预热总结

291028-魏鸿超《2017-1-22》

【连续14+10天总结】

A、今日目标完成情况

1、 面霸 完成30%

2、正确的做事方法梳理 完成100%

3、围观26期毕业典礼

B、总结具体内容；

1、我们通常去面试之前所看的书籍都是对于过去的总结且是被动应付的。:这个社会是在不断变化的，面试官的状态也是不断变化的所以真正的方法跟销售一样是化被动为主动，面试也是自我销售的一种。

那么如何抓住主动，可以从两方面入手。1谈面试官感兴趣的东西。2说对话做对事，给人耳目一新让面试官刮目相看。

那么面试官感兴趣的是什么？

应该如何去谈？

其感兴趣的就是其主管业务和所招部分业务以及找到优秀人公司对他的肯定和认可。提问试方面引导～～等方法。

应该说什么话？应该做那些事？如何给人耳目一新的感觉？

说话应该简短有力有内涵，做事要把每个细节都做好做到自己挑不出瑕疵为尚。给人耳目一新的感觉除了言谈举止，个人的第一印象也很重要，所以就要求衣着打扮干净清爽个人精神面貌保持精力充沛。

2、正确的做事方法:冠军级市调麦凯66，写写画画，数量级单爆，卖产品就是卖故事，发挥自身优势，掌握主动，抱怨太多阻碍进步，工资是干出来的不是要出来的，坚持=人民币，开单技巧=苦干+巧干。

市调是所有行事的基础，只有掌握充分的信息才能做出正确的决断。是知彼

写写画画是对自己的分析对客户的总结，是为知己。所以麦凯66+写写画画两厢结合知己知彼，自然能够百战百胜。此为基础。

数量级单爆，就是对主要矛盾吃透做好做到极致。

卖产品就是卖故事，就是要对于产品赋予价值和情怀，让客户进入熟悉的情景之中，抛开所有的杀价格。

发挥自身优势，多维竞争理论。

掌握主动，销售的本质就是把产品卖出去钱收回来。在此过程中要耐心的掌握心理主动，让客户觉得对不起你他都不好意思，这样就对了。不然就会陷入大家都有的推销～讨债的恶性循环。原因很简单县官不如现管，是县官差钱，先管不差钱，他应付了事也是正常的。

抱怨太多阻碍进步。食禄宫，人的自我印证，麦田～～太多文献资料在说这个原因。

工资是干出来的不是要出来的，以创业的心态打工，追求长期的价值而不是短期的价格，以成长为第一选择标准。

坚持=人民币，没有任何一件事是立竿见影的，都需要大量的积累，不管学习还是工作。所以我们工作中学习中要有耐心，心平气和的形成习惯，优秀是一种习惯，日久见效果。

开单=苦干+巧干，苦干在前，巧干在后。认真的做好基础工作，然后通过灵活运用，自然成功。

总结起来就是:知己知彼，百战百胜；兵无常势，水无常形。

3围观26期毕业典礼，特别喜欢一句话，我要活的像太阳。充满活力，充满温暖，充满阳光。没有理由，听话执行，做好固化～～谢谢前辈们，你们的总结分享我记住了，会像你们学习。

C.个人小结

知己知彼，百战百胜；兵无常势，水无常形。做好固化做好执行，灵活运用，自然水到渠成。

明日学习目标：

1.预热案例研习

2.面霸

总结系统地址http://101.201.236.107/studentManager/ossLogin.action