（转）万历公司二三事

1，袁业成其人

　　袁业成，广东汕头人，标准70后。汕头是一个商业氛围仅次于（或者不亚于？）温州的城市，这里曾诞生过李嘉诚、黄光裕这样的大富豪。对于生于此、长于此的袁业成来说，从小就受到这种氛围的熏陶，成为一个成功的商人，也是他最大的目标。

　　袁业成家境一般，也可以说很差。父母靠务农为生，自己下面又有两个妹妹，一个弟弟。为了尽早的承担养家的责任，也为了实现自己的理想，初中毕业后，袁业成便怀揣着家里东拼西凑的500块钱，跟着老乡跑到省城打拼。

　　故事总是这样进行着：怀揣梦想的乡下小子到大城市打拼，却被现实打的头破血流。袁业成也是如此，到省城后先找了一家饭店做服务员，稳定下来后又和老乡凑钱进了些袜子、小玩具，利用晚上的时间摆地摊，做走鬼。可惜不久之后就大赔了一笔，自己的那点子积蓄赔个底掉。不得已，袁业成只好安心做着服务员，做生意的梦想暂且摆在一边了。这一做，就是5年。

　　当时正是90年代末，电脑和网络刚刚兴起。袁业成的一个老乡迷上了QQ（当时还叫OICQ），又不太愿意去网吧，就想狠狠心装台电脑。于是他经常趁着袁业成休息时拉着袁往电脑城跑。而直到此时，袁业成作为商人的敏锐才稍稍体现出来。他发现，这里人流量很大，几乎个个商铺生意都很好。那么，自己何不也试着做做电脑呢？于是，他辞掉了服务员的工作，跑到太平洋电脑城的一个店铺里当业务员，没有底薪，只有业务提成。袁业成聪明，也勤奋，很短的时间里便掌握了一些装机的基本知识和销售技巧，他知道如何辨识客户，如何用调包计，如何宰水鱼。相应的，他的业绩也就越来越好，收入也越来越高。据袁说，他宰水鱼最狠的一次，一个6000块的电脑就分到了1000多块提成，可见此君功力。

　　转眼间，2年时间过去了，袁业成的业务水平和分辨人的能力也越来越好。这天，他接待了一个客户，这个客户询问的是较低的配置，没什么太大的赚头，但袁业成凭直觉认为这是个大客户，便耐心接待。后来才知道，这个客户是为公司来配电脑的，一共10台。但客户本身也是个打工的，暂时收集些价格信息回去等老板决定。袁业成很开心，便说：“明天我直接带资料到你公司谈，这样你也省的走来走去。”

　　终于，他迎来了改变命运的时刻！

第二天，袁业成来到了客户公司。来之前，袁业成跟老板商量，要给这个客户一个最好价格。为了得到这个价格，袁业成甚至放弃了提成。他并不知道自己为什么这样做，“也许我疯了吧。”他想。

　　来到客户公司后，不一会他顺利见到了公司老板——王总。看来这是个新成立的公司，老板事事亲力亲为。两人一谈，竟然十分投机，袁业成把价格报给王总后，王总更是开心，便大笔一挥，签了合同。袁业成临走时，王总突然问他：“小袁，有没有兴趣卖阀门？我们公司招业务员，想不想试试？”袁业成回到：“这个东西我不懂……”“不懂没关系，可以慢慢学，我看你这小伙子不错，实在，肯定能干得好。”王总说。最终，袁业成决定，接受这份卖阀门的工作。

　　而故事，才刚刚开始……

2，建文科技的黄金岁月

　　转眼间，5年过去了。袁业成在这家名叫建文科技的公司也整整做了5年。而袁业成的能力，也在这5年里得到了极大的发挥！他似乎是个天生的好销售，尽管自己的学历不高，但他还是在极短的时间内掌握了阀门的基本知识。从新客户的开发，到老客户的维护，他做的都很好！而建文科技的老板王允文对袁也是极为信任和赏识，这毕竟是自己从创业之初就跟随自己的老兄弟，人踏实，能力也强。而客户和一些行业内的朋友也都知道建文科技有个小袁很不错。所以，自然而然的，袁业成也就成了销售经理，全面负责建文科技的销售工作。王允文也乐得清闲，当起了甩手掌柜。除一些特别重要的客户和项目外，他都不怎么参与。

　　也有一些朋友和生意上的伙伴劝王允文，“用人还需防人，一些必要的资源还是要抓在自己手里。”王允文却毫不担心，“小袁这个人我了解，人可靠。而且，离了我，他也做不了什么。”

　　王允文敢这么说，自然是有底气的。而他底气的来源，就是他的哥哥，时任粤化集团副总的王允武。有了这个实权派哥哥的支持，建文科技在粤化下属的项目可以说是无往而不利！而王允文也赚了个盆满钵满！

　　在王允文看来，做生意很简单。一个项目来了，往往是通过自己的哥哥介绍总负责人，过去以后直接问什么可以给自己做的，而对方也会尽力的把一些阀门和仪表的包给到自己，再然后就是报价、签约、执行和收款。

　　如此简单的生意模式，很快让王允文厌倦了。对一些不大的项目，他有时候只是打个电话，有时候甚至电话都不打，直接交给袁业成去操作。因为，不论怎么做，建文科技总能从中分出一杯羹来。

　　那个时候，是建文科技的黄金时光。

　　项目来的容易，利润也非常好。以至于有时公司内的业务员们做单子也挑挑拣拣的，至于客户关系，老板一句话的事而已，自己又何必苦苦维持呢？

　　也许，只有袁业成一个人还在坚持。他还是勤勤恳恳的拜访着陌生客户，也小心翼翼的维系着在王允文看起来毫无必要的小人物。
3,缘起

　　故事的开始，是在2003年。

　　这一年，一直顺风顺水的建文科技，出现了问题，一个非常严重的问题。老板王允文的哥哥，也是他的最大靠山，王允武，爆出了经济问题。而他，也很快被相关部门请去喝咖啡。最终，王家花了极大的代价将王允武救了出来。但是，王允武在集团内部的路也走到了尽头。他对国内的事情开始变得心灰意冷，同时，也为了自身的安全，老王以最快的速度将全家移民到了加拿大，开始了避世海外的生活。

　　王允文为了暂避风头，也决定移民到加拿大，同时也可以坐移民监拿身份，一举两得。临走时，王允文决定，将公司的销售和管理工作交给自己信任的袁业成负责。而财务工作交给自己的一位亲戚。这样，信任的人管销售，亲戚管钱，他也就放心了。于是，王允文放心的登上了去往多伦多的飞机。

　　在送王允文走的时候，袁业成显得极为不舍，他也不止一次的向王允文表达自己对管理公司的忧虑。直到看到王允文飞走的那一刻，袁业成才流露出一丝不易察觉的微笑。他的确有理由开心，因为他等这一天已经很久了！
其实，从一开始，袁业成就没有久居人下的想法。“宁做创业狼，不做打工狗”的信念深深的印在自己的脑子里。自己苦苦维持客户关系，就是为了将来做打算。

　　王允文是个好人，他随和，善良。但王从来不是个好的老板！袁业成看书不多，却也明白老板应该赏罚分明的道理。而王允文，可能是由于优越的生活环境，使得他养成了过于随性的行事方式。该处罚时，他往往存有妇人之仁：而该奖赏时，他却又吝惜金钱。袁业成在公司兢兢业业干了5年，业绩年年完成，却从来没有足额拿过提成！

　　他该如何做？

王明是建文科技的财务经理，也是王允文的堂弟，颇得王允文信任。这个自然，不信任也不会在自己走后给他财务大权。

　　这似乎是个牢不可破的同盟，毕竟，疏不间亲。但是，袁业成并不这么认为。王允文实在是太小气了。尽管王明和自己是亲戚，但王允文似乎总认为是自己在给对方一口饭吃，所以，五年来王明薪水根本没加多少。“他心里会没有怨言吗？”袁业成觉得，这应该是自己的机会。

　　这天晚上，袁业成约王明吃饭。

　　和王明同事五年，袁业成非常了解这个城府并不深的人。王明有两好，一是酒二是色。袁业成决定，好好满足满足王明的爱好。

　　席间，几杯五粮液下肚，两人的话慢慢的多了起来。而开场白，用拍马屁最合适不过。

　　袁业成说：“王总，现在整个建文科技都是靠您一手维持，真不容易。小弟佩服啊！”王明呵呵一笑，说：“老袁，咱们这么多年同事，用得着这么客气？建文科技是个什么情况，你还不知道？万事有老板做主，关我什么事？”嗯，不出袁业成所料，王明话里有话。于是，他说道：“咱们两个以后好好合作。”酒未到位，情未到浓，有些话，还不能说。于是，在干掉一瓶酒后，两人又换了一个地方继续聊天，而聊得是什么，没人知道。很多年后，袁业成提起这件事来，说：“人，都是趋利的。只要给他足够的利益，不担心他不动心！”

　　而在此之后，袁业成的行动，正式开始！

加拿大，多伦多。

　　王允文向来注重保养。每天早上晨跑40分钟后，便是洗澡、吃早餐，接下来便是在自己别墅前的草坪上喝30分钟茶。品着朋友专门从国内寄来的茶，欣赏着眼前的美景，王允文不由得有一种梦幻般的感觉。“如果，能一直这样过下去，也算是无憾了吧？”他这样想着。

　　不过，人总是要回到现实的。在收拾了一番心情后，王允文回到了自己的书房，打开自己的邮箱。王允文出国前，曾要求袁业成每周邮件汇报两次工作，而今天，就是袁业成交报告的时间。

　　等看到袁业成的邮件后，王允文心里不由得一紧。袁的邮件只有一句话：弘治集团项目，仍需增加经费50万！弘治项目是袁业成跟了将近半年的一个项目，前前后后投入了足有二十万。现在又要追加？王允文本能的回复：批准经费十万。但有些出他意料的是，袁业成此时正在线上，马上回复到：50万为最低底线。接着，又列了一个清单，包括项目各决策人和需要搞定的数目以及一些杂费。言语中，袁业成还透漏出一个意思，如果经费达不到这个数，他就拿不下这个项目。王允文犯了难，前期已经投进去20万，如果拿不下，等于自己的钱打了水漂，但继续投入这么大，他能保证赚回来吗？

　　经过一番思想斗争，王允文决定，这个项目，还是继续赌下去。于是，他批准了这笔经费，同时将邮件抄送给了王明。但是，他没想到，在第二天晚上，袁业成就将其中的三十万现金送到了王明的家里。

　　最终，弘治项目建文科技没有中标，而五十万经费也被袁业成花的一分不剩。王允文憋着一肚子火，却无处发泄。毕竟，他在国外，无法控制国内的形式。后来，袁业成写了一封超长的邮件，详细的总结自己在这个项目上的失误，又明确的指出项目失败的原因。言辞恳切，有理有据，不由得让王允文有了接受这个解释的冲动，而他也的确有自己的苦衷。最终，王允文好言抚慰了一番老袁，事情也就结束了。

　　这个时候，谁也没有注意那个弘治项目最终中标的公司，那只是一个不起眼的小公司。但谁也没想到，短短一年后，这个公司就开始异军突起，在石化行业内掀起一番风雨，并一度垄断了整个福建的石化市场。这家公司的名字叫做——万历科技！

　4，万历公司的建立

　　转眼间，王允文在加拿大已经十月有余。这段时间，王允文无时无刻不在担心着自己国内的业务。的确，建文科技的经营状况一塌糊涂，钱没少花，拿回来的项目却都是些利润低付款差的鸡肋。其实，王允文早就感觉到了事情的蹊跷，但他身在国外，无数次邮件电话让王明控制费用，却只得到了王明敷衍般的答复。这般境况，更是让王允文忧虑增加。

　　终于，王允武事件在国内的影响变淡，王允文也可以回国了。于是，他第一时间通知王明和袁业成，要求在自己回国后的第二天开会。

　　结果，第二天他一到公司，就收到了袁业成的辞职信。王允文气的大骂：“你算个什么东西？当年要不是我，你还是个洗脚上田的农民……”而袁业成，只是在静静的听着，直到王允文骂累了后，才慢悠悠的说道：“王总，我已经决定辞职了，咱们好聚好散。今年的奖金提成我不要了，这个月的工资我也不要了，这样算很够意思了吧？”说完，不理王允文，扭头就走。

　　而王允文和王明，更是在办公室爆出了激烈的争吵。最后，王明摔门而出，王允文追出来，骂道：“如果不是我可怜你，你能有今天？你滚吧！”

　　在自己出国的这十个月，建文科技已经被袁业成和王明联手整成了空壳子。王允文怎能不生气？但这一切，又能起到什么作用？

　　最终，袁业成和王明辞职，公司内一半的业务员也跟着辞职离开。此时的王允文，准备重新收拾山河，以图东山再起。但是，现实给了他无情的一棒。当年，王允武在位时，王允文靠着哥哥的背景拿项目，重来没有顾及到下面人的感受，甚至连好脸色都没怎么给过。如今，时过境迁，又会有多少客户给王允文面子呢？而且，王允文过于吝啬，总是舍不得花大钱办事情。某次，他和一个客户谈一个总价约50万的合同，却只承诺5000的返点费用，这件事情的结果，也就不用多说了。

　　后来，在公司惨淡经营半年后，王允文实在无力维持，变卖了所有能卖的东西，遣散了员工，将建文科技正式关门。而他，则回到了加拿大。自己在建文科技几年赚的钱足够他在加拿大过着奢侈的生活，所以，这件事的结果，于王允文而言，并不是个坏事。而建文科技，则正式成为了历史。