传统家居行业如何转型？S2b2c模式正在擂响转型战鼓

随着消费升级以及新经济的趋势日益明显，家居等传统行业面临着“二次转型”。日前，在2018•中国家居行业互联网数字营销峰会上，亿欧发布的《中国家居消费指数白皮书》指出，传统产业增长乏力，渴望新理念、新技术，但在新技术、新理念层出不穷时，两者间又缺乏“有效连接”，家居作为传统行业，其平台究竟该如何搭建？成为当前行业面临的难题。

好的合作模式是家居企业突破瓶颈的关键

“2017年，家居各种原材料的价格大幅上涨，面对困境，广大从业者都陷入到要不要涨价的两难境地”，丽维家董事长兼CEO周宇翔在中国家居行业互联网数字营销峰会上讲到行业困境时曾表示，“长期以来家居领域都面临着严重的产品同质化，附加值低以及缺乏竞争力等问题，这使得传统的代理经营模式变得举步维艰：原材料、人力和土地等各方面成本都在不断上涨，利润变薄，钱越发难挣”。

2015年是“互联网家居”大爆发的一年，但随着消费升级，市场也是日新月异，不少“互联网+”的家居平台，由于没有瞄准真正的市场趋势，还未转型成功便倒在了摇篮里。丽维家董事长兼CEO周宇翔在接受成都商报记者采访时说到，“家居领域需要寻找更好的合作与盈利模式——这个困境其实也集中反映了中国制造业面临的问题：‘大而不强’，变革迫在眉睫”。

家居行业曾迫于互联网的冲击开始转型，而有趣的是阿里、腾讯等互联网巨头纷纷开始联手大润发家乐福这样的实体大卖场，京东商城新通路川渝负责人马云谈及线上线下融合发展时也表示，“今年全国要新增京东便利店大概数万家”。

“曾经，‘线上’是高效而低成本的代名词，但时至今日，大家发现线上流量越来越贵，变现却越来越难”，周宇翔表示，“越来越多人开始意识到，曾经‘一败涂地’的线下，其实才是未来。我们要回归线下，获得离消费者近距离接触的机会并从线下去获得流量”。面临线上线下融合发展的难题，家居行业未来的模式到底在哪里？

“S2b2c”如何引领行业实现突围？

日前，在成都举行的2018中国家居行业互联网数字营销峰会，丽维家推行的“S2b2c”模式及“无界合伙人”概念在行业的讨论逐渐展开。

2017年，阿里曾鸣教授立足消费终端，针对供应链与中小企业供应、服务体系提出S2b2c新概念后，当前S2b2c模式在各行各业都有了各自的定义。

整体来说，即一个强大的供应链平台（S），与各小b商家，利用互联网创造力培育出一个全新的赋能平台； S2b2c是一个开放的系统，其逻辑是价值赋能b和深度服务c，形成一个以S为基础设施和底层规则的生态系统。

丽维家集团董事长兼CEO周宇翔2016年提出并发展迅猛的合伙人模式与S2b2c如出一辙。合伙人专注做好销售和客户体验，平台来做产品和服务，让销售和服务分离，提高效率降低成本，从而更好的共同为C端服务。互联网业内人士认为，“在2018年到2023年这5年里S2b将会是一个新的领先商业模式。”

京东商城新通路川渝负责人马云曾在峰会上说，“京东新通路事业部从2015年成立，推进线下门店服务，希望提供更多的商业机会。在这过程中，除了在传统门店的升级改造、商品的供应之外，同时结合技术，资源整合到线下门店，成为互联网技术赋能下的京东便利店。在大的互联网+的时代下，为传统门店吸引到更多的人流量，为门店的销售管理、供货渠道、技术带来了更多价值，为创业者带来更多财富。这就是京东推进的无界零售理念。”

切换到家居行业，无界的商业理念也是目前的风口之一，在合伙人模式上，丽维家创造了“无界合伙人”的新概念，无界合伙人模式传递了丽维家新合伙人模式以耕地的姿态，更包容的态度，更实际的支持，去链接整个市场，无界、包容、共赢，是一种方式，是一种决心，是一种果敢，更是一种态度。丽维家推行的“S2b2c”模式及“无界合伙人”概念，或许，将成为家居行业的突破口。

2017年，安达人顺势而变，打通家居行业安装服务通路，开启合伙人招募，打造安装服务众包模式，同时，引入优质供应链，提供低成本、高品质的“包工包料”服务。2017年11月7日，安达人平台升级2.0，推出“建材商城”，标志着安达人正式升级为S2B2C平台。

2018年3月22日，由丽维家、成都商报联合主办的“2018年家居行业互联网数字营销峰会”中，安达人装修超市正式亮相，宣布安达人平台升级3.0，聚焦打造一站式装修应用集成商，开放共享平台产品、服务等资源，全面赋能B端，为C端提供透明化、安心、省心、专业的家居装修解决方案。

传统家居行业如何转型？或许聚焦打造一站式装修应用集成商，开放共享平台产品、服务等资源，全面赋能B端，服务C端的安达人装修超市给出了答案。

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