9 渠道 8.3

上午的鲜生活面试没去，发了邮件说明情况。根据JD描述，需要有电商经验且对电商行业有了解，不太适合。之后约电话面试，约在11时，直到11:20才开始。和应老师聊得挺开心，讲了很多之后的想法以及对于需要人才的描述。不得不说，搞创业的人，感染力很强，很晓得刺激对方的痛点。

有情绪零食面试。
没有让自我介绍，直接从简历谈起。对方提及简历写的不错，上面的靠谱、结果导向基本上是每个初创CEO都渴望获得的员工品质。
如何取得所写的业绩。教室利用率
什么是靠谱。因为强调了要做一个靠谱、有趣的人。言出必行。答应对方的事情，就一定要做，即便没做好也要及时给予反馈。比如我们和朋友聊天会有很多小事情，就像答应将淘宝链接分享给对方一样，那就一定要记下这件事情，而不是仅仅说说而已。
简单描述如何在一个月内将有情绪食品货架推广至100个公司？首先界定这件事是小范围实验过，的确可行，然后主要说了线上推广，群、朋友圈、图文、病毒式营销。居然完全忘了线下。
如果仅剩下最后2天，只推广了20家公司，需要在这2天时间推广80家，如何做？有些难度，沉思了一会儿。想到零散的几个点，一是KOL推广；二是线下传单。
问了一个问题：贵公司现在的运营思路？

晚上千聊分享主持，居然不能发语音。没有提前实验，准确地说是没有很精细的实验，觉得没什么问题，却是没办法补救的大问题。
最后，郑老师来个自我介绍，没人引导。结束是球球发的文字。
这也是一个很大的教训。
测试必须慎重，来个全面的测试。

百万流量渠道获取策略——郑文博

渠道类型
广告渠道，多是付费。
社会化渠道，多免费。包括社群、社区、社交。
传统渠道。
商务渠道。
“违法”渠道。

Leader难题
20万预算，2个月，增长40W用户，如何做？
老板说是给20万预算，但最终可能只会给到15万，所以不能紧着20万预算来做规划，最好是不超过15万。
接下来就是任务拆解。

* 首先，自然增长。假定每天增长50人，60天，自然增长一共3000人。
* 接着，优先考虑免费的渠道，也就是社会化渠道。估算，社群增长3000人用户，社区增长2000人，社交增长2000人。
* 再者，明确广告的转化率。这里有三种常用方法，一是根据前辈之前类似的经验，但要稍低，比如前辈之前广告转化率为5%，那我们就估算转化率就是3%-4%；二是向老板申请小范围的试验，投入一部分资金探究转化率；第三种方法比较复杂，是查阅上半年行业数据报告和行业广告数据报告，然后经过挺复杂的计算（没怎么明白）得出大概的转化率，这会是一个区间，同样是按照最低的的值来算。这里能增长5万用户（也不晓得是为什么？）。
* 然后，用活动来短期迅速增长用户数，一般能增长3-5倍，按照最低的3倍计算，现在是5W*3=15万用户。
* 最后，就是最为关键的商务合作，用商务合作来增加用户基数，如将5W人增加到15万，那么就能达到45万用户数，轻松完成任务；或者增加活动倍数，将3倍增至5-10倍，也是能够有机会完成40万用户数的任务。

0预算，1个月时间，增长1W用户，如何做？
没有预算的情况下，就只能考虑免费的渠道。一般来说，有两种渠道和一种运营技巧。
一是社会化渠道。
二是商务渠道。这里有两个点需要注意，其一要充分利用资源杠杆，先利用双赢思维联络一些小资源，然后联合这些小资源来撬动大资源，这里需要一些技巧和谈判；其二，做活动不能没有礼品，在0预算情况下，可以考虑那些虚拟产品，比如说小金额的充值卡。
三是运营技巧。

渠道应用。
互联化行业：如小蓝单车+支付宝。
医疗行业：如莆田系。
APP推广：如今日头条推广。
游戏行业：这个手段就很多了，如积分墙、媒体广告等。
电商行业：如拼多多，0预算的情况下，在朋友圈获得上亿的曝光量。
饮料：可口可乐。

渠道奥秘。
渠道杠杆。

* 零资源合作。技巧+谈判。
* 少资源合作。少量利益，更多的是情感。
* 大资源合作。绝对的既定利益。

“情感”+“利益”。能用利益驱动就用利益，至于情感这才是最贵的，而且用一次少一次，尽量慎用。