面试后给8000你可不要答应，你可以要10000，因为你有这两个杀手锏。

聚会中出镜的"壕"美女们

        周末与朋友们相聚，这次，不仅被他们越来越逆天的颜值所吸引，更是被他们的“壕”气的薪资碾压了。

        小D，三年国内100强互联网的HRBP经历，其中1年半作为HRBP主管，现跳槽到国内较大的国际电商平台做运营，听闻现在薪资比以前翻了一倍。

        小E，两年半国内大型国企HR经历，半年国内大型互联网HRM经历，最近跳槽后的薪资也比以前翻了将近一倍。

        俗话说，人比人，气死人，对吧。前辈比我们收入可观还就算了，主要是同龄同届的小伙伴还甩你一条街 。这不——

        小F，2017年毕业，半年中小型企业职能岗位实习经历，一年国内100强互联网企业经验，后又到国内第一大互联网公司外包岗位工作一段时间，现在跳到国内排名前三的手机生产企业的正编，年收入至少已过10W+。

        小G，同样2017年毕业，在国内较知名的互联网公司工作一年多之后，现今跳槽金融机构之后，实现了7K—15K的月收入，还有加班福利、西装革履的帅哥美女的同事们……

        所以，整个聚会过程中，我就很“懂事”地没有透露我自己的情况，心想“惹不起我还躲不起嘛”。

        看着他们个个实现自己的小目标，在羡慕的同时，还真心为他们感到高兴。同时，在交谈当中，我发现了一个现象，也正印证了我最近的观察——

        所有他们目前取得的阶梯式进步，一般取决于以下具备了以下两个杀手锏∶

        一是朝着自己的目标趁早做打算

        二是在谈判时候敢于“要价”

盯住目标，坚定前行

      朝着自己的目标趁早做打算，这个我也是换工作前后深有体会，因为这里关键词是“目标”“打算”。

        所谓“目标”，因人而异，也因时而异。例如，同样的班级出来，想要找的工作不同;而即使此时同一份工作，那以前和以后呢，也可能不一样的，对吧。

        而“打算”，指的是你的行动了。我们都知道，人性本来有懒惰一面，但当你很想做一件事，目标很坚定时，你就有克服懒惰的一半动力了。然后，另一半动力来自你的行动。无论你现在已经做的怎么样了，要记得“先完成，再完美”，很多时候、很多事、很多人，等你准备好再开始就来不及了。

        例如，你有换工作的想法了，先想想自己“擅长+感兴趣”的工作有哪些，这些工作有什么要求，想好之后——列出来，排个序;然后开始去对比自己到底符合几个，若有不符合能力和素质的，要趁早在原岗位上“抓住”机会、“创造”机会把这些能力和素质要求锻炼到至少基本掌握的程度。或许这样的锻炼机会不一定很多，但起码要有。当然，有丰富的活动或项目，锻炼扎实了，更好。

        在谈判时候敢于“要价”，虽然只值8000，但你可以要10000，因为这时候你具备了这些素质。

        面试一般由“HR部门+用人部门”这个模式组成面试小组，但无论其先后顺序如何，接offer之前一般都有一个环节——谈薪。

        对招聘单位来说，谈薪目标是“用能给的最少的钱找到最厉害最全能最合适的人”，最好这个候选人还是全能的，一个顶仨儿。

        而对于应聘者来说，谈薪目标是“争取拿到超出自己能力之外一点的薪资”，最好就是企业一次一口价超出自己的期待薪资。

        从这个意义上来看，招聘方和应聘方是处于对立的状态，这就像极了“谈判”时候的场景，这时候靠的是心理战，呈现是个人和集体利益的博弈过程。

        那么，这时候的你该怎么办呢？

        从我那几个朋友那里得知，他们无一例外地坚持了一个原则——在确定企业对你面试过程也比较满意的基础上，可以将期待薪资提高一点，可以高出自己原先单位已达到的20%—60%。

        当然，如果你还在准备换工作时候，还有额外的项目或者超出岗位之外的筹码，那还可以往上增加。这里的“谈薪”也不一定是看得到的薪资，有时候还可能有其他福利，或者股权等其他的报酬。要看到目前企业能给的、可以看得见显性报酬，也要从长远来看，综合个人能力提升等隐性报酬。

        而在目标定好了、自己也审视自己并去查缺补漏、也已经面试谈薪通过之后，主动权就在你的手里啦。你这时候就可以针对所有拿到手的offer做一个对比，将自己一开始订立目标到面试以后最在乎的条件一一套进来，最终选择自己整体最满意的，就好了！

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最灿烂的年纪，理应肆意绽放

        后记——分享完毕，此时此刻，我对比了一下我自己目前的心态，还是比较平静和自信的。因为目前我有自己的目标，转型了，或许我的道路本来就和他们不同，不必过于羡慕。

        所以，祝福你，我亲爱的朋友们，希望你们也可以找到自己的目标，行动起来，并最终“反守为攻”，实现自己的阶梯式进步！