【0107读书清单】《长尾理论》3⃣️

长尾理论  克里斯安德森

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1.长尾拒绝二八法则

在长尾市场中，存货成本很低，完全可以经营所有的产品,不管实际销量有多大。

2.长尾产品或许不是销售额的主要贡献者，但由于他们的采购成本通常较低，他们可以创造极高的利润，只要存货成本保持在接近于零的水平。

3.长尾产品里的“需求”市场，消费者知道他们在寻找什么，只是这种产品难得一见，当你找到了它，你对价格可能不会那么敏感。需求越大价格越高。

4.音乐和其他一些娱乐产品一般属于“愿望”市场，只要价格合适，人们就有尝试新产品的愿望。

5.成功的长尾集合器既需要冷门产品，也需要大热门产品，从吸引面最宽的流行产品一直延伸到吸引面最窄的另类产品。

6.消费者喜欢一站式购物，他们喜欢自己正在寻找的东西就在某个地方等着他们——主题明确的地点和熟悉的产品。

7.人们之所以聚在一起，不光是因为他们愿意彼此靠近，也不光是因为他们喜欢那些设施齐全的都是中心，尽管这两点都很重要。他们和他们的公司聚在一起,你是问哪里有密集人口所带来的生产率优势、规模经济和支持外溢效应。

8.由于城市人口太过密集，以至于通常散步四方的需求变得集中化了，可以把城市想像成都市空间的长尾。

9.一个传统零售商可以把重点放在曲线头部，也就是顾客就集中的地方。

10.随着选择空间继续扩大，消极面会渐渐加大，直到令人不堪重负。不一定要客户自行选择,还可以帮助他们做出选择。