浅谈社群的知识变现模式

社群变现是很多社群主都想要做到的事情，但是在这方面却是最不好把控的。变现其实不是很难，难的是怎么让用户觉得变现是理所应当的这件事。现阶段社群的商业模式主要还是体现在知识付费、广告费和电商三方面上。

“知识付费”大多体现在“学习型”的社群，类似于“罗辑思维”这种社群中。学习型的考研、国考、各种资格考试的付费社群很多很多，很多想要获得相应知识的用户，由于无法抽出时间上课，往往会选择一些相应的社群进入，拿到群内的教学资源，利用碎片化的时间学习。 

那么用户怎么怎么发现找到这些群，又怎么心甘情愿的会付费进群呢？这就是社群营销的作用了。所谓社群营销，无外就是社群管理者对外的宣传推广，让用户觉得可信进而为此买单的过程。如果社群管理者是个kol式的人物，就很好办了，发个微博说一声，就能拉来第一批用户了。如果不是那就需要用一些营销的手段，通过这些手段向用户表明进我的群能够有所收获，绝对物超所值等等。

​有些人觉得，如果你的东西好，就不需要做营销了，肯定会有人主动来找你的。这话其实是不对的，你看苹果系列的产品是不是东西很好，那你看苹果的营销广告不也是满天飞么？正因为东西好，才更要去做营销，让更多的人来使用。几年前的《大圣归来》，不也是前期做了宣传，吸引了第一批用户去看，这才有了后来的“自来水”事件，最终《大圣归来》也创下了国漫最高的票房纪录。

还有些人觉得，你社群里的东西好，但这些东西网上或多或少也都有，不应该用来收费，你应该免费发放才对。这就有些偏激了，其实你也可以把“知识付费”看做是一种“知识”与“金钱”的互换，社群管理者用他的经验和资料，整合起来与用户的金钱做了互换。其实很多时候这些知识你都知道，但是你没有整合起来，而社群管理者帮你整理好、归纳好，让你能更加重视这些知识。

当然这种“学习型”社群的群员深度管理也是很重要的，社群主可以使用紫豆社群管理工具，通过社群中对群成员的精准画像，有针对性的向用户推荐更深度的“学习型”社群，让有需求的用户从“初级班”一路学习到“高级班”，也能帮助社群主实现多次“知识变现”。