百度搜索营销

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百度推广

名词解释：①CPM:千次点击收费；②CPC:点击价格；③CTR:点击率；④PV:浏览量⑤UV:访客数等书籍后面有。

一、认识搜索引擎营销

1.SIVA理论：solution\information\value\access（整合营销理论唐舒尔兹）

2.4C:需求(consumer's need);消费者所愿意支付的成本(cost);消费者的便利性(convenience);与消费者沟通(communication)

3.4p产品(Product)、价格(Price)、渠道(Place)、促销(Promotion).

4.4ps产品策略（Product Strategy）、定价策略（Pricing Strategy）、分销策略（Placing Strategy）、促销策略（Promotioning Strategy）。

5.7OS:①由谁构成？Who,购买者 occupants；②购买什么？What,购买对象objects;③为何购买？Why, 购买目的objectives ④谁参与购买？Who, 购买组织organizations ⑤怎样购买？How, 购买行为operations⑥何时购买？When, 购买时间occasions ⑦何地购买？Where, 购买地点outlets.

6.需要、欲望、需求、问题、产品、价值之间关系梳理。

7.营销沟通三种模型：

①APLP模型：品牌认知（awareness）、品牌偏好（preference）、销售线索（leads）、购买（purchase）、再次购买（repurchase）。

②AIDMA模型：Attention(引起注意)、Interest (引起兴趣)、Desire(唤起欲望)、Memory(留下记忆)、Action(购买行动)。

③AISAS模型：Attention--引起注意、Interest--引起兴趣、Search--进行搜索、Action--购买行动、Share--人人分享。（注意两个S）

④营销沟通要素：对谁说（to whom）、说什么(say what)、怎么说(how)、在哪说(in which channel)、效果如何(whith what effect)。

5W1H源：（何因Why)、对象(何事What)、地点(何地Where)、时间(何时When)、人员(何人Who)、方法(何法How)

营销沟通的过程具有连贯性与即实性。

搜索营销①功能：品牌传播+销售引导。②分类：品牌类企业+效果类企业。

8.搜索动机：内在需要+环境刺激

9.搜索引擎工作流程：用户问题输入-切词（确定最小单元），互联网-拉出网页库-处理-倒排索引，。结合后-候选集-相关性排序-搜索结果。

10.问题1什么样的网页容易被抓取？①合理结构网站；②可读的信息网站；③规范化的URL. 问题2 什么样的网站排名高？①要有足够的信息；②优质原创内容；③好的网站结构；④社会媒体热点高；⑤网站打开速度快；⑥足够的链接。

二、初识探索营销原理

1.搜索推广模式：①自然推广模式SEO。②营销推广模式SEM.

2.网民搜索路径：产生需求-搜索产品-吸引点击-访问网站-咨询了解-决定购买。3.搜索推广展现规则：①免费:百度快照②收费：推广字符的

4.搜索推广整体流程又①吸引关注--设计推广信息（排名是一种稀缺性资源；准确的关键词，独特的创意）②获取咨询--优化网站结构+内容③形成转化--跟进达成目标（调动线下资源，提升网上体验，增强客户对公司和产品的信心，促成交易）

5.搜索推广排名原理（关键词质量度+关键词出价）

5.1账户质量度的影响因素：①点击率②创意内容与关键词的匹配度③创意内容与关键词的相关性④关键词、创意与网站内容的相关性 ⑤创意攥写水平⑥推广账户历史表现。

5.2质量度在推广账号中的作用：①影响关键词排名②影响点击价格③影响最低展现价格

5.3最低展现价格：质量度+商业价值

5.4推广点击价格算法：CPC=下一名的（出价×质量度）/自己的质量度，+0.01≤出价质量度越高，该词最低展现价格越低。

三、百度搜索推广

1.百度搜索推广流程：①物料准备②物料上线③观察期+强化期④稳定期

2.百度搜索推广方案：①投放目标分析②账户结构搭建及优化③关键词选择及优化④创意攥写及优化⑤账户设置⑥账户数据监控及优化。

2.1投放目标分析：①了解企业投放需求（①企业本身（①产品定位及卖点②预算，投放地域，投放时间③宣传节奏时间长短④预计投放的营销渠道⑤不同渠道的预算比列）②企业营销目标（①理想的期望值②企业以往的SEM效果及KPI，及对KPI要求）③行业及目标受众④企业的竞争对手）------②投放目标的考虑因素：1确立营销目标（①品牌导向型目的（展现量、点击量）：提升品牌形象及美誉度，获得更多有效曝光，广泛传递信息。②效果导向型目的（转化量和率）:将流量转化为注册量和订单量，促进销售。）2研究市场环境（企业所处位置，竞争对手有哪些，卖点？哪些宣传渠道，哪些投放方式？）3分析受众类型（搜素行为+行业特征）

3.网民的五个购买过程：①引发兴趣（人群词+问句词）②信息收集（产品词）③对比评价（口碑词+品牌词+竞品词）④决定购买（品牌词）⑤分享

3.账户结构搭建及优化：划分逻辑要清晰，精细化分组，将意义相近结构相同的关键词放在一起。例P43