关于家乡项目的那些事

这几天和朋友聊天，说到找项目这个事情，他有很多问题与疑惑，说怎么都难以找到好的项目。

其实有问题是好的，因为我相信，有问题的地方就是有机会的地方。

今天我也小小总结一下一些找项目应该注意的一些事。

（我书读的少，文笔不好，你们就凑合着看吧，也同时欢迎你们的补充与沟通）。

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第一：环境

这里说的环境也就是产业链，其实每个地方每个角落都有自己的环境，只是我们并未去发现。

记得当初，自己是个涉世未深，刚出道的小毛孩的时候，在自己的家乡混得不是很好，最后不得不去了另一个城市谋求生存，然而没有混得大红大紫，至少不再为明天的吃喝拉撒犯愁。

依稀记得那时候刚入行，想到的最多的却是家乡为什么不可以这样去操作。现在总结起来也就是当时对家乡真的不是很了解，或者说一点都不了解。

（古人云：父母在不远游，游必有方。游子在外漂久了，总想着回家看看，却发现家里面的薪资与行业均无法和自己所做的匹配，或许这也是大多数游子想回家却不敢回家的一个重要因素之一吧。）

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第二：内在

这里说的内在指的是产业链的成熟与否。

想必一个地方只要有一种产业链，那个地方必定有诸多厂家设屹立于此。（国人就是这样，习惯跟风，喜欢扎堆，喜欢在一起互掐，从而寻找生活中的那点快乐。）厂子多了，势必有好有坏。在中国，一个厂家做起来了，赚钱了，周围的人都会眼红，然后去效仿，越来越多人效仿后就会出现各种山寨，然后进入了内战期，你卖一块，我收八毛，也就造就了没有更低只有最低的说法，然后就会出现了常听到的一句话：一分钱一分货。

（熟话说：溺水三千，只取一瓢。也是同样的道理。找到那一瓢或许不是那么容易，但是TA终究会出现。）

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第三：Key person

当环境与内在都已经被发现后，或许我们就应该进入找人的步骤了。

这里说的找人，不是让你去招人，而是寻找内在的Key person。

其实在你想做这个产业链的时候，你就基本已经想好怎么做，只是缺少的是环境和内在的支持。对于创业者来说，很多不熟悉的东西，都喜欢将其外包，因为这样缩短了创业前期的一个筹备时间。这也就是为什么要去挖掘环境与内在。当环境与内在都已经选择好了以后，那我们应该如何去让他们配合好我们呢？首先做好功课，了解好这个内在是否认同你这样的做法，或许他也想这么做，只是苦于没有这方面的人才来给与他这样做的可能。其次就需要找人牵线搭桥找到Key person（其实也就是里面的BOSS，因为和BOSS是最有效也是最快速能够促成的最佳捷径。）有人说，这Key person哪里有那么容易对接上的，我只想说，出门在外靠朋友，如果你的人品不是很差的话，应该会有人愿意去帮你，况且你还是在你自己的故乡，而不是在一个省。拿省比喻成大海，那你故乡那点环境可能也就是一个小沟渠，大海捞针不易，沟渠找头应该容易了很多吧。

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第四：“G”点

当成功与Key person对接上的时候，我们前面所做的功课应该就可以派上用场了，在做功课的同时，你应该发现了他的痛点，那这时候你势必应该准备好了解决方案。当然Key person肯定是一个老商人，你所说的解决方案他即使认同，也会找出一些风险来刁难你，那这个时候你只能随机应变了。拿销售来打个比方，Key person当然愿意有人来给他销货，而不愿意的是你的解决方案给他添加太多的风险。（这里的风险指的是你的解决方案可能会改变他们之前的操作模式，因为你要明白，在你还不足够强大的时候，是没有人愿意为你而改变的，况且你还是一个从未合作过的人，也可以说是一个第一次谋面的人。Key person最想要的结果就是，你可以给其增加销量，但不要让他改变。）但是对于你来说，你需要的是保证好厂家之前的操作模式没太多变化的情况下，再去保证好自己的利益，这个也就是真正的G点。只有把控好这个，彼此洽谈才回舒服。

--------------------------------回看--------------------------------

其实写完这么多，或许不同人看来会有不同的看法，或许由于行业的不同，很多东西都不一样，所以我将很多东西都概念化了，也许这时你正在寻找项目，或者处于洽谈阶段，将以上的概念转化成你的实际情况，或许会对您有所帮助。小编也还是一个乳臭未干的小毛孩，同时希望各路大牛给与指点，也希望与小编处于想同阶段的人多多来交流。

--------------------------------结尾--------------------------------

小编碎碎念：其实很多时候我们都很迷茫，不知所措，最近有很多朋友都在问我，应该怎么做，要怎么做，能怎么做？很多时候我都无言以对，因为我也有处于这个阶段的时候，在这个时候基本没人能帮你，你只需要做到的是，把自己现有的事情做好，等待着一个时机。因为当你什么都不做的时候，有人想来帮你，却不知道你的手在哪！

                                                                                      -Nike.2015.7.16