7mall：如何看待明星效应,电商“轻营销”

明星代言，一直是产品营销的重要一部分，在现今的网络时代，这一情况更加被侧重，不论是品牌传播速度，还是话题效应，都对营销有很好的效果，但凡事都有利有弊，如何看待明星效应,这种电商“轻营销”呢？

回顾这两年的明星热门代言情况。某内衣品牌邀请苍井空请成为其品牌代言人，还邀请其参与了产品设计，进行社交媒体传播，这些都为品牌增添更多附加值和话题附着力。内衣火爆到被一抢而空，只是这种火爆时的激情还能延续多久就拭目以待了。尚雯婕也与某潮流电商推出透明旅游箱，以及专门为电子乐迷打造的金属耳机。不知是因为消费者的需求被瞬间迎合或者一时的兴起，愿意为这些产品买单的群体大有人在。在餐饮界，你可能不知道某火锅，但如果你知道这是李冰冰任泉他们开的就会张大嘴巴惊叹。浏览了一遍消费者的餐后评论，大多也都是冲着明星才去消费，味道并没有太出色。可以看出，请明星代言的产品大多拥有较好的爆发力，但持久度还看产品本身以及后续营销情况。

在电商方面，明星跨界做电商，利用明星的人气和号召力，对于电商初期的效果尤为明显，也能最好的实现双赢。对于明星，这是一个曝光和拉近与粉丝距离的机会，丰富的个人形象也令粉丝着迷。对于商家，近期看能够提升销量，长期看来是一个品牌提升的好时机，能够在瞬息万变的互联网中谋求关注。但需要注意的是，如果产品仅靠明星的影响力过度消费粉丝，也会降低其产品的市场价值。

况且明星效应一直存在时效性问题，如果明星不像以往有名气，或者经常不做产品活动，商家的利益都会遭受侵害。互联网时代的残酷性注定会把辉煌的过往压在大山的底部，明星效应就像是企业的一管兴奋剂，在药效过后，如何才能保障商品的销量和消费者的持续关注才是商家头等大事。

明星效应固然有很强的力量，但是电商要做好，产品质量、市场前景还有团队运营能力强弱才是一个电商能否立足的基石。只有真正从人的角度关心用户，不仅仅关心他们在买商品的体验，从情感上满足他们，做到真正的以“人”为本，消费者才会成为你的忠实粉丝。那时候，电商本身就是一个明星。