高能担当扎台型，阅文的“正义黎明”？

刚刚上映5天，《蝙蝠侠大战超人：正义黎明》便在内地收获3.72亿元票房，DC经典漫画IP释放出强大的变现能力。从前年的《复仇者联盟》开始，各类超级英雄不断在大银幕上『乱斗』，掀起一波经典IP的映画高潮。

没错，这就是IP的力量。用腾讯互娱当家人程武的话说：『IP就是被市场验证的用户情感的载体。』而它的出跳，则基于内容产业（包括文学、电视、电影、游戏等）生态的多样、丰富、良性循环——尤其关键的是，充当『造型师』的文学（为电视、电影、游戏等提供脚本）可否掌控『内容林立的支撑力、连接人群的运营力』，进而形成『吸引力』，构建『影响力』，塑造出IP，撩得众人春心荡漾。

总结来看，内容即入口，连接即体验，用户即滤筛，三个魔性的元素聚集一体，便孕育出非凡的IP，分分钟吸引众人『路转粉』。

声名显赫的《琅琊榜》、《盗墓笔记》、《鬼吹灯》等IP莫不如此。因为它们背靠『巨无霸』阅文集团——有400万作者、1000万作品、90%以上市占率树立的流量入口；以及渗透各类终端构建的连接平台；还不乏6亿用户的基础……

按照阅文集团CEO吴文辉的说法，这是内容连接的2.0时代，人、内容、连接正完成新一轮蜕变，顺势而为即是正义，有『势值』高能，懂『场景』担当，才能迎来自己的『正义黎明』。

『势值』高能

任何企业，市场上升时看『势』，下降时看『值』，『值』可期，『势』不怠，便能立于不败之地。而在整个内容产业，『势值』的基础，便是硬桥硬马的内容，内容大而全，即覆盖长尾，又广播主流，铸就『势值』高能，才能破除性冷淡气场，走出迷蒙乱局，步入马太效应的正循环。

就像早年的网络文学初兴，行业发展屡遭波折，起点中文网、红袖添香、榕树下等同行一并起步，起点率先力挺作者，采用收入分成模式，给『有天赋的人打开了自由成长的通道』，吸引大量作者加入其中，笼络行业内多数作者，构建自己的作品矩阵，这才牢牢粘住众多用户，快速做大规模，并在网文的战国时代树立自己的领先优势。有此基础，后来，它更在一系列并购中占据主动，不断成长，变身巨头，才逐渐演变成如今的阅文。

无疑，这是互联网世界典型的『大者恒大，赢者通吃』。其原理并不复杂：

文学内容规模足够——既有『吞吐天地之志，包藏宇宙之机』的无限想象，又不乏『一沙一世界，一叶一菩提』的细微洞察，各花入各眼。如此，一方面，达成对用户的『卷入力』，便可增加收入可能，摊薄运营成本，促成规模经济；另一方面，有更大几率诞生优质的IP『爆款』——通过全方位IP运作，利用互联网试水市场，找出衍生影视、动漫、游戏的最佳结合点，将精髓部分复现和还原——进而令文学内容获得IP价值最大化，催生更巨量的商业收入。

这样，就演变出《消费社会》描述的：『使大众消费不断追求被制作出来的、被刺激起来的欲望。』

按此路数，阅文的商业轮盘自然可以转得飞快。目前看，唯一的问题便是盗版，为了消除这一阻力，今年1月，阅文专门发起『正版联盟』，联合行业价值链各方，全面打击各类盗版，用大正版时代的『燃并暖』，畅达天下文脉，确保其商业轮盘还能持续飞转。

由此可见，阅文一路走过来，累积商业势能，提升商业价值，屡屡依靠海量内容升级技能点，才能实力走肾，这是阅文的『道』。只是，随着互联网由PC向移动设备迁移，阅文也必须变换操演的『术』，结合更多『场景』担当，升级并拓展与用户（人）的连接。

『场景』担当

正如复星集团CEO梁信君所说：『中国的人口红利正从劳动力红利迁移到消费红利。』而连接『人』的频次、粘性、延展性，跟场景化程度成正比。也就是说，得『场景』者得天下。

如今，『场景』一词已泛指一切与人连接的情景。用户生活中的某个环节、某种生活方式、某种特定需求，都可能造就一个特定场景。所以说，对场景的观察，就是对互联网世代的消费洞察，对用户和年轻多样性的商业探索。它决定着互联网的手段，以及对商业模式设计的思维方式。

例如，艾瑞的数据显示，网络文学PC端月度覆盖人数为1.41亿，移动端为1.48亿，双端基本持平；但移动端在日均覆盖人数和使用时间上大幅领先PC端。这意味着人们开始从电脑边走开，越来越习惯，也更长时间使用手机，或其他移动终端进行阅读。

预见该趋势，阅文提前布局，不仅力推『QQ阅读』APP，更与QQ浏览器、手Q、应用宝等移动平台合作，不放过任何与用户建立连接的场景。此外，还设定同一账号登录，打通阅文全部内容，升级全面体验，甚至自主研发电纸书，笼络重度阅读用户，从而实现对各类终端用户的立体式连接，形成全阅读场景的闭环。目前，仅QQ阅读就覆盖6亿用户，日活跃用户数跃居业界第一，成为移动阅读的首选品牌。

更重要的是，在丰富的移动连接下，阅文与用户有长时间、高频次的接触，获得了更多维、实时的数据，它变成了《阿里巴巴与四十大盗》中，芝麻开门后面藏匿的金山、银山。经过对这些大数据的整理、挖掘，阅文可以更精准地描绘用户画像，包括人口属性、地域分布、媒体接触、兴趣爱好、生活形态等多个方面，从而为自己制定策略、优化迭代提供更有力地支持。

由此，阅文的文学生态价值=用户数×应用场景×大数据有效挖掘。这不是简单的叠加，而是乘数级的价值倍增，它彰显着互联网的化学反应。

不难发现，由于场景的多元化，原本效率低下的PC价值链条被打破，互联网商业重新有机组合，实现了量变到质量的过程，企业的生命力获得更大地激发。

现在，内容生态战正在互联网上如火如荼，若没有阅文这样『自带高能担当』的本事，只做内容的『搬运工』，别谈爆发，恐怕连『存在感』都会变成奢望，何以见三月繁花？时间不欺人，让我们拭目以待。

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作者：小郝子 / 混混9年时光，一只互联网商业模式的思考喵……微信公众号——郝闻郝看(ID：haowenhaokan)，互联网的幸福就在这里