得到产品分析

1:、得到是一款专注于提供最省时间的高效知识服务，提倡碎片化学习，让用户短时间内获得有效知识。

满足需求：他一方面提供职场相关的，如团队管理，个人管理，人际管理，商务谈判等广泛存在于职场中的场景问题解决方案，很大程度上缓解了职场人士的痛苦，满足了这类用户的需求，另一方面提供大量优质的人文科学内容，也因此满足了很多用户对人文和科学的求真知的需求。

产品亮点：每天听本书模块，逻辑思维每天推送，联合老师优质打造的专题课模块。

2、目标用户与典型场景

案例一

目标用户：

24~28岁之间，大学毕业0~4年，正在为适应工作环境，了解相关行业知识而准备的职场青年。

典型应用场景：

职场青年最近工作无法胜任，工作中人际关系紧张。为了鼓励自己坚持下去，解决问题，他会在得到里找到与人交往的相关课程，以及职场能力提升的相关课程，以此来寻找方法解决目前面对的困境。

案例二

目标用户：

30~40岁之间，企业中高层骨干，目前公司管理混乱，或者公司内部出现其他问题，想知道如何如何有效解决问题，提升公司团队效率。

典型应用场景：

传统公司转行到互联网，但是无法做到互联网行业的快速响应，团队指令混乱，项目方法因办公室政治原因无法有效推行下去。他会在得到中寻找互联网公司的管理课程，以及传统行业与互联网公司的相关课程知识，包括其他一些领导力相关课程。

案例三

目标用户：

20~24岁之间，大学生，刚刚进入大学，或者即将毕业，面临毕业选择，此时，他通过得到，来获取自己感兴趣的行业知识，为后期的学习或者职业选择做出规划。

典型应用场景：

20岁，进入大学，此时刚刚摆脱高中填鸭式教育的生活，正式宣布解放，同时也希望早早找到兴趣所在，除了专业课，还希望了解音乐，心理，历史等其他知识，更多的拓展自己的知识圈子和边界，此时，通过得到，去了解这些知识，然后利用大学环境进行深入学习。

3、关键功能和描述

李翔知识内参：每天推荐5条音频，主要是互联网相关行业人物采访或者一些研究成果，以及一些行业观点，干货十足，每条音频大约3~5分钟，支持文稿查看。

逻辑思维：每天一条音频，时间为10~20分钟，主要是罗振宇对一些观点的看法，或者他解读一本书，拆分成好几期进行讲解或者说分享。所涉及的话题也是非常有意思，整个说明论证过程，也比较合理，而且视角往往很独特。

每天听本书：这是请老师阅读一本书之后，用自己的语言，在30分钟左右的时间内，重新用语音讲述一遍。去粗取精。得出框架和结论。

4、运营方法：

一：

每周二的视频会议：每周二，得到的三个创始人都会在得到app上向员工，用户，汇报产品情况，运营情况和公司情况。一方面，独树一帜，将公司会议放到公开场合，非常有吸引力。另一方面，在这个会议中不断强调公司价值观，拉近了与用户的距离，培养了与用户的感情。

二：

通过将课程与线下活动关联，比如薛兆丰的经济学课，就在菜市场举办了实地活动，这个活动在app上也被不断宣传，体现了公司的价值观，而且吸引了相关人员的参与。

三：

罗振宇的个人IP

四：

每周晚八点的老师直播课，重点推出，热度极高。每次直播时在线人数平均两万，如果是某些受欢迎的老师的直播课，在线数甚至能达到3万以上，刺激性极强。

五：

新入住用户免费赠送心理学和职场相关的免费课程，以及相关的听书栏目，让用户先免费体验一些模块内容，用价值吸引用户。而且每门课都有免费试听章节。

5、竞品