药品行业网络营销策略

一、药品成功网络营销的重点：

从近几年网营在线一批成功的网络营销策划案例中可以总结出至少有以下药品网络营销三大重点：

（一）、从营销型的角度设计药品网站

    1、符合SEO的药品网络营销网站

    2、人性化内容规划与设计的药品网络营销网站

    3、具备网络营销功能药品网站

（二）、系统化的药品网络营销网站推广

    网站推广的方法有很多，比较常用的有效方法有：

    1、药品网站SEO搜索引擎优化

    2、药品网站SEM关键词广告

    3、药品企业博客营销

    4、CPS联署营销

    5、药品软文炒作推广

    6、药品数据库营销

（三）、药品网络营销管理

    1、药品网络营销效果检测与分析

    2、药品潜在客户的自动化跟踪

 

二、失败药品网络营销总结

1、药品网络营销未计划就实施

    很多药品企业一开始对网络营销并没有明确的认识。大多数药品企业主或经理人通过报纸、电视等媒体宣传以及朋友的介绍，或者推销员的鼓动，意识到应该进行药品网络营销，通过互联网来扩大自己的业务和销售。于是乎立即安排人员联系制作药品网站，发布信息，投入网络推广。整个药品网络营销过程未做计划就上马，然而几个月下来，药品网络营销没有什么效果，就宣布失败，对药品网络营销也失去了信心和兴趣。

殊不知，药品网络营销是一个系统工程，涉及到很多方面，需要结合自身的实际情况，进行需求分析，制订周密科学的计划，才能取得成功。从开展网站建设、企业信息发布，到制订推广预算，选择适合药品网络营销方法和产品，安排药品网络营销专职销售、客服等，各项工作安排到位，持之以恒，使企业的药品网络营销流程得以顺畅，这样才能最终取得理想的网络营销效果。

2、药品网站建设重设计轻应用

    建设企业网站是开展药品网络营销非常重要的一环。然而事实上，大部分企业网站都没有发挥出应有的药品网络营销作用。这跟企业对网站建设的认识是分不开的。多数企业认为药品网站是企业的网上门面，越漂亮越好。美工设计、Flash动画、企业形象成为企业最关注的地方，至于网站是否符合药品网络营销的需要，是否便于今后的功能增加或调整，并不考虑。部分网站建设服务商也一味迎合企业的喜好，在表现形式上大下功夫，拉高网站建设费用，至于内在的药品营销功能应用环节则不做深究。

    网站建设是服务于药品网络营销需要的，这一点一定要明确。网站建设应当设计与应用并重。既要注重企业的形象展示，更应明确网站的药品网络营销服务职能和流程，注重产品或服务展示、用户互动、信息检索、客户体验等环节的建设，使网站更加实用，有效。

3、盲目进行垃圾邮件营销、信息群发

    很多企业在面对药品网络营销的时候无所适从，不少企业选择了发送垃圾邮件，或进行信息群发到各类BBS、BLOG和留言簿。虽然短期内，企业能够收到一些药品网络营销效果，比如网站访问量上升，能成交一些客户等，但从长远来看，企业所受到的伤害远大于所取得的药品网络营销效果。

    首先是企业形象受到损害。垃圾邮件深受网民所厌恶，围绕垃圾邮件的多数是一些皮包公司、缺乏诚信、产品品质低劣甚至是恶意欺诈、非法产品等形象。一旦企业与垃圾邮件为伍，则其形象在消费者心目中大打折扣。

    其次企业一旦习惯于这种价格低廉、自身伤害性大的药品网络营销方式，盲目追求低付出高回报的畸形网络营销产品，将很难接受真正健康有益的药品网络营销服务和产品，错过药品网络营销机会和企业发展的时机。

4、药品网络营销产品跟风购买

    当前市场的药品网络营销产品种类繁多，企业在产品选择上面存在很大的困惑。我们往往可以发现一种现象，那就是一旦某个行业的几个企业使用了某种药品网络营销产品，那同行的其它企业则纷纷购买。

    不少药品网络营销服务商抓住了企业的跟风购买和攀比心理，通过行业客户见面会、网络营销产品某行业说明会等会议形式，使企业削弱了自己的判断，跟随他人的选择，盲目购买。实践表明，只有适合自己的药品网络营销产品才是好的；跟风购买的网络营销产品往往不仅不是最适合的，反而因为使用过滥，使药品网络营销效果越来越不好。

5、用搜索引擎竞价产品守株待兔

    目前Google、雅虎、百度等搜索引擎竞价产品是药品网络营销的主流产品，越来越多的企业选择搜索引擎竞价产品。多数企业购买药品竞价产品后并不知道还有维护这回事情，只是静待客户上门。做了一段时间下来就发现起初还有点效果，到后来效果就越来越差了。出现这种情况的原因就在于没有对其竞价药品进行维护。搜索引擎竞价的效果由多方面的因素组成，每日的消耗预算、关键词上词数量和报告分析等维护工作的好坏直接影响了药品搜索引擎竞价产品的效果。我们的企业在使用药品竞价产品的时候，不应守株待兔，而是应选择有实力的服务商进行产品维护，提升药品网络营销效果。

    形式加强业界的知名度和影响力；

 

附：药品网络营销策划书基本格式

 

    • 项目背景(策划目的)

    • 药品网络营销环境分析

    • 营销宏观环境

    • 药品网络营销微观环境

    • SWOT分析

    • 药品网络营销目标市场分析

    • 市场细分

    • 药品网络营销市场定位

    • 营销战略

    • 药品网络营销竞争态势

    • 战略模式

    • 药品网络营销营销策略

    • 产品策略

    • 药品网络营销价格策略

    • 渠道策略

    • 药品网络营销促销策略

    • 网站规划

    • 药品网络营销费用预算