麦凯：你不会选择客户，你就永远做不好销售

在职场上，我们如果不知道潜在客户，如何让判断好客户的技巧，那么作为一名销售人员，你就是不称职的，只有拥有足够多的潜在客户，才有可能交出漂亮的成绩单。

那么要怎样才能找到这些潜在客户呢？

首先，销售人员应评估该客户是否是自己的潜在客户

故事分享

很久以前，有一个非常勤劳的农夫，每日早出晚归，辛勤劳作。

终于，他的勤劳感动了上帝，上帝托梦给他，告诉他海边有一块比其他石头都要热的石头，用它可以点石成金。

于是，农夫来到海边，在成千上万的石头中开始寻找那块能点石成金的石头。

他捡起一块石头，摸一摸它的温度，但总觉得没有其他的石头热，于是就把这块石头扔进了大海。

接着，他又捡起一块，觉得还不是，就又把它扔进大海。

就这样，第三块，第四块一天又一天，他早出晚归，将一块块石头扔入了大海，他坚信：自己一定能找到那块更热的石头。

一年又一年过去了，他的决心仍然没有动摇，扔石头的动作已经成了习惯。

终于有一天，海边最后一块石头也落入了大海，可他仍然没有找到那块更热的石头。

这个故事中，农夫因为一心想“找到那块更热的石头”，结果将所有的石头都扔进了大海。

销售人员在寻找客户的时候，可不能像农夫一样，而是应该认真对待捡起来的每一块“石头”，要有“人人都是准客户”的心理，同时应准确判断客户的需求、购买力、决策权，以便从中找到那块能够点石成金的“石头”。

片语，

在职场上你或许是在一个人独自奋斗，但是你想要继续走下去！你就需要与自己意志相投的人，或是知己，或是互相交流学习的朋友。

三个人去南极a去一次能够赚到398。b去一次能赚到728.从去一次才获得172但是每个人都要要17天才能赚到，大家说这是什么单位？