每个企业都会面临的四个阶段性问题，你准备好了吗？

分享者吉美丽

本土运营公司从业六年以上，后在华商市场营销部工作，电商创业两年后又回到农创公司。

1、创业过程中最大的困难

创业的过程是艰苦的，分不出来最大的困难和次重要的困难。电商创业做的是电子商务运营，有全托产品和半托管产品，平面设计和网站建设，产品拍摄与图片制作，为企业网店提供流量引入的广告推广。其实在创业时公司做的主要业务已经成熟了，所以对于提供什么产品来服务社会不是困难的。

运营这样的公司，招到优秀的人才是困难的，原因很简单，创业的公司工资不可能开得很高，给股份也不会很多，人才加入时最担忧的是公司发展有多远，由于业务主要是互联网电子商务方向的，招人的自然也是90后的主要人群，对于90后的人群来讲，说太多故事没有用，他们更相信实际到手的收入，所以创业期的公司没有很高的工资，这是难招到优秀人才的原因，也是困难之一。找客户的困难倒还是其次，因为这方面的客户在中国还是很多的，只不过人家为什么用你这个创业的小型公司而不去选择大型的公司，要想让90后来面对客户这群基本在60后的决策人员，是很难给客户信心的。所以人才是最困难的。

第二困难的是资金，因为创业公司想把生意做大，除了人才是主要的，再就是资金，因为公司要做推广，让更多的客户知道你，才能把生意规模做得更大，而推广本身是需要烧很多钱的，创业型公司没有那么多的资金用在推广上面。所以，创业型公司必须解决资金方面的问题。

2、如何看待创业公司的创新和传统公司的创新？

都是为了公司的利益而做出的必要业务革新，他们之间的不同点是创业公司的创新是为了在生存线上找出更多的服务项目来获得客户的生意，达到让公司生存下去的目的，所以创业公司的创新是会从公司至上而下的重视，同时创业公司在创新的过程中也是在试错，是主动创新的过程，在主动创新试错的过程中一旦找到正确的创新，就会想尽办法发扬光大，因为这样可以让公司从生存线到 生活好，还有一点就是创业公司的创新是因社会需要而创造出来的，很有活力，也很适合社会生产细分的需要。

传统公司的创新是被动的，一般来讲对于公司而言创新的动力不足，需要创新是因为客户不断接触到创业公司的刺激而被动的也要创新才能巩固这些客户的生意，传统公司的创新会相对滞后，因为公司没有处在生存线上，而是处在发展线上，对于传统公司而言没有绝对的压力非要去创新不可，成功的商业模式不一定是创新的商业模式。

3、对两者合作看好吗？怎么合作？

创业公司是主动的创新，传统公司是被动的创新，与其如此，不如让擅长于创新的创业公司服务于传统公司，这样创业公司需要的客户资源和对外合作推广的信任背书就得到了保证，那么传统公司也不可能因创新而不断地调整业务主体，但可以用这些创业公司的创新产品来服务客户，即可以让客户感觉到传统公司的因势应变能力很强，也可以让传统公司获得利润的增量，这两者类型公司的合作是双赢的。

4、具体怎么合作？

直接参考BAT公司的做法，按项目制的方式来进行，创业公司有新的服务内容，可以像供应商一样的供应这些服务给传统公司，传统公司则利用这些服务，做好风险管控就可以了。利润上的分成按照双方在项目上的讨论分成是比较实际的做法，这样双方都不会有成本上的压力。

●我叫吉美丽●

——都说五行里缺什么补什么，所以这个名字你懂的——

一个从毕业到现在还在创业大龄青年

做过平面设计、广告策划

开过美容院，卖过化妆品

开过餐厅，搞过投资

如今又开始农产品的创业

结果成了一个卖故事的匠人

岁月让我彷徨，现实让我慌张

有时候很无奈，但生活需要坚强

我在青春即将抹去的最后时刻

做了一件令自己骄傲的事

不要吝啬关注我 

听听我的故事，尝尝我的净心茶！