铁军战队国庆会议

  2017/10/3    地点：骏灏轩A503 

    主题：团队整顿

  主讲人：cody    会议记录人：申小鹿

一,分组。

（1）采用主管负责制，主管个人无提成，其业绩与团队整体业绩挂钩，主管要对团队的过程和结果负责。主管需提高自身的管理能力，业务能力，沟通能力，给下面的同事传递公司的价值观，文化，制度等。尽全力帮助每一个同事去快速成长，带出徒弟才算你牛逼。

（2）分组情况

陈李朋：申庭、丁盈斐、韦敏华、冯日东、田冉  、梁梦平，陈欢

匡飞：罗映勤、陈梓平、李安  陈书华

王军：张春泽、何翔、倪炜、田景源、梁张嵩、郑晓刚、李文俊、许硕、赵思鹏、陈红、刘洋

二，分工

定位。在团队里每个人都给自己一个清晰的定位，把优点发挥到极致，最擅长的人做最擅长的事，不轻易浪费资源。知道自己是谁？适合做什么？能做什么？可以做什么？不要总把自己想成全能王。目前整个工作流程角色包括：对接，培训，打助攻，后续服务。根据自己的优点和能力选择最适合的角色，将其做到最佳，其他方面辅助不断加强（主攻一点，辅攻其他）。对接的人最好参与打助攻，抓住机会再次接近店长搞关系，深挖资源，质量＞数量，点线面快速发展。

三，团队。

1 帮助别人成就自己。帮助他人去成长，教学相长，取长补短，共同进步，每个人都应该拥有宽广的胸怀和利他的思想，这样团队才会越来越好，一个人如果自私自利，目光短浅那他只能获得眼前的短暂利益，总有一天会被团队淘汰。

2,价值观要正。70%的市场人员会被培养成公司日后的主管，价值观不正的会被淘汰，现在每个人出去都代表公司的名片，一言一行都要以公司利益为重，不说有损公司口碑的事，不要轻易给别人承诺，假话不说，真话不说全，不能过分强调c端，否则没有达到用户预期的效果他们会很受伤。经纪人是我们的衣食父母，不要忽悠用户，多用正面的话去告诉他们产品的价值。推付费时，从高到低，不要过度强求用户开高的，实在不行，一个季度也行，抓住每一个会员，开了会员的到期一般都会续费。

（3）合理竞争，不抢占资源。资源有冲突的要及时沟通，一切以公司利益为重。