地摊销售赚钱技巧：农村小伙在深圳卖小玩具一天赚2万元

今晚去朋友去家吃饭。

回到家后，肖总微信过来，说：还记得坐你对面的那个哥们不？这几个月来开挂了，卖一种小玩艺儿，每天竟然能卖4+万的销售额，靠，邪门啦！

我很好奇问：记得。他卖的是什么玩艺儿这么牛逼？答曰：那玩艺儿叫“彩虹圈”，10块一个。

我又问：他是搞批发的，还是开店零售？答曰：摆地摊。

我肃然起敬。心里只有一个疑问：他是如何做到把一个10块钱的“彩虹圈”每天卖到4万元的销量的？

跟肖总要的那哥们的QQ，加了。（以下为对话内容）

哥们，我有个问题想不明白，你能帮我解答一下么？

兄弟见外了，请说。

我们圈内的朋友都知道，这几个月来你的生意简直开挂了。你是怎么做到把一个10块钱的“彩虹圈”每天卖到4万元的销量的？也就是相当于你一天卖了4000个左右。

嘿嘿，谢谢哥们夸赞。之前我一天最多也就卖30-40个左右，甚至惨的时候一个都卖不出。对于这几个来月的销量和结果，我一点都不感到意外的。

其实也没有什么大的动作，我后面只是站在消费者的角度思考和出发，然后去做的动作。

方便说说吗？

是这样子的，我刚开始摆夜市的时候，不懂销售，都亏钱了。后来有一天我上网去找关于销售技巧的资料想自学，搜到一个叫“菲金全法”的法则，说得特好，比如“一定要站在客户的角度去思考问题，让客户参与进来，而不是站在对面听你说”，等等。

后面我静下来心想：我怎么才能调动客户兴趣让他们参与进来呢？

这个问题好。后面呢？

后面我想了一夜，有了思路：

我的目标消费者是小孩子，他们的特征就是爱玩新鲜的，所以我在卖东西给他之前，我必须调动他们对玩具的兴趣，再教会他们如何去玩这个玩具。而且不能只教一种玩法，因为只有一种玩法的话就容易腻了，所以我必须要自创一套像广播操一样的动作，先演示给他们看，把他们吸引过来后，剩下的自然就是理顺成章了。嘿嘿嘿……

这个思路特棒！从客户角度分析和出发。你后面真自己创造了一套玩法？

是的，自己自创了一套“熊猫18式”的彩虹圈玩法，大概练了有2个月才算满意，9月份正式玩“熊猫18式”，特炫，结果一下子就火了。每天晚上在广场上，被很多小朋友和家长围得水泄不通，大家都想玩，自然就卖出去了，那天带去的200个一下子被抢完了。

太牛逼了！完全把大家的兴趣和参与度调动起来了。

是的。从那天起，越来越来的小朋友和家长都提前围观了，有的甚至给我打电话要我教他们的小朋友，自然也买了很多个彩虹圈，现在基本维持在3000个左右，最多的时候都会达到差不多5000个。

真的太厉害了。最后问一下，一个彩虹圈有200%的毛利吗？

嘿嘿嘿……不止，保密，哈哈哈~~

这家伙到最后也没告诉我，他的毛利是多少，但是这种小玩具，大家猜也知道毛利是很多的，但是我们的重点是看他的招数，学到了并且拿去用才是最实在的，才是我们自己的。更多销售技巧在蓝小雨销售群：四八八六七六零九五，验证：牡丹！

他能成功是站在消费者的角度去思考消费者想要什么？我们做任何销售不是都需要这点吗？这一点是通用的，因此花费多少时间研究消费者都不为过，案例中的主人公不也是研究了两个月吗？所以他能成功那是自然而然的！