【市场运营】三步完成网络推广策划方案

很多人在做网络推广的时候经常摸不着头脑，不知道从哪里下手。

但是如果你有仔细去分析相关竞品的时候，你会发现其实网络推广并没有想象中的那么难。

而且也是有方法可寻的。

一、列出大纲，梳理思路

先熟悉自己的产品属性，摸透它。

在做推广方案的时候，一定要做思维导图，整理脑子里的逻辑，列出大纲。

简单讲就是把方案的目录和子标题梳理出来，这样在做方案时思路可以不至于跑偏，效率更高。

然后根据推广目的去制定合理的方案，并确定相关的数据指标。我们要拒绝没有意义的内容，尽可能简化方案。围绕我们想要的数据效果去思考，如果对我们数据的提升没有帮助，请果断舍去。例如下图：从数据上看，公司产品女性用户较少，要获取更多的女性用户，就得加重女性用户的投放比例。

在方案大纲还没有完成的时候，不要着急优化内容美观度。很多人喜欢在边做方案的时候，边把页面做的漂漂亮亮的，花了大把时间进去，结果到后面领导一句话，之前的付出全都付诸东流。这种吃力不讨好的事情我们不要做。

二、量化目标，确定执行方案

想要做好网络推广，就必须学会目标分解，并数字化。

之前我问过身边好多朋友在做推广方案的时候，心里想的推广目标是什么。大部分回答是：拉新、曝光，流量来的越多越好。

其实这是不对的，虽然我们在很多渠道都可以获取流量，但是是否有思考过这些引入的流量有多少能够产生有效转化？就好比我们从百度竞价排名获取来的流量一天1000个，只有10个转化。那么我们怎么才能在一天内完成100个转化目标？花大价钱，让流量一天达到10000个吗？很显然，这不是我们想要的。带来更多的流量，无助于我们提高转化，这不是一个好目标。

一个好的目标，应该结合边际成本和一张可计量的数据结果。

流量不是越多越好，要结合实际成本达到效益最大化

所以在做网络推广的时候，第一步要确定正确的目标，第二步确定执行逻辑，即做什么，怎么做的问题。那么要如何做好，就需要我们通过不断尝试来创造更多可能。

具体如何做？

1、做什么，确定推广目标

如：老板说今年网络推广部要实现5000w个有效线索，那么平均

看左边的方案，目标清晰，可量化，在某个时间节点完成什么目标都可以先规划进去。如果执行过程中遇到什么问题，还可以精准定位，便于排查。

右边的方案就很笼统了，加大力度这个概念大家都懂，可是应该怎么加大，出现问题应该怎么排查，如果进展滞后，要如何参考？这些问题都没有办法避免。时间一长，我们就很容易迷失方向，做事没有目的性，陷入迷茫。

2、怎么做，通过什么方式去实现

在第一步确定目标后，我们就可以针对性的选择推广渠道了，并需要不断去尝试优化。选择最合适我们产品的渠道，并加大投放。

3、怎么做的更好

分解目标，将目标细化，持续优化内容和关键词。以数据为导向，新增创意展示。

最后，总结一个网络推广思路：

策划一个推广方案=确定目标+做什么+怎么做+怎么做的更好

到这里，整个推广方案思路基本完整了

如果大家有更多思路，欢迎与我交流~

一枚运营喵