拜访凯迪仕指纹锁合肥代理程龙

凯迪仕在我的心目中一直是指纹锁市场的第一品牌，因此格外的关注。

最早是汪总在做，17年底听说老汪转手了。后来经飞利浦指纹锁陈总的介绍，我才知道一个叫程龙的人接盘了凯迪仕。为老汪可惜的同时，不禁佩服起程龙魄力来，因为不备一两百万的库存也拿不到凯迪仕的代理，后来就有想见见“成龙”的冲动。

我一个客户安装了凯迪仕2600型指纹锁，售后的过程中，需要借用一个凯迪仕的锁体，于是就有了与程龙的第一次见面机会。他个子不比我矮，白面书生，带个眼镜，如果没记错应该是一身牛仔行头。这次见面聊的索然无味，我问他答，他的面前似乎有一堵玻璃墙，显得格外的谨慎。本想交个朋友的，了解他做市场的策略，结果大失所望。两个高高瘦瘦的人碰到一起，注定起不了火花，冷冰冰的，无法营造热情的氛围，不过锁体还是顺利借到了。

第二次见面是在年后，他主动来约我。我猜想他肯定是看到我吹牛说19年要卖1000把指纹锁，或者是市场需要较大的拓展。

见面后，他表达了可以合作卖凯迪仕的的想法。我那会还在犯迷糊，不知道19年到底咋整。反正我唧唧歪歪的说了自己的一大堆丑事。后来我发现他除了凯迪仕，不说自己，于是对这个白面书生的故事产生了兴趣，我说过一段时间我去拜访他，于是就有了第三次的见面机会。

我在微信上告诉他，这次我去只想听听他的故事。别以为波警长爱好故事，我只是想通过他所做的事来判断是不是靠谱的人。

今天我再次去了他的公司，里间是他的办公室，东西不多，很清爽。西北两则的柜头上都放满了绿萝，也许是新搬过来的缘故吧！

他又跟我聊起凯迪仕指纹锁厂家和品牌的实力，我随后研究了最感兴趣的S8和K9两款指纹锁。就坐后，我说凯迪仕得品牌和指纹锁我已经很清楚了，但是对你还不是很清楚，我想听听你的故事。

他很不好意思的说，自己没有故事，一直都平淡。我心想，我来都来了，你不愿意说可不行，我提议让他从大学毕业开始讲。

他82年，长我1岁，03年大学毕业。（人家03年大学毕业，我03年才上大学，不免想起自己的黑历史——小学一年级留级4面。）

大学毕业后，他在网通公司做了半年销售；

随后第一次创业，合伙卖打印耗材，一年不到就宣布创业失败。自己总结有三方面的原因：1、品牌太弱势，2、自己不懂，3、太理想化了；

在卖耗材的过程中，认识了很多电脑公司。在创业失败后，就给一个姓杨的老板打工。大概在电脑行业观察了一年，感觉学习的差不多的时候，就自己单干了。

先在三孝口邵氏电脑城卖了一年的电脑配件，后来又到百脑汇。这期间开过宾馆，也做过安防。说到这里，我记下了一句印象最深的一句话：品牌是很重要的一个环节，我们做主板的时候，也很勤奋，每隔半个月就会全省跑一趟。勤奋的确是够了，但是做不出来成绩。我记得18年专访林府家宴的林总的时候，他也曾表达了这样的意思。

他在电脑配件行业做了十几年，17年底拿了凯迪仕的代理，将近2年的时间，凯迪仕每年有一倍的增长量。品牌商的支持力度也很大，广告持续1:1的投入。

就这么结束了，确实不够精彩，我仍不满足，于是又抛出一个问题，说说：最大的坑和最得意的事吧？

最大的坑：

他想了一会儿说，在卖电脑配件的时候，代理过一款某虎的显示器品牌，卖的很好，月销七八百台。但当时有一位显示器品牌的安徽总代，就给某虎品牌商承诺，如果他们来卖，可以一个月出货2000台。结果某虎在没收库存，没打招呼的情况下，就把我们给踢开了，然后跟那个安徽总代合作了。后来仓库压了十几万的货，我们自己慢慢消化掉的。

最得意的事：

程总没找到最得意的事，却说了一个最挣钱的。当时做电脑主板品牌某硕挣了不少钱，卖了十几年，利润率也非常高。

听完了程总的经历，以及在写作的时候，总感觉缺少点什么。有的时候，在不符合心理预期的情况下，人总会寻找一个合理的解释。我突然想李笑来讲过的一句话：什么样的人就生活在什么样的世界。程总之所以没有惊险刺激的故事，是因为他没有那种求人或巴结人的欲望，而且谨小慎微，这让那些心怀不轨的人无缝可钻。

图片发自App

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