【中企动力故事汇】传统企业步入“互联网+”时代

先做人，后做事，天道酬勤

盛兴春是莱州市三发机械有限公司（原莱州山发石材机械有限公司）的董事长，三发机械有限公司是莱州一家大型的石材机械制造公司，1958年三发机械有限公司建厂，盛兴春自1979年进厂以来，38年来，他一直坚持“先做人，后做事，天道酬勤”的理念，从财务科长到经营厂长一直到现在的法人代表，他兢兢业业的在不同岗位上用心付出，创造了不凡的成绩，产品畅销全国各地，并出口泰国、美国、俄罗斯、马来西亚、埃及、以色列、印尼、尼日利亚、肯尼亚、南非等国家和地区，赢得了国内外用户的高度赞誉。

历经公司的起落，关键时刻挺身而出

1958年起步成立的三发机械有限公司（原莱州山发石材机械有限公司，以下简称三发公司）当时只是一个生产农具，和农业机械维修的小工厂，1979年刚刚步入社会的盛兴春便成为了工厂里的一名普通工人，1980年工厂转换模式，改为生产石材机械类产品，当初设备简易，虽然只有手扶磨机、单臂切割机、圆盘磨光机这三种机器，但却是当时中国第一家引进最新设备的工厂，也是当时中国第一家能够生产大型石材机械产品的工厂。现年58周岁的盛兴春是地地道道的莱州人，他告诉记者，自己在这所工厂里已经工作了38年，从1979年入厂开始，一直到1987年担任财务科长，1991年担任经营厂长，再到2014年开始担任公司的法人代表，其间他经历了整个公司的发展历程，经历过高潮，也经历过低谷，这让他对公司的理解是别人比不了的。

在1993年，三发公司的业绩呈直线上升发展的趋势，年产值额达6000万，销售额达5500万，利润额高达1000多万元，是莱州市当时的纳税大户，被烟台市评为：“文明企业”，被山东省评为：“省级兴业文化奖”，及众多科技奖、文明奖。然而一个企业总会经历高潮期和低谷期，在1998年公司改制后，业绩直线滑落，终在2011年，公司举步维艰，被莱州市西由建设安装公司收编，并投资两千万，重新改制经营，但改制引动了波折，且监管力度不够，使企业失去了方向，在激烈的竞争环境下，公司在2013年底又进行了重组，改为个体企业性质，2014年3月公司正式改名为：三发机械有限公司，自此盛兴春临危受命担任公司法人代表。盛兴春一直要求自己的工人们一定要“先做人，再做事”，只有树立了企业的诚信，保证了产品的质量，才能使企业的名声打响。盛兴春身先士卒，带领三发人一步步走向正轨，并逐步走向了石材机械行业的辉煌。

打破传统理念，与新时代接轨

厚德载物的家训从小印在盛兴春的心里，他坚持公司以“质量第一，信誉至上”为根本，以“优质服务，高效管理”为原则，充分满足市场日益增长需求，才能更好的为国内外的客户服务。由于经历过了企业的兴衰，盛兴春更加明白了与时代接轨的重要性。公司的进步发展不仅要靠完善的产品，优质的服务，客户的跟进，更需要打破传统理念，跟进时代进步。就这样在2008年，盛兴春结识了专注企业电子商务的中企动力，展开了电子商务、实现了信息化的管理。通过信息化运营，拓展了国外市场，挖掘了更多有意向的且已经在持续合作的大客户，给公司效益带来了巨大的收获！

盛兴春跟记者介绍，起初三发公司在步入信息化之前也走了不少的弯路。前期业务人员发展客户，纯靠自己电话联系和亲自上门约谈，而由于石材行业的工厂大多都建在偏远的山区，交通闭塞，而业务人员上门约谈的时候很麻烦，而且比较远的地方还得自费路费，有时候一天可能只能拜访到一位客户，不仅浪费人力物力精力，而且收获的效果甚微。但是自从和中企动力合作后，通过互联网的传播，使公司的业务走上了一条很好的捷径，花很少的钱，却能覆盖很多的市场，性价比很高，大大节省了人力的开支，且客户市场及时准确，宣传到位，推销面广，让三发公司看到了国外更大的发展前景且收获了实实在在的效益，所以今年打算在互联网方面加大投入。

老客户的介绍、展会上的订单，以及通过和中企动力的合作做互联网宣传，是三发公司收益的三大来源。往年盛兴春都会参加全国各地的相关展会，但是通过这几年的总结，他告诉记者，现在根据区域性和针对性，盛兴春每年只选定2-3场展会，因为有的展会收不到实际效果，不如把浪费的精力和财力投入到互联网上。因为其中有件事情使盛兴春印象很深刻，就是有一次在展会上，当时准备收场了，产品已经盖起来了，但是背景图还在外面，这时候有个亚美尼亚的客户就是通过中企动力在海外的网站就了解到了盛兴春的公司，然后拿着宣传册来问他，这些设备是不是都能生产了吗？盛兴春很有诚意的告诉他：“图册上有的我能生产，还有些图册上没有的我也能生产。”而展会回来第二天，这位亚美尼亚的客户便来到了盛兴春的公司，连办公室都没进，便直接进了车间对照着图册挨样产品核对，核对完了以后外国客户对盛兴春竖起了大拇指，说OK!“那位外国客户当场就签订了37万多的订单，并表态以后所有的产品都会在我这里购买，我这里没有的产品也会委托我购买，现在这个客户已经定了100多万的设备了，这就是互联网带给我的实实在在的好处。”盛兴春跟记者说道。

开拓了思路和市场，更加信心十足

2016年的三发公司的销售额在2000万左右，而基于互联网带来的销售额比例高达一半，而2015年这个比例只占了1/3，互联网带来的收益是在逐年增加，在看到互联网给公司带来的大量的国外销路，盛兴春打算把公司的重点销路放在国外，目前已经在南非、埃及、俄罗斯、印尼等多个国家设立了国外代理，盛兴春对行业的发展前景报有很大的信心，他表示：会继续携手员工，精心打造每一台设备，做到零缺陷；并继续联手中企动力，继续拓大海外市场，做到企业和市场同步，管理与世界接轨；达到每一位客户的满意，使公司成为一个充分满足市场日益增长需求的综合性企业！