盛大文化董事长张卜凡：如何规避创业陷阱（讲座实录）

盛大文化传播董事长-张卜凡

中国首个视频知识与技能交易与分享平台广州喔喔科技网络有限公司创始人。中国国际公关协会理事、拥有丰富的品牌战略、整合营销经验，是在媒体行业有举足轻重影响力的资深营销人。

先后为数十个世界500强企业提供品牌战略、整合营销等顾问咨询。1998年，主策发起“中国国际啤酒节”。2011年再度打造中国首架A380超大科技首航大事件，成为传媒行业年度影响力事件。

曾担任飞利浦照明中国区总裁、美国通用电气照明事业部大中华地区总裁、嘉士伯啤酒有限公司中国区销售总经理、网易副总裁、诺华制药中国区集团市场总监、金利来（中国）有限公司营销总经理等职位。

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如何规避创业陷阱

1、创业要有承受失败的准备

创业要有充分的心理准备，在美国，创业一年失败的占75%，国内占95%，为什么都会失败呢，超过90%是因为资金链的断裂。

所以刚刚开始的时候呢，我们不光在心理方面做好准备，在行动上面也要做好准备。在法律允许的情况下，招聘员工的试用期最好要达到6个月，还有一些人事的外包，签订一些商业的合同，选办公室选择一个月一付或者三个月一付的，这都是最基本避免一些纠纷和资金链断裂的方式。同时要有居安思危的意识，时刻提醒自己，做好最坏的打算。如果企业能够熬过一年，那就已经成为那5%的优秀的人。

2、我为什么反对全民创业

现在国家鼓励全民创业，我个人很反对。尤其在中国，很多大学生刚走出校门就着手创业，成功率非常低。和美国的创业环境相比，美国有很完备的四样东西，第一，美国有很多一流大学，科研水平高；第二，完善的法律体系，支持商业运作；第三，成熟的市场经济、完善的二级市场和风投的环境。当然，即使这样，在美国大学出来就创业也很少成功，仅有几所高校比如哈佛、斯坦福等创业成功的概率可能会稍微高一些。

另外一个原因，创业这个学问，是在最近十年内兴起的一个新兴学科，世界范围内仅有几所大学教授创业课程，体系还不够完善，而国内一些人读完本科就创业，在中国尤其困难。应该要以更加务实的态度去看待创业，我个人也经历过一段时间高管，在做了10年20年之后才出来创业。

所以我给大学生的建议就是，不要急于创业。要出来工作，了解社会3到5年以后，积攒了一定的社会经验再开始也不迟，毕竟创业机会随时都存在，这不是一个赶时髦的事情。所以我个人认为，在某种意义上这种全民创业的号召是不负责任的，中国目前缺失这种土壤，这样盲目号召会导致更高的失败几率。

3、风口上猪就能飞吗？

有人说，站在风口上，猪都会飞。这概念是错的，首先，挤风口的猪太多了，风口轮不到你。另外，如果你是猪的话，还有更多的牛、老虎、狮子在前面挡路，你有什么筹码？创业的人常常说挤风口，这个说法是错误的。所以作为一些小的创业者，不要去挤，你挤不过人家的。我们应该把重心放在制造新的风口，去尝试颠覆性创业，一些热潮不要碰，回归根本，去看看我们能否制造出“小风口”。一些创业的小公司，资金、人才、平台、商品、服务无法与大公司比较，90%的公司死在现金流上，维持健康的现金流非常关键。

4、回归传统行业，考虑根本问题

现在很多人谈互联网+创业的概念，到处都是互联网+，而我认为，创业应该回归传统行业心态，也就是，你到底向什么人群卖什么样的服务，以什么形式，以哪种定价方式收取费用，他们认为你提供的产品服务价值在哪，愿不愿付出代价，这是传统行业最根本的思维。这几个貌似很简单的问题，但是想清楚并不容易。很多创业初期的公司都在考虑融资、天使、风投等问题，我建议刚开始创业不要想融资的事情，要考虑基本业务能否支撑公司自然生存，这才是硬道理。

传统行业还有一个思维是“不熟不做”，不过现在也被颠覆了，很多人什么都做，失败率很高。我是做市场营销的，做了很久，创业也是以自己很熟的市场营销来做，听上去不刺激，但是我可以利用我熟悉的工作去赚钱，赚到的钱可以让我做一些不熟的东西，新科技的东西。

5、保证资金流的正常运转

在我们创业的时候遇到的问题是，所有的资金靠自己或股东，这样资金流很快用完，绝大部分公司都死在资金链上，所以在创业公司股权和管理方面应该用新的思想和方法去做才有可能成功。

我们可以简单地把股权结构分成三个类型，1、出钱出力的原始股东。2、出钱不出力的投资人。3、出钱少出力的顾问。好处是，构筑一个清晰的公司股权结构，可以吸引更多的投资人，帮助公司度过难关。

财务的管理一定要使用传统思维来做，要保证每天在银行的现金流都能维持公司继续运营半年，如果只能维持三个月的话就意味着公司随时都可能关门。无论是什么类型的公司，都要找好的财务来做，包括一些税务处理等等，必须要一个专业的人来帮助公司做财务规划。

6、合作伙伴如何选择？

我在创业期间，有一半的时间花在股东身上。要管理好股东的心理预期，处理股东之间的矛盾，与股东及时沟通，这些都是不可忽视的，因为他们决定着公司的未来。

一些创业的人选择自己的朋友、同事、同学或者一些聊得来的人，这样的失败几率非常大。要找一些与你能力互补，自身性格、心理素质强大的人，包括面对困难的行为等等。如果大家在选择股东的时候，没有看到他面对困难如何反应，如何处理事情，那么一定要慎重选择。

7、颠覆性创业

创业奔着颠覆性去做才有可能成功。要颠覆行业和消费者习惯，颠覆行业逻辑，要有不可替代的价值，才有可能成功。设计产品时，要考虑产品是否独特，对于消费者来说是否有价值，是否颠覆了预期行业。