外包如何定价——经验之谈

好多小伙伴们问我，Stay，想接个外包，但是不知道如何定价。能不能帮忙看看。

现在Stay整理出来一个大致的明细给大家做个参考。

我们先分个类，接外包的方式分为个人，团队，公司。计费的方式分为根据项目周期的人天和根据项目大小的合计。

对于个人来说

你接到的case一般都不大，而且都是朋友介绍，所以基本卖个友情价，这个时候要注意了，虽然是朋友，但是在商言商，不然到时候谈钱伤感情，我之前就吃过亏，项目开始前一定要先谈好，不然以后朋友都没得做。关于议价上，建议按人天算，如果case的预算是固定的，稍微麻烦点，你首先得估算需求点和项目周期，然后salary period (120%-150%的溢价)，如果跟预算差不多就可以接了。如果差很大就算了吧，安安心心做自己的工作就可以了。不然做的过程中会非常的痛苦。

对于团队来说

你接到的case不大不小，这个时候需要稍微正式点，拿到需求了要先出个解决方案，通过了再去谈钱（注意有很多骗方案的贱人）通过解决方案大致分析你所要做的功能点，根据每个模块估算人天或者价钱。总价算出来了要乘以200%的溢价，为什么这么多，这里考虑到是要签合同的，20%的预付款，60%的交付款和20%的尾款，尾款不见得能拿到，而且作为团队，需要有团队建设费，你总不希望一辈子以团队去接那些落地包吧，这些太廉价了。作为团队来说，积累一些解决方案和成功案例是非常重要的，前期稍微亏点也没关系，把客户关系建立起来，以后好日子就会来的。

对于公司来说

定个铁律，低于20w的项目别接，除非是放长线钓大鱼的，这个时候你要考虑的是盈利而不是温饱了。而且还有些销售和公关的经费你必须得出，这样你才可能做大，建立自己的品牌和信誉。这个时候光赚辛苦钱是远远不够公司运营的，所以不管如何，低于20w的别接了。然后再是按照团队定价＊300%的溢价来算。差不多就可以接了。讲到这是不是觉得很夸张？你知不知道从接包到落地转了多少道手？对于公司来说，要花时间去沉淀自己的第一手客户，同时还要扩展新客户，这个花费很高的。所以300%的溢价是正常的。那些团队或者个人接包基本接到的都是第三道或者第四道了。

以上就是在接外包时需要考虑的问题，然后就是接包需谨慎，且做且珍惜。如果自己的人脉够广，可以接下来再分包出去，赚个差价落个轻松。

以下的坑希望大家别去踩

像智城和猪八戒上的单子最好不要接，一是太白菜价了，二是骗方案的多。

两年以下工作经验的最好先不要接外包，静下心来学技术比较好，不然项目吃不下来还要担责任。好好学技术，一年后涨个3k其实跟接个外包是差不多的效果。

落地包(转手很多次)千万不要接，你拿到的钱可能是整个包的20%，但是你可能要承担的责任远不止这20%，客户出了大钱，要改需求也是很合理的，而自己只拿20%，还是相当不划算的。

如果接触不到真正的甲方客户，最好不要接，沟通成本往往是人力成本中最大的一项。如果需求都由中间分包人员转述，可是很耽误时间的。

如果甲方客户要求派人员驻场的，最好不要去，这样工期人天根本没法多算，如实报人天，即使1500/人／天也是不划算的哦。

不说了，都是泪。

Stay从工作到现在，六年了，大大小小做过7个外包了，有被朋友坑的，有被合作的坑的，还有项目拖了两年的。所以啊，最好还是想想怎么做个自己的产品，或者专心学技术卖个好价钱。这样更实在，还有成就感，外包神马的就是毁人不倦。