佳业范 | 拒绝同质化！佳兆业创享空间如何玩转租赁这盘大棋？

2017年6月13日，佳兆业创享空间正式宣布进军长租公寓和联合办公领域，2018年3月13日，佳兆业将创享空间有限公司进一步更名为创享空间集团有限公司。两字之变，不仅反映出佳兆业积极响应政策号召、投身租赁市场的坚定决心，也反映出佳兆业将租赁业务发展提到了前所未有的新高度。

创享空间品牌发布会

强化资管逻辑，致力成为公寓版“黑石”

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对于佳兆业来说，一方面，作为具有社会责任感的企业，进军租赁市场，为租户提供优质产品、创造美好生活是责无旁贷；另一方面，从企业自身发展战略来说，目前租赁属于大赛道，未来二、三十年都处于发展的上升通道，且不容易被颠覆，是集团寻求可持续增长、开拓新的发展空间的必然选择。对于创享空间而言，责任重大，使命光荣，如何肩负起集团赋予的使命呢？简而言之，那就是强化资管逻辑，形成“投融管退”的管理闭环，最终目标是打造公寓版的“黑石”。

核心是做好三大关键环节：

首先，建设、收购成熟的、能够产生稳定现金流的物业。这些物业核心有几类：第一类，就是在集体土地上建设租赁用房的机会；第二类，目前推出的租赁用地，土地竞拍要求的自持物业；第三类，整售的商办楼改造或者金融机构不良资产。

长租公寓

其次，通过运营实现管理改善、客户体验提升和品牌扩张的目的。这就要求强化过程运营能力，打造公寓消费者品牌，提升消费者粘性和产品溢价能力，比同行做出更高的坪效。针对产品“80后、90后”的主流用户，佳兆业创享空间不仅仅通过有趣的产品，满足用户在精神和社交层面的核心需求，更是要打造集智能硬件系统、用户自助服务、智能管家系统及运营中心四大板块为一体的智能大平台，满足用户全方位的需求。

联合办公

再次，强化后端金融能力，打通资产收购-运营-退出的闭环。一方面要强化融资能力，对于轻资产的包租模式或者重资产的收购而言，采取“自有资金+基金+银行贷款”的多元化融资方式；另一方面要强化金融退出能力，对于包租房源，可以通过租赁ABS的方式把租金提前变现，而对于持有物业，基础资产收益如果能够达到REITs上市标准，也可以通过发REITs的方式实现退出。

对于佳兆业创享空间来说，核心目标就是不断扩大资产管理规模，一方面，通过管理资产实现管理费的收入，另一方面，通过更好的打理资产，提升资产运营的效率，进而获得超额利润提成。

三大独特核心优势，问鼎存量地产龙头

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作为中国领先的综合性投资集团，佳兆业集团进入长租公寓和联合办公领域具备与生俱来的优势：

战略优势及区域优势

这主要是两个方面：一方面，战略优势，佳兆业集团经过近20年发展，一直深耕粤港澳大湾区，在大湾区拥有高达一万亿的土储，在大湾区具有绝对领先和优势地位，这将给租赁业务带来非常强的联动效应和支持力度；另一方面，区域优势，租赁业务核心还是在一线城市发展，而佳兆业深耕粤港澳大湾区，雄踞深圳、广州两个一线城市，占据了租赁市场的半壁江山。

具备极强的城市更新及运营能力

佳兆业在城市更新领域已经深耕近20年，并成功改造超过20个大型城市更新项目，被誉为行业城市更新航母级企业，另外在产品的设计、规划、改造、运营等方面经验丰富，能深刻理解业主和租户的痛点和需求。这对于盘活存量物业，并升级改造为租赁产品具备天然优势，也与当前政府的政策导向高度契合。

产业协同效应

佳兆业已进入十多个产业领域，具有很强的品牌、资金的实力及资源整合能力，可与长租公寓和联合办公形成协同作用。

“提收入、控成本”双轮驱动坪效提升

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对于空间运营来说，提升坪效，是永恒的真理，谁能够创造最高的坪效，谁就是最终市场的赢家。而坪效，无非围绕两个方面：一是怎么尽可能提升收入，二是如何尽可能降低成本。

提升收入核心是两方面：一个是往硬的方向走，就是通过优化资产组合和物业翻新，提升建筑物的使用功能和居住价值，创享空间将借鉴美国市值最高的EQR和规模最大的MAA的模式，聚焦核心城市，并重点针对老旧物业，在关键目标市场主动进行升级改造。另一个就是往软的方向走，提供更好的品质和更优的服务。

提高收入只是提升坪效的一个方面，硬币的另一面就是降低成本，降低成本主要是两方面：一方面，尽可能保障高出租率，尽可能降低空置成本，这有赖于佳兆业卓越的战略布局，产品定位和客户服务；另一方面，借助技术手段提升公司运营效率，创享空间将不断通过引入新技术，不断改进互联网技术平台，通过技术创新实现管理信息系统的升级，提升公司的运营效率。

3年10万间，力争做空间运营领跑者

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佳兆业创享空间目前在深圳、成都、北京多个城市落地，布局全国所有一线及主要二线城市，预计三年内打造长租公寓10万间，联合办公卡位5万个，致力于成为运营规模、收入、服务达到行业前列领先的空间运营商。

长租公寓项目效果图

联合办公项目效果图

当前，中国房地产正处于从“增量市场”到“存量市场”的转轨期，佳兆业集团通过实施多元化转型战略，在文体、旅游、科技产业等板块取得不俗的成绩。佳兆业进军长租公寓和联合办公品牌领域，深挖租赁市场高速增长带来的红利，亦将为公司提供新的利润增长点。此外，在国家“加快培育和发展住房租赁市场”政策导向下，佳兆业创享空间为年轻人创新创业清障搭台，满足商品房及安居保障房之间的新阶层需求，也体现企业的行业使命和社会责任。

我们已经看到，佳兆业创享空间以做公寓版的“黑石”为目标，打通“投融管退”资管闭环，依托集团战略优势、区域优势、业务协同优势，抓住“提收入、控成本”两大主线，为租赁新时代提供好产品、好服务，致力于成为“美好生活服务商”。就像一句诗所说“既然已选择了远方，便只顾风雨兼程”，对此，我们充满信心！