这是亚洲纺织公众号的第1篇文章
"网络营销,是营销自己,销售你的独特性,营销你所代表的东西。"Christine Comaford Lynch(纽约时报的畅销书作者)
毫无疑问,
对于许多面料企业来说,与时尚界的所有相关领域一样,他们认为用于营销目的-的互联网不容忽视;但网络常常并不是企业最优先考虑的,因为这同样需要时间和经验,而达成商业交易最重要的是与人交谈,同个人和企业建立信任的直接联系;
然而,无论你个性是内向还是外向,想要在互联网时代竞争激烈,产品信息庞杂,渠道众多的市场中快速发展和胜出,使用网络来建立潜在的客户关系,或维系重要的商业客户,是促进事业发展和成功的关键步骤;学习如何在网上建立你的专业形象的个人品牌,这都是你需要踏出的关键一步.
在新经济时代
网络化是面料企业在快速变革的商业领域取得成功的必要技能.它能为你在竞争激烈的时尚界中带来竞争优势.你可以参加新零售和时尚营销学校提供的实习或工作学习计划,或是一些行业大咖聚集的沙龙和分享会,这些能让你更好的胜任互联网时代的竞争环境,获取宝贵的商品销售经验,提升为你带来竞争优势的能力.
我真的需要在网上创建个人品牌形象吗?
因为通过网络你会了解行业专家,与同行建立联系,获得声誉,建立关系,并为你带来新的商业机会或职业成功;
互联网在跟进最新趋势和了解最热门的设计师方面,网络被认为是最好的方式,而且,作为时尚界的一部分,"所见亦可达"的网络为品牌创造了可见性,并提供了学习和分享你的专业知识的机会,尤其在你熟知了新媒体的传播和实施社交网络的策略之后,网络是让客户找上你的最好办法.
在深入了解什么是网络,以及具体运作方式之前,让我们来看看时尚行业领域中.我们可以做什么?才会对如何更好的创建你的个人或企业网上品牌有所助力.
我们知道,在你的事业生涯中,
你的日常工作很大程度上常取决于行业的特质和专业化,如促进销售,满足客户和设计师的需求,这可能还需要你来定位展示设计和广告,并制定营销活动和销售策略.
时尚和面料行业中中有许多"专业职位",包括
客户经理
一名客户经理,他或她作为制造商和买方之间的联络人,
常会参加展会和访问面料生产企业,观察和了解时尚潮流的新趋势,他们也必须对时尚有敏锐的眼光,并密切关注行业的革新,了解客户的需求,并保持他们所代表的公司的良好形象.
产品策划师
每一个MUJI成功的商品系列都开始于好的商业提案;
这个角色会使用最佳业务时间和分析来支持公司目标,并预测未来时尚需求以达到销售目标.对时尚也和商业统计的把握能力,对于希望取得成功的公司来说是至关重要的.
展厅经理
展厅经理负责协调商店或部门零售人员的所有活动;其他职责可能包括同展示设计师的沟通与写作,以最大限度的提高空间的展示性,组织展览并向买家展示,并管理成本,采购和财务.
……
这些职位中的每一个都需要许多核心技能,其中包括:
• 人员和客户服务技能
• 销售能力
• 分析能力
• 预测能力
• 直觉
• 时尚感
• 良好的沟通能力
• 最新的时尚趋势
• 积极主动和热情
如何规划你在社交媒体中的个人网上品牌
我们下面列出了一些适用于初学者,开拓和建立有效的商务关系,行动的一些关键性步骤
行动1. 离开你的家或办公室
你必须面对面的与人交谈,去同人建立真正的联系.
建立个人关系网络对于许多人来说可能是困难的事,哪怕你有一个很外向的性格;你可以选择去参加行业盛会,例如贸易展览和时装秀,并参加新零售和互联网营销的运营者的聚会和行业创业者沙龙,这可以帮助你了解电商时代的网上营销规则和技能,并结识一些在同一领域中的优秀者;无论这些沙龙,展览,聚会的规模如何,每个都对你建立网络有用.同努力干同样重要的是,你知道为什么要这么做,以及怎么来实现它,应用能让工作变得高效的沟通工具,微信,微博,或是办公协同软件钉钉; 访问一些在线的行业网站社区;熟悉的使用互联网,它们可以让你知道在哪里可以找寻到你需要的信息和商业机会,或者是能解决或建立联系的某个人.
行动2.打造你的个人形象
着装通常会是我们对一个人的第一印象,尤其是在时尚圈,你的着装会显示出你的专业精神,而且好的风格也有助于个人留下更好的个人印象,将你同其他人区分开,让你同人交往沟通时变得更融洽和愉快;当你与客户;与你的潜在客户,同事和其他人进行互动交流时,着装通常会显示你的专业形象,并向他们发送出一个积极的信息,说明你对时尚有所了解,并让你在社交场合中受到欢迎.
创造个人品牌时
重要的是不要复制其他人,做你自己,也注意你的社交礼仪和在社交媒体和日常工作中有积极的专业形象.
当然,准备好如何回应一些社交中常见的问题也很重要,比如你在哪里工作,你的现在的工作角色是什么,以及五年后你想要去的地方.诚实,友善,倾听和学习,是建立有意义的会话的关键.
记住,让自己显得专业,你的事业取决于它.
行动3:使用社交媒体
社交媒体是洞察时尚圈最新热点和趋势的方式之一,他也是最好的方式,尽管面对面的商务会议仍是必不可少的,你可以快速了解有哪些新趋势,或者最新的设计师的观点;使用你的Linkedin,博客,微信或是Facebook,比保持在线,好的照片和专业的博客形象会让你的职业生涯提升的更快.
"要成功,你必须能够与人建立一个相互信任的关系,他们必须对你的个性感到满意,才会与你做生意. " 特朗普总统公关
行动4: 建立移动商务关系圈
微信和社交媒体可以让你快速建立关系圈,会让你找寻到专业的人士和决策者;但增加你的同行的数量也与此一样重要;你永远不会知道,某天,其中的一个人是否会,并愿意向你介绍新的商业机遇;你的同行们可以帮助你建立你的商业关系,他们会邀请你参加其他活动,或者与你的时常保持信息互动;
此外,通过社交媒体或其他行业网站,向你感兴趣的人发出邀约,说明你是谁,你如何找到他们,以及你为什么联系他们;即使你们以前见过面也是很重要的.
交朋友,他们会带来机会.
行动5: 持续跟进
在线或只是在某次活动中曾有过的交谈,它不会马上就帮助到你,除非你们之间保持经常的联系;你可以不时的发送节日的问候,分享有趣的文章,或邀请人们一同去参加展览和沙龙活动;这样,虽然你们不常在一起,你同他们的保持良好的对话和沟通,会真正发展出有持续而意义的商业关系.
一些让人有好感和记住你的方式,包括对他们分享的链接的文章表示兴趣,或点赞,或是在下面留言,例如"让我们在下周一起咖啡".当然, 你不应该只是为了建立商业关系而同对方交谈,而是去真正认识一个人.
"如果你同志趣相同的人接触,永远记住他们想要同样的东西. " GQ Magazine Melanie
行动6: 不要只是等待
网络上的交往需要人有一个很厚的脸皮,需要你发出许多次声音才会得到一个好的回应;有时你不会即时就得到你想要的回应,有时,你根本就不会得到回应;然而,不要担心,不是每个人都在网络是开放的,或者他曾经有过这方面的糟糕的经验. 保持热情,从长远来看,它将会有所回报.
"尽可能多地向人走过去,而不是等待他们走过来." Jeanette
行动7: 不要让自己呆在舒适区
"学习的革命"书中写道,让自己成长的关键之一是不时的接受挑战,尤其是不要让自己呆在舒适区.
你感到自己刚刚开始,还有很多东西要学习.你开始加入在线社区,订阅行业博客和阅读时尚杂志,甚至是国外的时尚杂志;你在社交媒体上花费时间来学习如何创建你的个人形象.通过营销活动和品牌推广来帮助你的公司,
所以,现在,你已经准备好了拥抱互联网了,但是从哪里开始呢?
刚开始时,你最好选择在当地,加入小规模的专业人士的聚会,参加本地的展览和时装秀,让自己完全的曾经在时尚中;参加与时尚相关的课程和研讨会,与同行会面并获得指导;在线上和线下群组中活跃起来,紧跟能的学习.
此外,你可以考虑与同行一起参加行业的联盟和协会活动,这可以节省酒店入住的费用;在事先做好你的研究,让你花出去的钱有价值,通过活动的信息,找出谁将会来参加,并确保你准备好了问题和答案,以及名片.
现在,开始行动吧...
作出计划,并开始你的切实的行动!
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