话唠星人的日常

其实我想跟你们讲讲我的“创业史”，呃，作为现在这点儿芝麻大的成绩用这么个大词儿对于我来说真的很心虚所以必须加双引号不然良心会痛的……或者叫“空手套白狼史”？？

我大学一毕业以销售管培的身份进入广州蓝月亮实业有限公司，在那会儿也算是过五关斩六将经历了五轮面试并且最后一面刚好董事长罗秋平先生来北京出差，他亲自坐阵面试的最后一轮。一组五个人，只留下我一个，还是他钦点的。以至于时隔半年去总部培训时他还记得我一口叫出了我的名字。后来经历了半年的一线折磨（真的完全就是在超市终端做促销员跟促销员同吃住，这一轮涮走了百分之八十的也是过五关斩六将进来的人），做到了销售培训师。正是我们那一届，把蓝月亮洗衣液从0做到了1，为以后爆发式的增长打下了江山，也算是完成了国内日化行业一个里程碑式的飞跃，非常非常的不容易。

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然后！！！！我就结婚生子了！！！孕吐严重加上考虑到哆啦出生后家里也没人带，我就只好辞职了。并非情愿，所以也导致了后来生完杨a梦后中偏重度抑郁，各种歇斯底里情绪不稳定，不修边幅，不跟任何同学朋友联系，怕见人，跟陌生人说话会紧张到冒汗，不愿出门，甚至潜意识里为了安放无处逃避的自己一度迷上了追星。

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再后来，就是开始做微商卖我一直穿的设计师品牌的衣服。刚开始做，脸皮薄呀，也没玩过微信朋友圈只有三十几个朋友同学之类的从不联系的人，我发图还把这些人全部屏蔽了[捂脸]！！！发了整整半个月的图才把他们放出来他们还一脸懵逼问我啥时候开始卖衣服的。

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脸皮有多薄呢，第一单生意，朋友把她能hold住衣服的大高个儿嫂子介绍加了我，人家跟我买衣服，我紧张的呀，赶紧把我拿货的上家名片推给她了，说：喏，我就是她代理跟她拿货的，你不如直接跟她买吧…………

开头就是这么不堪回首呀我的妈……

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再然后，做代发出了四五个陌生人订单后（这里怎么出的就是我个人的捣鼓出来的了哈哈哈哈），我就不满足于做代理这一件衣服三二十块的蝇头小利了，为了能拿到最低批发价而不是别人手里的代理价就考虑囤货了。那会儿门槛低，一次性拿三千块钱的货就行。但是把从来没做过生意的我吓的呀，拿完货压力大到失眠好几天[捂脸]，真的一点都不夸张，怂死了。结果，自己琢磨啊捣鼓啊，吃饭走路带孩子都在回复顾客，冬天大半夜再冷手机叮咚一响立马爬起来回复，衣服很快卖掉了，并且又琢磨出一套我自己的办法在没有继续囤货的情况下空手套白狼，从0开始做生意就在朋友圈第一个月挣了一万五，还积累了一大批实体店客户。

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接着就过年，年后开春，一口气拿了一万五的货，压力大到还哭了一场。后来就不停想办法很快做批发卖掉了又积累一批代理，又用收回的三四万继续全部拿了货也都卖掉了，从此以后我就没有再掏钱进货，靠着累计额度直接拿到大客价直到现在，等于是最初那三千块投资带来的。

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紧接着做货源号，从听说这个新鲜的东西到两千块加盟，前后我花了也就半分钟吧，觉得这事儿，嗯，可以搞，就直接打钱了，打完钱才开始问细节啊操作啊什么的我也是挺服气我自己的。家人都说我太鲁莽会被骗之类之类的，倒不是心疼两千块钱，是出于对完全不了解的领域本能的质疑。后来证明，这30秒投资的两千块给我带来了后续方方面面二十万的纯收入都不止，而且真的是后续不会再有任何投入也没压力的那种纯收入，还顺便靠着顾客口碑积累了更多客户。

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我是个知道自己想要什么就会想办法去做的人，我一开始就是决定要生两个孩子的，又意识到我是绝对不可能一直在家当家庭主妇的，就算哆啦大了再要老二会轻松点，我也选择尽早生赶紧生，虽然会很累但是这种操作能把我蜗居在家的战线尽量缩短然后好去做自己的事情。我觉得孩子的幼年非常重要，这几年，我事无巨细的日夜陪伴，尽我最大能力的带他们去行万里路读万卷书，着重基本的生活自理能力的培养，学习能力的培养，三观品行的引导，家里其他人也都见证了我是如何做这一步步的，于是在孩子培养方面他们思维里也潜移默化到跟我保持步调一致。这样，等他俩上小学我稍微可以放点儿手的时候无论谁来接管孩子，大方向对了，都不至于出大岔子。小细节都不叫事儿。

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正因为如此，这些年一直以来我都是单打独斗小打小闹，不愿去做团队因为我心理上没有准备好，我当然知道这不是长久之计，没前途。主要是我这个人说好听了是讲义气，说难听了就是2。我一路走来拒绝了多少嘴边儿的大肥肉你们根本不知道，现在的营销基本都是做架构，差的产品无论营销模式多好多有诱惑力我直接不会去考虑的，缺德么不是。而好产品➕坏营销模式最后的结果可能就是我忽悠一堆人跟我做，我一个人挣钱而其他跟着我的人都白干，这种事我是打死也做不来的。必须是好的产品➕好的营销模式才能打动，二者缺一不可。

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做微商这么几年，我也陆续收到一二十个产品供应商的邀约体验。你们都知道，我是那种自己不试用不肯定就绝对不会盲目推给顾客的人。讲真，好东西真的不少，但是营销模式都经不起推敲稍微琢磨一下就知道有大问题的，基本都是变相传销再不就是目光短浅玩套路做骗局把自己做死后换个牌子重骗，最后弄的加盟商们，最坏的局面是家里搞一堆三无产品放过期钱打水漂，好点的局面是变相买了一堆倒不会过期的也不错的产品，但是，自己加后代八辈子也用不完。

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嗯，就是这一次了。我觉得我是个小事比谁都果断利落大事比谁都慎重沉得住气人。我能硬生生的看着被我拉着一起试用着玩玩儿的朋友比我还激动先冲进去大施拳脚热火朝天而不为之所动，硬生生冷眼旁观等着大批成熟的用户体验反馈出来确定产品质量是真的过硬，又静静等着公司这个吃螃蟹的创新的管理制度一步步订正完善直到我觉得靠谱而成熟，又恰逢新品上市，终于觉得时机到了，毫不犹豫，直接杀过去签下了北京大区总代。这是我选了一年给自己选的第一个团队产品，就是它，娅茜艾诗塔，我会用时间给你们证明它有多棒而我的这次选择又有多明智～

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