说服人的有效姿势：如何让别人听你的

各位书友，上周我们分享了查理芒格的《穷查理宝典》，这周我们要精读一本查理芒格大力推荐的书，它就是罗伯特·西奥迪尼的《影响力》，查理芒格曾经这样评价西奥迪尼：在影响力这一主题上，罗伯特·西奥迪尼博士对我看法的影响远远超过了其他科学家。

那么西奥迪尼到底何须人也？《影响力》又是一本什么样的书？

有一句俏皮话是这么说的，世界上有两件事最难：一个是把别人的钱装进自己口袋，另一个是把自己的想法装进别人脑袋，西奥迪尼不是商人，他是一位心理学家，他研究的就是后一件事：如何有效地说服别人，以及背后的心理学原理。说白了就是，如何不用坑蒙拐骗加洗脑，还能让别人听你的。

先简单介绍一下西奥迪尼，他是一位社会心理学家，也是全球知名的说服力研究权威，他这一生都在研究影响力，很多观点影响了查理芒格等一大拨思想大咖，因此他还有一个外号：“影响力教父”。

查理芒格说：你要想成为一个领域里很厉害的人，一个好方法就是和这个领域里最厉害的人交朋友。西奥迪尼就是“影响力”这个领域里最厉害的人，如果你想在说服、谈判等领域学有所长，建议你以书会友，好好读一下这本《影响力》。

《影响力》这本书的几个特点

1、这是一本很严谨的“学术书”，而不是哗众取宠的“励志书”。西奥迪尼是一位心理学家，书中的很多观点看似违反常识，但是都有大量严谨的实验和数据支持，所以对于这本书，你不用担心“观点不靠谱”。

2、虽然这本书“很学术”，但是读起来并不枯燥，甚至很有意思。作者并不是一板一眼地给你讲道理，而是准备了很多好玩的实验和故事，例如两兄弟如何假装一聋一傻，让客人高价买衣服还觉得自己占了便宜，如此种种，甚是好玩。

3、这本书不是“假大空”，而且非常实用。学术书很容易给人一种“空谈误国”的感觉，但是这本书从大量社会现象入手，分析现象背后的道理，经常让人看得醍醐灌顶。最典型的，就是作者经常介绍商家的各种骗局，例如“为什么无人问津的东西，价格乘以2以后，反而被一抢而空？”看到商家的伎俩一个个被拆穿，让人大呼过瘾。

关于这本书的阅读建议

1、这本书适合哪些人？

对心理学感兴趣的人，想学习说服、谈判技巧的人，想了解大众心理用于营销、推广、运营的朋友。

2、读书前要做哪些准备？

这是一本讲套路的书，你要做好准备：人脑如电脑，它有很多bug，你要知道并接受这一点，才能更好地读这本书。

3、如果读完这本书只能记住一句话

人的很多思维模式是近乎机械化的，你要知道它研究它进而利用它。

4、如果只有半小时读这本书

建议优先阅读第3章，我觉得这是整本书最有意思的部分。

关于书的介绍就到这里，后面我会根据书中的观点和我自身的经验，分享一下影响力起作用的原理，以及我们如何发挥自己的影响力，下期见。