【0705晨读感悟】实心变否－桔惠

有天芽上课时同学带来了最新上市的大杨梅，据说是供应商送的，于是师友几个边吃边聊正职工作所处的角色和供货商每年表达心意赠达的各种礼品礼券那点事，原来他们都是采购方。正好，一直困扰芽的问题或许可解。

芽：是不是所有的供货商都会送礼品给采购商人员？

同学一：基本上有总比没有好。 

芽：怎么送？

同学二：有关的人员送送礼品券什么的，我每年中秋收到汇集起来都是成沓的，可以去卖掉换钱了。

芽：喔。？

但这是与她的价值观和做事原则不一致的。曾作为采购决策的角色时遇到供货商提出要返点给她时，她想都不想直接请对方将返点折减优惠到采购价中。

而现在她是供应商，有时遇到尤其越是大公司的采购们，似乎都已习惯和等着你的心意和表现。这就是芽的困扰：如何处理这种事情？倒也不是担心要能会花一些钱的问题。

做，可能是别人所想要的，可违背她自己的原则，习惯关注做事而不喜欢和不擅于此，所以她之前什么也没做。但现实的是，若是不做点什么，像她们这么不上道的小供货商前景如何确保？得力搭档无数次开玩笑：你我这么不会变通，做事实在不符合国情。公司能生存就不错了。

要改变以适应社会普遍潜规则吗？芽三年前至今仍没完全想明白的问题。

不过，想不通就还是放放吧。她还是决定做点什么？

1､在坚持和尊重原则性问题的基础适当变通，制定一个统一标准每年年中答谢方案和预算，实诚感谢客户公司及相关人员的支持。

2､供求关系，供方价值越大越优于同类，求方则越会尊重和遵守供方原则。

3､学习奥格威先生，向高手学习和争取同行；加倍努力工作，让自己和小公司发展得更好起来，积累和展示被认可和尊重信赖的价值，唯有这样，才可将“去掉假把式”的做事风格由已及客。