诚意的笑是骗不了人的。那种笑是机械的，我们都讨厌它。我们所讲的微笑是一种真正的微笑、热心的微笑、发自内心的微笑，只有这样的微笑才在人际交往中极具价值。”

“唠叨是一种最具有破坏性的心理暗示。妻子唠叨的心理动机就是不满意——不满丈夫的表现，不满意现在的生活。在妻子的唠叨下，丈夫会产生自我怀疑心理，认为自己就是一个一无是处的人。唠叨也让丈夫会产生抗拒心理，不但不会做出积极的改变，反而会变本加厉。”

“要想操纵男人，就不要用命令的方式，要用积极的心理暗示来激励他，让他做出你所期待的改变。”

“我的祖母总是说：“不要用酸的东西，用甜东西才能抓住更多的苍蝇。”

“每一天，我生活的每一个方面正在变得越来越好。”

把这句话重复20遍。”

“有些心理暗示之所以失败，并不是因为它们多么桀骜不驯，而是因为你的潜意识在抗拒，拒绝接受这些心理暗示，并没有把它们变成自我暗示。”

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同样的文字，对于不同的人来说，代表着不同的意义。所以我在做书摘的时候秉持“原真，无干预”的原则进行摘录。虽说，不免有时会造成断章取义，但不会影响您对原书大体内容上的判断，如若感兴趣不妨对原书通读一遍。如果喜欢，不妨关注一下，会持续更新不同的类型的书摘。