为什么我主张多学一些套路

一

这是一个有趣的人类简史:

旧石器时代到公元前13000年，历时248万年，全球人均GDP达到90国际元；

公元前13000年到公元1750年，历时11250年，全球人均GDP达到180国际元；

公元1750年到2000年，历时250年，全球人均GDP达到6600国际元。

近16年，全球GDP仍旧呈几乎“垂直上升”。

在这种指数级增长的背后，是什么力量支撑着这种野蛮增长？

答案是:商业。

罗胖罗振宇曾反复强调，现代公民过着比过去国王都难以媲美的生活:

早上，各媒体争相为你诵读“奏折”，你可以享用阿拉比卡进口的咖啡，东北小麦制成的面包，乘坐德国工人制造的交通工具，日本工程师设计的电梯，使用美国分销商出售的电脑；

午餐，品尝加拿大渔民捕捞的甜虾，崇明本地饲养的山羊；

晚上，玩几盘芬兰公司设计的手机游戏，盖着越南人民生产的丝棉被进入梦乡。

二

商业促使全球人民协作，它是亚当·斯密笔下那只无形的手，协调着人们各司其职，共享繁荣。而《认识商业》则像一本商业使用手册一般揭示着其中的奥秘，总结了人类迄今为止在商业活动中的种种套路。

以生产管理为例，一个学过5why套路的人能很快按部就班地层层分析问题，找到问题的根本原因。

举个栗子，新进操作人员将工艺铁盒从横卧到翻转90度的过程中拿反(该铁盒特地标识向上箭头以避免出错)导致产品翻撒。

why1：为什么会拿反？答1：因为铁盒为正方形，容易分不清正反？

why2：为什么容易看错，分不清正反，不是标识了向上的箭头了吗？答2：因为新人只记住箭头，没记住应该向上还是向下。

why3：为什么新人记不住？怎样能让新人记住？答3：可以使用字符，字符正则表示正确。

短短的3个why就找到了铁盒拿反的根本原因是解码的复杂，通过简化解码，使操作人员用本能就能做对的事情。

在绝大多数情况下，5why套路最多使用5个"为什么"就能找到问题的真因，可以有效避免人们头痛医头，脚痛医脚的毛病。

又以人力资源管理为例，懂得“双因素理论”套路的人事专员就不会设法用班车、工作餐作为公司的亮点来做招聘。（双因素理论认为，激励分为“保健因素”和“激励因素”。“保健因素”的缺位会引起不满，但改进后几乎没有激励效果；而“激励因素”却可以用来激励员工。）

金香蕉奖--典型的激励因素

而一个熟识“霍桑效应”的经理人就会通过走动式管理，增加自己出现在工作现场的频率进而激发手下员工提高工作效率。（霍桑效应发现，当人们被他人--尤其是上级--关注，能表现出更多的积极性）

三

套路是什么？是过去的人用归纳法总结出的那些行之有效的方法，抽象出的理论。在这些方法和理论的基础上，再用演绎法去实践，你就会比别人更高效。

还记得中学时代的数学、物理公式吗？通过背诵和使用它们，你能轻松解答一定条件下的题目。

踏上工作岗位后，你会发现套路虽然无法生搬硬套，但稍稍做一些变种，使用其中的规律，你一样可以“解答”工作中出现的“题目”。

在工作场合，存在两种使用套路的模式：

第一种：是积累、熟练和精益，追求的是深度。大中型公司的职能往往呈模块化(Module)，以财务部门为例：

有财务规划，包括预测财务需求、编制预算、财务控制的套路；

有管理企业日常运营指出、购置所需存货、管理资本支出的套路；

还有取得长短期融资、利用财务杠杆做出决策的套路。

身为财务人员，你可能需要在某一种特定的职能上做熟和做精。

第二种：是了解、学习和需要时的运用，追求的是广度。

比如对于一个行业的观察和理解，它处于引入期、成长期、成熟期还是衰退期。

你的公司/行业处于哪个时期

这种理解对一个刚踏入社会的应届生来说可能就是一种命运的选择；而对一个股票投资者来讲，也是一种极富前瞻性的思考。

人生的精进在于不断的积累。

保持好奇，在犯错中探索前进的道路的确是一种方法，但现实不会允许你有时间把每一种错误都犯一遍来从头总结。

修习套路，不断地完善你知识结构的同时，精进你的专业，并且在需要的时候，知道怎样可以找到它。

这或许才是打开现代互联网商业社会的正确姿势。