操作细节变废为宝

本章导读

在淘宝里，有这么一群人，不懂直通车，盲目去开车，不考虑成本，不计代价的，我们无言以对。

这种人表现之一，所有直通车里能打开的全部打开，就这么简单的把直通车给做的死死的，表现之二，不管推广费用，愣是上首页，卡排名，下面，我就给大家分享一下。

店铺基本信息：

两个皇冠卖家，卖男装。主要是青少年客户群体，DSR稳定在4.7

操作思路：

这个店铺掌柜是逗逼，直通车一共添加近200个词，全部功能都打开。

操作思路一：到手后，根据目前的转化词。扩种新词，由青少年男装衍生出一系列的词。最后大概删减到了差不多近30多的词，又加入了一些新词。 奇怪的现象发生了。新加入的词，居然分走之前词的流量。并且之前词的流量+现在新词带来的流量<之前词没加新词的流量。

反复试验，发现青少年男装这个类目，有时候1+1真的会小于2. 思路一pass掉。

操作思路二：

店铺原来推广方式：手机端 定向 站外全部打开，突然觉的无效流量比较多，就选择性的把站外和定向占时关闭，经过反复测试，结果如下：

最终结果是 站外和定向不适合投放，因为流量很大，ROI基本没有，加大了无线端的投放，因为无线端的投放相对来说ROI比较好一些。

从这个图中可以看出展现量一直是上升趋势，但是国庆节之后就突然下降了，这是受到假期的影响，但是请看下图：

ROI有很明显的上升，这是因为在这期间我反复的研究每一个关键词，把一些展现量很大有没有成交的一些词给删掉，最终选定了几个比较优质的词来重点做的调整，结果很明显。

小结：

账户的数据，在操作中，一定要想好。先投放哪些位置，后投放哪些位置，先降低那些词，后降低那些词。不要给账户带来较大的波动。操作后的PPC也呈一路下降趋势。。也是觉得效果顶呱呱。

钱就要用在刀刃上，有效付出，才可以获得高效回报。