我成为销售精英的成长日记——第三天

我是做共享按摩椅的，从10月下旬开始到市场一线，有一些小小的收获，自然也遇到了很多的问题。问过目前和我成交的一个客户，觉得我比较真诚，聊得来，另外是刚好在一个合适的契机遇上，觉得我们的推荐确实是有利于提升场地的形象和用户的体验感。

在做市场一线的一个月过程中，遇到很多的客户，成交的或是没成交的，交到了很多朋友，也经常会有一些人帮我介绍场地，有一个老大哥这么说，觉得一个女生做业务比较辛苦，所以能帮就尽量帮一些，而我们结交的过程，只是因为名字的一个原因：胡斐，金庸武侠小说中的一个人物，因为名字，而聊起了很多其他的话题。所以其实也感觉在沟通的过程之中，问的方式也是很好的一种辅助，我们可以通过怎么用问的方式，去了解用户更深层次的需求，以及，更深层的情感共同点。

问的方式，改变了我们和用户沟通的常规话术，思维方式。由问，带出来了不一样的沟通改变，自然也得到了不一样的沟通结果。

从先设计好我们可以带给客户的价值，到我们用问的方式，让客户去主动认可我们和其他产品、品牌的区别，避免了正面的竞争，将用户的思维方式，决策过程导入到我们一步步设置好的话题里面。虽然不能说每一次问式沟通都能带来成交，但在这几天的沟通过程中，也确实发现，结合一些问的方式能够去，让用户形成产品和品牌层次认知上的一些差异，觉得我们的产品，会比其他品牌要更好。

目前自己的缺点是，对于能聊得来的人可能特别聊得来，但是对于那些非常严肃公式化的人，把握不好整场的气氛，进度，以及对于一些特别注重利益的人，而且在面对多个品牌同质竞争，而我们给出的价格却又有非常大的差异的时候，还没办法去很好的把控。

所以非常期待接下来的学习课程，能够让我解决这些棘手问题。

前进，在路上，每一天都有收获，每一天都是一种学习