分析“双十一”网络营销策略

我相信大家应该都知道“双十一”吧。随着电商的不断发展，大家足不出户也可以买尽天下好物，由此也就衍生出来了“双十一”这个节日。作为女生的我，真的但是很喜欢这一天。本文就天猫双十一如何抓住消费者心理，用什么样的方式来吸引受众的注意，加深受众对他们的理解与认识，并且又如何做到深度的推广进行了分析。

（1）[事件营销]：双十一本身就是一个“借势造节营销”。将光棍节演变成了疯狂的购物节，并且将此作为一种传统。

（2）[饥饿营销]：天猫制造一种紧张的氛围，貌似是过了今天，消费者再也得不到比今天更优惠的价格了。很多商家产品都是限量低价出售策略，“前几分钟抢购半价”、“最后x件”、“最后xx时间”这些常用的方式，这样在一定程度上能直接刺激消费者购买。

（3）[视觉震撼]：天猫强悍的页面视觉设计效果，诱发消费者心理的购物欲望。系列性天猫营销广告，走心的文案，温情的暖心广告，剖析了当代年轻人的心声，这些都是对消费者的一种视觉和情感冲击。每天都看到“五折”、“限时”这样的字眼，消费者会不自觉产生购买心理。

（4）[广告营销]：广告营销包括硬广和软广。硬广方面，天猫一般会提前半个月出现在各大网站，各大城市的地铁站、公交候车室;软广方面，天猫绝对是一个好手，双十一抢购攻略、双十一购物清单等等，潜移默化来影响用户的心理。

（5）[活动营销]：红包雨，秒杀，邀请好友助力等。QQ空间，朋友圈都充斥着天猫的活动，可以说天猫活动的趣味性很大程度将双十一推到了一个巅峰。无可厚非，活动营销中丰富的奖品在最大程度上吸引了用户。

（6）[预约/定金销售]：很多入驻天猫的商家，都会提前打出这样的活动，吸引消费者注意，增加流量。

（7）[心理销售]：双十一是利用中国用户喜欢从众、凑热闹的心理。将购物的氛围不断扩大化，导致很多用户产生一种别人都买，我也要买的奇怪心理。

（8）[联合营销]：通过来往支付宝、搜索引擎，新浪微博，微信等的大量资源进行联合营销，将大阿里系的多种产品进行切合，最后达到天猫营销的目的。

（9）[明星营销]：每年的天猫双十一晚会会邀请国内外大牌明星来为双十一宣传造势，还让国外大牌入驻天猫，有吸引了一大批明星粉争先抢后产品，这就是所谓的粉丝经济。

（10）[满减营销]：大家使用积分兑换成购物津贴，在双十一活动当天，跨店满200减20元，满400减50的活动，刺激消费者去买更多的东西，就可以减的更多。当消费者没有达到上述要求时，还会再买其他的东西凑上要求，以至于滚雪球般越买越多。