向阿里巴巴学习： 马云“上市”的秘密

　　尊敬的xxx:

　　关于阿里巴巴上市的传言最近甚嚣尘上,不少人都在猜测，阿里巴巴的市值将会超过百度和其他互联网公司，成为中国互联网行业市值最大的公司。让我感兴趣的，倒不是这个无论如何都称得上辉煌的经营结果（在短短8年时间里从零到超过10亿人民币的营业额，数百亿的市值），而是这个企业的成功过程，以及我们能从中学到什么。

　　马云自己的说法非常简单：这个过程是辞职创业（1999年），拿到高盛和孙正义的风险投资（1999：500万美元，2000：2000万美元），开始有收入，挣到1元钱（2001），每天收入100万（2002），每天盈利100万（2003），每天缴税100万（2004）。这些数字让人羡慕，却无法让我们从中学习到什么。

　　在关于阿里巴巴的研究中，可能至今最认真，最详细的是《南风窗》高级财经记者郑作时先生在2005年在深入调查基础上写的一本书：《阿里巴巴：天下没有难做的生意》。想了解更多阿里巴巴内幕的朋友可以把此书买来看看。

　　阿里巴巴和马云的成功，有非常多的因素。不喜欢马云的人可能会更多地把他的成功归结于马云的幸运：在中国还没有人知道互联网是什么东西的时候（1995）他已经在美国接触到互联网并做了自己的第一个简陋的网页（宣传他的第一个公司：1993年成立的海博翻译社）。他能够依托经贸部实验他的一些想法（1997-1998）。他在互联网最热的时候得到了风投的青睐，而且不是小数目。他很早就结识了互联网领域的大人物（软银的孙正义，雅虎的杨致远等）。他赶上了2003年的非典，无法出门的人们只能在网上做生意，而除了阿里巴巴大家并没有太多的选择。当然也有不少人选择怀疑，怀疑马云说大话，怀疑阿里巴巴是否真的象马云描述的那么成功。

　　我不想介入这些争论，也许当阿里巴巴上市的时候，有些事情会有一个澄清。我相信阿里巴巴是一个成功的企业。而这个成功背后的主观原因，我相信是马云和他的团队的梦想与实验。

　　关于梦想，郑作时是这么说的：“与其说马云是阿里巴巴的总裁…,不如说他是阿里巴巴的造梦者更为合适。他负责营造一个梦想：未来会怎样，阿里巴巴在这个未来里可以做什么，然后用这个梦想来引导阿里巴巴前进。”

　　这个梦想就是：“让天下没有难做的生意”。手段就是建筑一个全球最大的网上集贸市场。具体目标，马云在他的开业讲话中讲了：“第一，我们要建立一家生存80年的公司。第二，我们要建设一家为中国中小企业服务的电子商务公司。第三，我们要成为世界上最大的电子商务公司，要进入全球网站排名前十位。”今天看来，这些也许不能称为梦想了。但在马云创业的1999年的2月份，他只有50万元的启动资金和18个创业员工。在那个时候，这样的想法你只能说是梦想（不厚道的会说：这是痴人说梦）。

　　马云和他的团队幸运的是，他们通过一系列的（有意和无意的实验）定义了自己的梦想并找到了实现梦想的路径。

　　第一个实验：1995年时在美国做了一个简陋的网页，结果几个小时后就收到了5封要合作的电子邮件。

　　第二个实验：1995年开始的中国黄页，为其他企业拷贝他的上一个经验。在这时他发现中小企业对利润的渴望，只要能为他们赚钱，自己就能挣钱。1997年，这个公司的收入达到700万。

　　第三个实验：来北京为外经贸部建设中国网上商品交易市场。用这个网站验证了许多阿里巴巴网站的元素，例如搜索引擎，商品分类，收费等，也发现BBS论坛甚至比网站主页还要受欢迎。

　　第四个实验：在众多可能的盈利模式中（网上电子市场，付费会员，在线促销，网上虚拟主机，中国供应商服务等）发现最适合市场需求的“中国供应商”服务，而这个产品让阿里巴巴每年有了几个亿的收入（2005年：约10.000家成为“中国供应商”的企业，每一家每年支付阿里巴巴4-6万元）。

　　我敬佩有梦想的人。更希望有梦想的朋友能够象阿里巴巴一样，有足够的幸运和实验的条件，把自己的梦想变为现实。

　　宋新宇博士，xue24.com首席设计师

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