保障商业地产招商与运营的统一性

看点与思考：

对于一般中小房企的商业项目，相比于销售，商业地产招商难，运营更不容易；如果操盘手能够将商业地产项目操作成功，那么，有一条主线必须贯穿全程，就是保障销售、招商、运营的统一性。

商业地产（含办公楼）项目、专业市场项目和工业地产（或叫产业地产）项目一般都需要招商和运营。

这些项目的建筑产品不是用来居住的，而是用来办公、经营或生产的，而办公、经营或生产的单位，我们叫做商家。

这些项目，需要引进商家进驻，这就是招商。

商家进驻，多以租赁房屋的方式，或联营/托管的方式，少量是自购方式，即通常说的招商招租。

有的开发商将部分物业出售给投资人后再协助其将该物业出租给商家，也涉及招商的问题。

不管是租还是售，这类项目都需要运营；项目运营的主要特征就是：统一招商，统一推广，统一经营，统一管理。

商业地产的招商运营，离不开这些“统一”；如不考虑“统一”，或者嘴上讲“统一”，实际不统一，那也做不好。

“统一”是商业地产招商运营成功的“生命底线”。

要做好商业地产，不仅喊出“统一”，还要真正做到“统一”。

对于商业地产的招商，主力业态的确定和主力店（品牌商家）的引进，是首先要考虑的。

这也是首先要做到的，这样可以吸引和带动非主力业态和商家的入驻。

确定商业地产项目的“租售配比”和“租售对接”策略是项目招商运营成功的关键前提。

包括专业市场和产业地产，也是同样的道理，这些策略在前面已经有所叙说。

开业活动是招商成果的关键体现，是项目运营的重要节点。

项目开业要举办大型活动，配合广告推广的铺展，形成“造势”的一个高潮，一举带动商业运营成功。

为保证开业成“市”，在统一开业前，应该不仅要达到一定的招商签约率及入驻率。

要对商家实行各种相应的优惠措施，比如，短期资金援助、联合装修、装修补贴、减租、帮助消费、经营辅导等。

为保证商业项目的运营成功，还需要有一家专业的商业管理公司来打理和管理运作。

与商管公司的合作，就像住宅项目一样，应在早期确定，让他们也参与到招商活动中来，以推动招商和运营成功。

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