群雄当道，Goldbear的成功之路

当两种不相关的事物碰撞在一起，会发生什么？也许会出现平淡无奇的结果，但更多时候，却可以获得意想不到的惊喜。当贵金属与手机碰撞在一起，代表尊贵人士身份的8848钛金手机便横空出世；当mp3与电话，影视播放机、传真机等等融合在一起，改变世界的iphone便闪耀登场。那么，当腕表与黄金融合，又会有什么惊喜？

跨界融合，打造腕表市场新力量

Goldbear作为国内首个高端黄金腕表品牌，立足于奢华品质与轻奢时尚，主打商务男表与情侣对表。Goldbear作为跨界融合的全新品类，是符合当前行业潮流与消费趋势的新产品。也正因为Goldbear的跨界融合，这种融合珠宝与手表的概念市场上尚不多见，市场潜力巨大。由于Goldbear品牌全面系统的规划尚不清晰完善，作为一个全新的新品牌，在不被消费者了解的情况下，价格又高于大众熟知品牌，如何在手表市场群雄割据的时代找到属于自己的定位，占据消费者心智，从而作出市场区隔。在调研分析后，强化品牌形象，塑造IP形象，成为Goldbear突入市场的不二之选。

抓住机会，进军金表市场

Goldbear的对消费者、竞品、市场以及自身进行了第一时间的调研。在多维度的调查中发现，市场整体呈现以飞亚达为代表的国产四大品牌与国际品牌割据的态势。同时调查中也发现，高端金表品牌数量较少，市场竞争力较弱；且目标消费者市场不断增加，金表潜在市场也在逐渐扩大，加之经销商消费者对金表有较大兴趣，各方面调查均证明进入金表市场大有可为。

 

定位明晰，打造IP形象

为了让Goldbear及其产品能够尽可能获得市场及消费者认可，从品牌IP、品牌代言人、品牌产品以及品牌创始人四个维度提取出Goldbear进取、内涵、具有人文情怀的核心价值观。同时，根据品牌核心价值和消费者人群，Goldbear规划出一套适合自身独一无二的市场定位，让Goldbear更易于被消费者记住，从而占据消费者心智。

在产品打造上，Goldbear面向社会各层级不同消费群体，打造不同风格特色金表，准确有力地突入金表市场，获得消费者一致好评。

多方位传播，大规模增强市场影响力

在品牌传播上，整个传播计划分为品牌形象塑造期、品牌形象引爆期、品牌形象深耕期三个阶段进行。通过前期展销会，塑造品牌形象，封锁珠宝级人文足金腕表品类，牢牢把握品类第一优势；借助城市定向越野赛，深化品牌个性、形象，使目标消费者获得共鸣；助力公益活动，塑造品牌在消费者心中的良好形象。

捷报频传，新形象获佳绩

通过一系列品牌形象规划以及产品规划后，Goldbear佳绩频传：2017年3月，在北京钓鱼台国宾馆“对话新模式，表现新财富”主题论坛大会上，近200家客户与Goldbear达成品牌加盟合作，签约成绩引人瞩目；在同年9月的深圳国际珠宝展上，短短三天时间，有近百家客户有意向签约加盟，其中约2/3的加盟客户位于东北、新疆、河北等北方地区，使Goldbear商家覆盖全国大部分地区。

Goldbear打造的珠宝级人文足金腕表品类，确立了在市场的区隔定位，以崭新的形象占据消费者心智，同时在品牌形象，IP形象的打造上，Goldbear进取、内涵的核心价值观提升了其品牌形象，也引起消费者共鸣，从而得到消费者的认可。多重战术，不仅让消费者记住珠宝级人文足金腕表Goldbear。也让其在市场上牢牢占据优势地位。

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本篇作者：品牌部