头盘「民宿数据分析之小无相功」│十方九张机

涅槃，事实上是错觉的终止。

——宗萨蒋扬钦哲仁波切《人间是剧场》

我们被太多XX同行的A面「大知识」赋予了太多意义，其实都是错觉。

同理，国家与行业等各类数据的「大数据」也在给你错觉，

国家不会因为你懂国家数据给你钱，

行业也不会因为你懂行业数据就给你钱。

所谓「正事」。

人生无非两件正事：如何赚钱，再如何花钱，形成良性闭环。

但在此基础上人分三六九四等：

上等人能赚会花，例如巴飞特；

中等人能赚不会花，例如贾跃停；

下等人不能赚不会花，身边到处都是；

垃圾人不能赚会花，身边到处都是；

所以，还得靠自己，利用「大数据」的一把利刃，为自己的事业、人生披荆斩棘。

「民宿数据分析之小无相功」

我给你33种数据分析模型，从市场数据分析、心智数据分析、产品数据分析、价格数据分析、渠道数据分析、宣传数据分析、顾客数据分析的7大营销框架，用一把把数据利刃为你杀出一条条赚钱之路。

（一）分析市场数据

1.分析地域热点

如何分析民宿地域的搜索热度——有人气搜索的地方，背后一定有钱赚。

2.分析交通出行

如何分析民宿地域中的交通出行——有出行高频的地方，背后一定有钱赚。

3.分析旅游景观

如何分析旅游景区的占比、增幅、购买转化——有宣传有购买的地方，背后一定有钱赚。

4.分析文化底蕴

如何发掘民宿在地文化——有噱头有看头的地方，背后一定有钱赚。

5.分析资源稀缺性

如何发掘民宿当地稀缺性资源——人无我有，人有我优的产品稀缺性，背后一定有钱赚。

6.分析周边配套

如何分析民宿周边软硬件配套，便于为民宿提供坚实靠谱的运营后盾。

7.分析当地政策

如何拆解民宿当地政策与宣传力度，有政府背书的什么行业都有的赚。

（二）分析心智数据

8.分析市场缝隙

如何分析民宿同行【需求多对手少】有缝可赚的现实市场。

9.分析联想缝隙

如何分析民宿同行【联想多对手少】有缝可赚的脑海市场。

10.分析竞争缝隙

如何在现有品牌的认知度、认可度中，分析出新品牌钱景。

（三）分析产品数据

11.分析民宿产品数据

如何在一线转化购买的OTA平台，分析出当地产品最真实的多维度数据。

12.分析淡平旺出游季

如何在已购产品中发现真实出游时间，不同季节制定出最符合客群的不同房价。

13.分析房型床型

如何根据客群精准运营，判断符合地域性的出行需求。

14.分析产品名称

如何取名，判断自己产品的未来，该保留赚钱还是废弃省钱。

15.分析同行数据/地理位置如何判断目标同行，让你了解地域行业底线，宣传程度、市场对顾客的教育程度。

16.分析产品维度

如何判断地域市场加分项、减分项，从而更好的提升优化自己。

17.分析产品测试

如何进行产品评测，获得真实有效的修正性反馈意见。

（四）分析价格数据

18.分析价格区间

如何根据市场、时间、同行、产品制作出价格曲线分析出最合理最卖货的定价策略。

（五）分析渠道数据

19.分析分销渠道属性

如何分析各个渠道属性，找到最符合民宿定位的渠道，分析出有量有钱的分销流量入口。

20.分析系统渠道数据

如何通过外渠道与内系统，精准流量，运营调控。

（六）分析宣传数据

21.分析官媒政策

如何通过官媒了解当地福利政策，扩大化流量方向。

22.分析市场动作

如果了解地域性媒体布局，优化宣传推广内容。

23.分析行业动作

如何通过行业媒体布局，分析出怎么产出最大化传播效果。

24.分析广告投放

如何分析一个对手怎么投广告吃透对手；监测十个对手怎么投广告吃透行业。

25.分析公关舆情

如何随时盯紧全网+微信负面舆情避免损失，盯紧正面舆情扩大战果。

26.分析内容偏好

如何分析读者喜欢哪类内容，事半赚倍地出内容。

27.分析网媒潜力

如何分析网媒的基础数据与受众重合度，每一分广告费都不白花。

28.分析KOL潜力

如何分析KOL的真实价值，每一分广告费花在刀刃上。

29.分析KOL效果

如何有效监测，分析出KOL的效果，防止以后再入坑。

（七）分析顾客数据

30.分析目标客群特点

如何分析顾客特点，精准运营目标人群。

31.分析受众特点

如何分析受众与粉丝画像，分析品牌调性与粉丝调性。

32.分析核心顾客

如何通过精准管理，分析出你核心客户的白描，培养又买又传的超级粉丝。

33.分析锁定顾客

如何在对的时间、用对的工具、与对的用户接触来提升复购。

以上，就是第002号 民宿运营课│十方九张机

「民宿数据分析之小无相功」

还是黄金圈法则：为什么？怎么做？做什么？

让你通过全面分析，看透数据，摸透行业，干透执行，只做关乎利益之事。

还像以前一样，每字每句东都与赚钱相关，哪怕数据分析这样的冷技能，也要实操猛干出钱来。

欢迎你在留言区分享发言，与大家一起过过招。

也别忘了把这一课的内容，

分享给你有需要的朋友，也许能够帮到他。

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