费曼社第一次分享

波特五力分享-第四组槑林

波特五力模型认为行业中存在着决定竞争规模和程度的五种力量，它们综合起来影响着产业的吸引力，这5种力量分别是供应商议价能力、购买者议价能力、新进入者的威胁、替代品的威胁、同业竞争者的竞争程度。

其内在逻辑是：行业竞争程度越高，行业整体平均利润水平越低。参见下图

波特五力模型

举个例子理解下，如运动鞋类市场。

供应商议价能力：制造商主要集中在中国和东南亚、劳动力成本相对较低，竞争激烈，而且核心技术主要在欧美厂商，所以制造商议价能力中等偏弱，技术提供商议价能力强。

购买者议价能力：每个人买鞋都是比较追求质量的且为单个购买，同时购买频率低，因此议价能力弱。

新进入者的威胁：因为运动鞋技术含量还是较高的，因此新进入者的门槛较高，不容易对原有市场格局进行冲击，威胁较小。

替代品的威胁：运动鞋还是功能性很强的，有针对性，因此替代品威胁较低。

同业竞争者的竞争程度：品牌多竞争程度高，有国际大牌NIKE，阿迪达斯，国内李宁，锐步等等。

当然波特五力模型也是有适用条件的，比较适用于用于一个行业、或者一个公司的某个产业分析。不太适用于分析一个有很多子产品的公司，因为其中相关联因素较多，波特五力模型需要是对具体的可分界的市场去做分析。因此分析非市场竞争关系问题是不太适用。

正例说明：苹果公司因为创造新的消费领域获得较高利润水平，2008年发明的IPHONE手机用波特五力模型分析：

供应商议价能力：市面上第一款智能手机，缺少竞争品，定价有优势。虽然安卓手机对市场有冲击，但IPHONE的定价仍旧维持在了一定的价格基准上，其主要就是因为其稳定的生态系统聚集起来的忠实用户庞大。

购买者议价能力：购买频次低，不具备议价能力。

新进入者的威胁：目前还没有替代智能手机的产品。之前传统手机市场占有率高（以诺基亚为首的塞班机），智能手机颠覆了这个市场，虽然一开始较慢，但是一旦市场验证了就快速爆发抢占了原有手机得市场。

反例说明：

从单一角度忽视替代品的威胁：

1柯达固守交卷相片业务，柯达发明了新市场，但因为固有原有收入大块的业务，而忽略了新市场的增长速率和威胁。

2索尼随身听被IPOD颠覆，IPOD的提供了更好的体验，代替了原有随身听产品

3大型机被中型机替代，中型机被小型机替代，忽略了技术指数级增长和硬件正本指数级下降。