互联网BD如何建立自己的人脉“情报网”

商务圈有一句话:“我不是在论坛的会上,就是去参加论坛的路上”,道出了BD职位和其他职位的差异,不必8个小时都坐公室,不断的开拓合作渠道才是第一要务。

职位的特殊性要求了我们必须尽量设法建立广大的人际关系,但也要有勇气放弃完全失效的情报来源,当然这里的“放弃”并非至的绝交,而是指不在利用对方提供的情报,因为每个人的职位生涯都不一样的,相信做用户运营的朋友理解这一点。我们无法立刻判定对方的信息是否有实际价值,但是如果和对方交往一段时间,就可以判定出来了。今天聊一聊除了微博微信,还有那些“偏僻”的途径建立自己的人脉“情报圈”。

一、对转职而来的同事要多加照顾

一般来说,公司的组织是相当闭锁的,若终日埋头于常规工作内容,很难有接触扩大人脉圈和情报网的机会,在这种情况下,要以最少的机会作最大限度的利用,才是建立人脉圈的窍门,其中最佳的机会是有其他竞品公司转职的人来时。

通常转职而来的人对新环境比较不习惯,此时我们若主动地找他说话,他就会觉得很高兴,相见恨晚,侃侃而谈,敞开胸襟。比如,中午后请他一起吃饭,把公司的架构,沟通模式,趣事,告诉他,那么他也会倾诉一些你很难听到的竞品公司的信息。

而且,转职而来的人和新进职员不同,他们一般在业内有多年的工作经验,人脉关系,尤其决定他转到我们公司职位,是因为他绝不是一个普通公司职员,而是精通我们同行业务的人。

我的一个师兄BD也曾经转职数次,他是一个在各方面都拥有广大人际关系的人,出入创业论坛,咖啡厅,看起来就像一匹狼一样厉害。倘若能将这种人纳入人脉圈,就如虎添翼,同时从他哪里得到的帮助就价值更高。

二、对公司内的交际适可而止

在外企的时候,外国同事看到我们在下班之后,还把公司的交际扩展到公司之外,都会感到惊讶不已。例如:不论KTV,吃饭,打高尔夫,都是上司,同事,下属一起联袂而行,相偕而入,这在把工作和生活划分的很清楚的外国人药理是很诧异的。

从企业文化和公司管理角度,这种交际使公司员工向心力,凝聚力更强;但是对于扩大人脉圈的BD来讲,是毫无效果的。

最近盛行的微信群,很多领导把下属加进一个微信群或若干个中层管理领导建群,以达到加快沟通频率,提高公司销量,节省沟通成本,但是对BD,销售这种开拓性职位体验还是不好的,更多是适合用户运营岗位。如果老是公司的人齐聚一堂,一面发红包一面安排工作,那么收获是较小的;因此BD要积极的和公司以外的人接触,共同建立性质不同的人脉圈,这种新开拓才能在8小时之外发芽开花。

此文为黄东东原创内容,特此声明。

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