快消销售实战技巧：做市场就是在做人情

前几天的时候，那天一天跑下来都没开一单，最后我就单爆一家，就搞定一家，跟老板娘说我是如果从技术转销售的，这个单对我来说如何重要，言辞比较诚恳，最后老板娘也我被我说动，半信半疑地给我下了单。过几天的时候公司有年底福利精美挂历一份，我就特意给老板娘留了一份，当天就给她送过去了，挂历是达利园的开门红，并祝愿老板娘生意红红火火。老板娘对我的印象比较好，后面的基本上我都会两天去一趟，到最后下班的时候，我一定会去她那里一趟，老板娘也被我的勤快感动。后面再次去的时候对我的印象比较好，日后合作起来也比较愉快。

我分析了下我这个案例，我跟老板娘讲我是如何从技术转成销售的，讲自己的故事，用故事包装自己，与竞争对手形成差异化。咱们是销售小白讲话诚恳，容易取得客户信任，这也是激发自身优势。后面给老板娘送小礼物，算是人情做透的招数了，一回生二回熟，两天去一次。后面的跟一位学长聊起来，他叫我别去红牛，因为红牛在整个市场来说几乎是没有竞品的，所谓的竞品也是两者旗鼓相当，不相上下的那种，咱们业务员在其中就能有很大的发挥余地，如果是一家独大的情况，业务员基本上就只需要维护市场就可以了，因为你客情很好跟客情不好没多大区别，提升的空间不是很大，最后在学长的推荐下建议我去达利园。

建议去达利园的意见蛮好，可是现在人家不招人，也没看到人家的招聘信息。有点犯难了，学长就建议我先市调，先市调好，冒充达利园的市场经理，去每家店铺里面去询问达利园的业务员工作如何，达利园的产品卖的如何，拍下公司产品的摆放位置，最后再收集整理出一份报告，面试的时候包能成功。哎呀，有点犯难，因为自己当时还在汕尾不可能回深圳进行市调。

头疼头疼，正好也多跟学长们多聊一聊说不定有其他思路呢，于是请教东林哥也挺耐心为我解答，聊的时候说起来他也刚换工作，我问是哪儿，他说达利园。真是踏破铁鞋无觅处得来全不费工夫，哈哈，当时笑而不语，也在背诵人情做透，刚好拿来试验，观察学长几天，发现他一个特点，每次都是早上六点半发总结，不多一分不多一秒，于是就开始研究他的说说，学长每天都会发说说，常年累月的，几千条，我每一条都拿出来单爆提炼，晚上提炼，白天就跟他聊天。一来二去就熟了，包括他的女朋友，家人的生日，什么时候加入团队的，加入团队的状态等等信息全部登记起来。就尽量地帮他忙吧，听起他要回家，回家的票不好买，自己就立马花钱在网上买了抢票软件，那种收费的，确保学长能买到回家的票。我就一直帮他我也不说要他帮我啥，哈哈，时间久了他就问我现在怎么样了，我说在找工作呢，他说能帮我推荐进入达利园。哈哈，深藏功与名，目标基本达成。提炼关键词:人情做透 冠军数量级 模糊销售主张(我就给你帮忙不说回报)

我也用人情做透搞定了我们老师他们，虽然之前的关系也是不错，但是绝对没有现在的高度，我现在去他们家就跟自己家里一样，师娘也特别喜欢我。这也是归功于人情做透，每次去他们家都带些小礼物，他们家小孩过生日之前，我也偷偷地在淘宝上订了生日礼物，送过去的时候他们都挺感动。现在老师那边接了几个亿的大工程，到时候有机会也能拉我一把，哈哈。

今天工作的时候，最近门店的老板老是说哎呀，你们的货日期太久了，九月份的，过了年人家都是新日期了，不好卖。听了几次，自己最近也老在抄写提问的八个方向，自己也试了下，不妨从自身，竞品，消费者来分析。竞品:加多宝，王老吉的日期是多少呢，于是自己走进几家店看了日期，不看不知道一看吓一跳，加多宝八月份，王老吉六月份，我们和其正还是最新的。后面我就用这个理由来反驳老板，效果不错。自己回家的路上也在思考，我们跟老板交流的过程中，老板会提出很多问题，这个不就是现成的提问思维模式吗？

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