漫谈程序员系列：薪资，你是我不能言说的伤
上高中的时候，听到一个人唱的歌，那还是音像店满街开卡口带很稀罕的年代，那个人的歌声纯净、优雅、深情，我以为是个女的，因为感觉太细腻、太秀气、百回千转，可是我错了，同学拔下Walkman上的耳塞，看外星人似的看我：这是张信哲！
张信哲有首歌叫作《白月光》，里面有句词：你是我不能言说的伤。
OK，这就是这篇标题的来历。
高中时我喜欢黑豹、唐朝、BEYOND，不理解为什么有的人声音中性、纯净到会被误认为女声。现在好了，满大街的娘炮和伪男，二十年目睹的怪现状多了，我已经能很淡定的接受各种存在即合理了。我只能对当时被我误解的张信哲、张雨生等星星们说一声抱歉。其实，人家都不知道我是那颗葱啊，要你说！
这次我是想谈薪资的问题，话题有点儿敏感了，不过大家私底下已经背着公司“禁止打听同事薪水”这种规定聊过很多次啦，现在我们台面上说一说也无可厚非。
钱、工作、程序员
流星、蝴蝶、剑。
剑花、烟雨、江南。
这貌似都是已故的武侠大师古龙的小说名字。好吧，其实我最喜欢的是《欢乐英雄》和《多情剑客无情剑》，那些貌似落拓、放荡不羁的高手们，背地里都有一段伤心的往事。但，不管怎样，生活还要继续。
程序员自然也是如此，无论你牛13还是呆伯特，无论你入不敷出还是钱都不是事儿，每个人其实都有自己关于工资的烦恼。
不可说，不可说吗？我们不谈钱，谈钱太高雅了，俗人都怕谈钱。我们只说几种现象。
如果把程序员的世界粗暴地按钱、事二维化，程序员可以分为下面几类：
- 拿多少钱干多少事儿，工作一分不多干，哪怕爷闲着
- begin: 先干事儿，再谈钱，事儿成啦，钱也得给我涨上去 goto begin;
- 干事儿，一直干，不谈钱，相信公司会给我应有的回报，短时间的委屈也没关系
- 先谈钱，再干事儿，钱上受委屈了，什么事儿也别想让我干，钱到位了活干得漂亮
- 钱够了我也不好好干，怎么着吧，那谁谁拿得比我多呢
我是写软件的，总想覆盖得全面一些，逻辑上不要有漏洞，常常是“两句三年得，一吟双泪流”。搞错了，这是写诗的节奏，不过对于优秀的程序员来讲，“想得多，写得少”也是一种追求，把1行代码能解决的问题写成100行，那都是耍流氓！
面试谈薪资
本人没有经验啊，虽然我已过而立之年，但天生太俗不会谈钱，也不知道自己到底几斤几两，是该论克卖还是估堆卖，所以，我在面试一家公司的时候基本上是随便谈，既不知道HR的底线是多少，也不知道自己的底线，也没打听过同行的水平，基本上是没头苍蝇瞎胡撞，厚道的不会少给我，不厚道的就欺负我。
所以我估计是没有资格在这里和大家讨论“谈薪资”这个话题啦，因为我继承了我父亲的特点：相信我埋头苦干别人就不会亏待我。
可是，也有很多朋友认为起点很重要，会去研究各种策略。
问度娘吧，她温柔体贴，什么奇招妙招歪招昏招都可以给你出。
要是问我，我只有一点建议：先问明白公司让你做什么，你能帮公司带来什么价值，然后再谈钱吧。
我还可以说说我遇到的几种HR：
- 就这个价，爱来不来，多一分都不可能
- 想尽办法打探你的底线，然后给的钱比你底线少一些，能少就少
- 友善的告诉你公司的底线（实际上已经打过折扣，距离你期望不太远），然后让你考虑
- 一直对你大刀、小刀不断，谈公司未来的发展，始终不动声色不暴露底线
其实我觉得吧，这都无所谓，如果你为自己定了底线，那就盯着它谈，谈不拢就算逑。
如果你很喜欢这个事儿、很在乎这次机会，那就另当别论，也可能免费你都愿意干呢。
一千个人一万种选择，但有两点最重要：
- 知道自己是什么材料、对不对对方的胃口
- 对方要你做的事儿你喜不喜欢
实战面试谈薪水
在面试时和公司谈薪资，有几点是要注意的：
- 不要在一面、二面、三面等等过程中主动打探薪水、福利等，一般这会给对方留下比较差的印象，认为你只在乎钱。
- 在确认公司准备聘用你之前不要谈钱，因为只有公司决定聘用你的时候，才是合适的时机。
- 不要先开口谈钱，如果公司决定聘用你，那他们肯定会在做出决定后和你谈薪水。
- 确定谁是要和你谈薪水的那个人，有时是 HR ，有时是副总、总监之类的，你无需询问，也会有机会知道的。如果是 HR 来和你谈薪水，她们多半是从技术线拿到了一个范围，然后会先压低了来和你谈，要做好心理准备，适当坚持一个比 HR 提出的更高的薪水。如果是技术线上的领导直接和你谈，我想你先要对面试的过程有个总结，了解这个人对你的印象，他是对你有强烈的兴趣，还是觉得你差强人意。如果是后者，你坚持高于对方给出的薪水，很可能没戏。无论哪种，你都要对这个职位表示出足够的兴趣来，同时也要表明你在意的不是薪水本身，而是薪水是否能与你的能力、你可以对公司带来的价值相匹配。
- 被问及期望的薪水这类问题时，不要说具体的数字，如果一定要说，说一个范围。
- 不要透露你现在的薪水，因为公司往往会根据你现在的薪水来给你定价。
- 如果实在躲不过，一定要说现在的薪水，切忌撒圆不了的谎，虚报一大截子并不是明智的做法。 HR 们远比你想象的有能力，她们很可能和你之前所在公司的 HR 或某些人认识，能在做背景调查时问到你的薪水。
- 如果对方拿你现在的薪水说事儿（碰巧你现在薪水较低），你应该表明你现在的薪水与能力严重错位，是不合理的，体现不了你的价值
说到底我也只是泛泛地遐想，给不出什么秘诀，信不信由你喽。
不管你了解了多少谈判技巧，摆平自己的心态很重要。有一部分程序员觉得谈薪资谈来谈去怪不好意思怪伤感情的，其实不必，就跟你在商场买衣服一样，争取到合理的价位是人之常情，而且如果你不情不愿地进到了公司，时候发现被压低了工资，会产生非常消极的影响，不管对自己还是对公司，所以呢，你肯进入公司之前谈个明白，是对双方负责任的体现，因此你就不必担心这个过程会有多大的不良影响。
加薪在囧途
有一句话叫作英雄不问出处，有一首歌叫作爱拼才会赢，有一首诗叫作当生活欺骗了你……
我要说什么啊，居然忘了！！！
还是讲故事吧。
我媳妇说我讲的故事一点儿都不好听，我女儿已经学会了我讲故事的套路：说呀，从前……说呀，那个……
在《漫谈程序员系列：程序员的生活就这样吗》中我好像设计了一个谈加薪的对话。我要说的是，这都不是真的，却胜似真的。用一句话概括程序员的加薪之路，那就是：满纸荒唐言，一把辛酸泪。进入每年自动加薪30%环境的兄弟姐妹们请一边儿安静地数钱去吧。
为什么你要加薪
这问题问得！
生活压力
工作的主要目的就是这个啊。
相当一部分程序员工作的唯一原因是薪水，谈理想，谈情怀，谈抱负，那都是忽悠人的。和雇佣兵一样，目的就是获取薪水，获取更高的薪水。这是生活的基本问题，没什么不好意思的。再说，都说程序员吃的青春饭，前半辈子拼了身体赚钱，后半辈子拼了钱修理身体，如果前半辈子拼了身体却赚不到钱，后面岂不是要卖肾么。
另外随着年龄增长，无老可啃的那些人们，要面临严峻的生活压力：取媳妇、买房子、办婚礼、生小孩、小孩上学、赡养老人……So，路漫漫其修远，我们不能没有钱！
先要生存，而后才是凌空蹈虚的理想、抱负、情怀。这就是我们普通人的路子。有的人虽穷困潦倒却心系苍生，若干年如一日不改初心。这是我们要敬佩的，但不一定是我们做得来的。“梦想还是要有的，万一实现了呢”这种说法当然很好，我也喜欢，只是很多时候我们都忘了怎么做梦了，看到这样的话也只能呵呵了。
当我们这些普通的程序员面临生活的压力，就会要求加薪。
能力肯定
据说现在很多大学生毕业时零薪水就业……当然这是特例。
刚踏上软件开发之路的程序员各项技能都比较初级，当他们干上一段时间，觉得自己能力提升了，已非昔日吴下阿蒙，会自觉地产生提升薪资的想法，毕竟，薪资要与能力匹配么，我技术很牛，薪水很低，这种落差一般人都不容易接受，除非怀有特殊目的（比如在某个公司工作不为钱只是为了那个她）。
水涨船高
程序员是一个很大的群体，每个程序员周围都有一批同行业的其他程序员，有时难免左看右看上看下看，原来每个阿猿薪水都不简单。于是，需求从比较而生：为毛那些哪哪儿都不如我的人拿得都比我多？不免产生明珠暗投、怀才不遇、物非所值的落差，此时就会不平衡，产生强烈的加薪欲望。
通货膨胀
钱印得越来越多了，钱也越来越不值钱了。几分钱一斤的大白菜再也买不到了，肉夹馍从两块变六个两块了，一元一票制的公交车越来越难挤了，想当沙丁鱼罐头都不容易了。
国家五年规划里说五年内人民群众收入翻番啊，起码每年涨幅15%才能不给国家丢脸啊。可是我在单位干了两年了还不涨工资，实在是对不起国家对不起江东父老，要不是还没有找到虞姬，也得学楚霸王剑吻乌江了。
为什么不给你加薪
看个故事吧。
又一个阿猿加薪的故事
阿猿最近心塞得要死，天天晚上睁着眼睛数天花板上的蜘蛛网到底有多少个结，可惜数了一星期也没数过来，眼睛却爬满了红色的蛛网，白天只好带着熊猫牌眼镜上班，为怕同事和老板发现打瞌睡，还得学TOM那样搞两根不带尖儿的牙签来撑眼皮儿。这日子过得！
今天是2015年2月5号，1月份的工资今天就要发了，到底加薪有没有我呢？孩子刚上了幼儿园，每个月托费伙食费各种费两千多，房贷三千多，再加上生活费，杂七杂八下来就光光了。话说，到底会不会给我涨工资呢？一想起这个问题，就一寸相思千万绪，人间没个安排处。
阿猿这几个月干活非常拼命，用一句诗形容就是：三更灯火五更鸡，正是阿猿编码时。在为加薪担忧时，他又这么安慰自己：宝剑锋从磨砺出，梅花香自苦寒来。在困倦不堪以致双眼迷离失去焦点之时，他总是这么自嘲：入我加薪门，知我加薪苦，一日加薪就，喝它一大壶。
为了对抗疲累，阿猿抽的烟越来越多，从一天七八根发展到十七八根，又从十七八根发展到二十七八根，这速度，比薪水涨得快多了。每每在抽烟区碰见老板，老板都要问一句：阿猿，最近抽烟很凶呀，是不是有什么烦心事儿？阿猿只好说：嘛事儿没有，就是上瘾了。
除了抽烟，夜深人静独对电脑时，阿猿还大量的饮用劣质黑咖啡等怪味饮料，以期激发自己体内潜能。他真是发了狠：格老子就是不信我这么拼老板还不给我涨工资！
疑心遇见鬼。怕什么来什么……说的就是阿猿了，果然，这次加薪又没有他！
当阿猿看着别的同事被老板叫去谈话时，心里那个凉啊，真个是北风卷地白草折，胡天八月即飞雪。
阿猿痛苦地闭上眼睛，而双耳却情不自禁地收听周遭的信息，伤心、失望、愤懑、不甘，种种滋味萦绕心头。你说，这到底是为什么啊！
技术副总的说法
阿猿内心挣扎了很久，终于决定找技术副总 L 谈谈。
副总说：阿猿啊，最近活干得不错，可是看你精神好像不太好，是不是压力太大了。
阿猿说：我很拼的，一心就想把产品做好——
副总说：咱们就需要像你这样敢拼敢干的带头人。
阿猿说：可是我心里很失望。
副总问：怎么了？
阿猿说：L 总，你说我干活怎么样。
副总说：努力程度大家有目共睹啊。
阿猿说：L 总，我这人直，说话不会绕弯子，我就想不明白了，为什么我这么努力，这回涨工资却没有我！
L 饶有意味地看着阿猿，看了很久，没有说话。
阿猿心中千头万绪，前尘往事都上心头，一时之间忽觉万事成灰，争与不争又有何意义？可一颗心却不能平，委屈却不可抑制，终于，英雄虎泪冲出熊猫眼眶，若江河崩塌，汹涌之极。
L 从办公桌后面转出来，靠近阿猿，伸手用力拍拍他的肩膀，悠悠地叹息一声，静待阿猿平静下来。
良久……
阿猿说：多少年没掉过眼泪了，让 L 总笑话了。
L 说：阿猿性情中人，看得出来。
阿猿说：L总，不是我受不起委屈，实在是我付出了太多。说着话阿猿伸手抚了抚腰，又抬手撸了撸脖子梗，然后说：L总，你看看，腰椎间盘突出、颈椎强直，这都是我前段时间加班加出来的，我——
说话间，阿猿再次泪崩。 L 只好又从座位转出来，再次揽一揽阿猿的肩膀，嘴里说：不管工作多忙，身体是最要紧的，你的努力我都看见了，大家也都看见了，放心，你的努力不会白费的。
阿猿说：L 总，我就想不明白了，为什么不给我加薪？
L 反问：你觉得呢？
阿猿说：我就是想不通，L 总你帮我分析一下。
L 说：我只能根据经验说说，也都是推测，作不得准，你听听就算了。
阿猿：L 总你只管说，我就是想知道为什么。
L 说：去年我们的产品做得怎么样？
阿猿：大家都很努力，天天加班。
L ：那产品有没有问题？
阿猿：每个产品都难免会有问题。
L ：从结果上，产品没有如期交付。延期交付之后还出了几次事故。老板的考虑应该是论功劳不论苦劳。
阿猿：我们真的很辛苦……
L ：其实我从老板那里了解到，他很想给每个人都加薪。加薪了大家高兴，活也干得好。可是这两年经济实在是不景气，公司的产品老被客户投诉，不但没盈利，还要赔钱。老板也很难做。
阿猿：说好的半年加一次薪，我都一年半……
L ：公司的规定是一年两次加薪的机会，也就是说，机会，可能有的人一年加两次，有的人两年不加——
阿猿：L 总，我就是那个两年不加薪的人！这对我公平吗？我都累得一身病了我！
L ：下次一定会有的，其实这次的大名单里有你的，我可以给你看邮件，但最后因为种种原因没有给你加吧，我觉得，要受得住委屈，男人么，都是在委屈中长大的，你放心，今年年中见分晓，你这么拼，如果产品状况好转，绝对没有理由不给你加薪，到时你的加薪幅度肯定甩其他人一条街。
阿猿：L 总，有您这话我就放心了。
L 望着阿猿远去的背影，心里默默叹息一声：妈比，老子也没加，年终奖还不知道有没有呢！
加薪的时机
实战谈加薪
准备好你的理由
找谁谈加薪
如何谈加薪
加薪的结果
- 极度不满，跳槽
- 不满，暂时又没别的打算，又担心领导因此对自己形成了不好印象，陷入犹疑不定之中
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