杀入电商，字节跳动疯狂变现流量
作者 | 杨继云
报道 | 投资界PEdaily
字节跳动的电商野心终于摆在了明面上。
日前，字节跳动正式成立了电商事业部。据媒体报道，针对电商业务，字节跳动进行了一轮组织架构大调整，成立电商一级业务部门，统筹公司旗下抖音、今日头条、西瓜视频等多个内容平台的电商业务运营。
投资界（ID：pedaily2012）向字节跳动方面求证，对方回应称：为了满足用户在抖音上的购物需求，成立了抖音电商部门，是正常的业务调整。
一切信号都表明，字节跳动正努力摆脱第三方依赖，打造自己独立的电商体系。这一次，字节跳动正面出击，分食阿里、京东、拼多多等电商巨头的蛋糕，“围剿张一鸣”的一幕恐怕又在电商领域上演。
电商部门浮出水面
字节跳动，不再隐藏电商野心
大张旗鼓尝试直播带货之后，字节跳动终于正式成立自己的电商部门。
6月中上旬，字节跳动成立了电商事业部。多家媒体披露，字节跳动刚刚完成了一轮针对电商业务的组织架构大调整——正式成立了以“电商”明确命名的一级业务部门，以统筹公司旗下抖音、今日头条、西瓜视频等多个内容平台的电商业务运营。
具体内容包括负责抖音等内容平台上，直播中台、电商中台产品、运营、平台规则、品牌商务等上下游链路工作。负责的产品包括重中之重的“抖音小店”，以及电商平台流量及营销工具“鲁班电商”等。
随后，字节跳动正面回应了电商布局：为了满足用户在抖音上的购物需求，成立了抖音电商部门。也就是说，字节跳动的电商平台主要是建立在抖音的基础之上，以建成一个新的交易平台。
在此之前，字节跳动电商业务原分散在抖音电商中台、商业化部门。此次调整升级后，电商部门将成为与今日头条、抖音、游戏、Zero（教育及新业务）、商业化并列的一级业务部门，同时还掌管TikTok的电商战略，团队多来自原商业化营销团队、抖音电商中台团队以及国际化产品团队。
与此同时，字节跳动电商事业部迎来了一位新任命的高管——康泽宇（Bob），担任该事业部负责人，向字节跳动中国区董事长张利东汇报，也有一种说法是向张利东和字节跳动中国区CEO张楠双向汇报。
耐人寻味的是，康泽宇在字节跳动并无电商经验，此前他曾多次负责字节跳动的海外产品。例如，字节跳动2018年7月在印度推出的社交媒体和娱乐平台Helo，以及更早之前，2015年8月诞生的海外新闻应用TopBuzz。
不过，就在2020年6月，有消息称字节跳动将逐步关闭海外新闻应用TopBuzz，App Store中也无法再搜索到这款应用，字节跳动方面则对此回应称“是业务的正常调整”。
抖音与淘宝开始分手？
复盘字节跳动7年低调电商路
电商，是手握庞大流量的字节跳动早早盯上的一块肥肉。
早在2014年，今日头条推出了“今日特卖”，为天猫、淘宝、京东等电商导流，只不过反响平平。2017年，今日头条针对40岁左右不熟悉电商操作的男性用户，上线了“放心购”业务，以满足中低消费需求，热销商品主要是服饰鞋包，客单价不超过200元，货到付款，关注度依旧不高。
直到2018年，今日头条悄悄上线了购物APP“值点”，主打时尚购物，品类也更加齐全，不过仍然走低价路线。值得注意的是，字节跳动还通过收购等方式，获得了第三方支付、保险等三张金融牌照，值点的支付方式也转移到线上，默认支付宝，但并不兼容微信支付。
这一年，字节跳动的电商野心愈发暴露，很大程度上源于密切发力抖音电商的举动。2018年3月，抖音为平台上百万级粉丝的红人账号上线了“购物车”功能，点击商品信息可以跳转到淘宝链接。也就是说，从一开始抖音就是以短视频种草的形式为第三方平台带货，尝试给流量变现。5月，抖音红人的“商品橱窗”上线，意味着抖音红人可以搭建自己的店铺。
2018年12月，抖音购物车功能不再局限于百万粉丝红人，全面放开。那一年双十二，抖音为天猫淘宝带货，促成单数超过120万单，Top50达人完成1亿元GMV，与此同时，2018年，抖音的日活用户已经突破2亿，短视频平台渐渐成为电商无法跳过的流量据点。
从2019年起，抖音电商布局再度加强。先是放心购品牌升级，与值点互通，接着抖音还上线了“小米商城”、“京东好物街”等多款电商小程序，支持跳转到更多外部电商平台，并且，逐步向全体实名认证用户开放商品橱窗，掀起全民带货的热潮。
一个缺少电商基因、供应链薄弱，一个想要新的流量，抖音和淘宝的“亲密关系”是字节跳动电商之路上不能忽略的关键。2019年6月，抖音被传与淘宝签订了70亿的年度框架协议，其中，60亿元广告，10亿元佣金，对此，抖音曾回应称：与淘宝一直保持良好的合作，但提及的数据不实。
今年以来，当罗永浩打出抖音直播带货最响的一枪，抖音电商也开始谋求最大的独立性。5月，有消息称“抖音将在不久后封禁淘宝外链”，当时抖音方面的回复是“关于商品分享限制的消息不实”。随后又有消息称，今年7月1日之后，抖音和淘宝将彻底分手，据说是抖音与淘宝的年度合作框架到期，不再续签。不过，《晚点LastPost》报道，“2020年3月抖音淘宝年框到期后，新的200亿年框仍在谈判进程中”。
抖音与淘宝的合作悬而未决，为2020年的电商新局面增添了更多不确定性。不可否认的是，短视频用户快速增长的阶段已经过去，存量用户的商业变现变得紧急而又重要，字节跳动，当然不会放掉这块蛋糕。
今年营收目标2000亿，
张一鸣和字节树敌：阿里京东拼多多...
可怕的字节跳动，正随时准备四处出击，俨然成为了一头难以阻拦的猛兽。
它的触角遍及各行各业：新闻资讯、短视频、直播、电商、社交、综艺、网剧网大、网文、电影发行、娱乐经纪、音乐流媒体、音频、K12教育、英语学习、电子签名、企业级应用、金融、游戏、搜索、智能硬件、AI、车联网、云服务……坐拥源源不断的流量，字节跳动版图一望无际，并在TikTok的助攻之下，成为一家真正国际化的巨头。
看起来，字节跳动总能轻松吃下瞄准的业务，因为各个领域的创业者开始发现，自己要面对的不仅是站队BAT的问题，还要小心字节跳动这个更加尖锐的对手。与此同时，巨头也不得不对抗这个昔日的小独角兽——因为它并不向BAT任何一方示弱，也从不站队。
这是一台疯狂的“印钞机”。5月27日，路透和彭博先后报道，知情人士称，字节跳动去年实现收入170亿美元，比2018年收入高出两倍多，利润超过30亿美元。对此，投资界（微信ID：pedaily2012）向字节跳动方面求证，对方回复称：对市场传言不予回应。
不久前，美国一家老牌PE机构的合伙人在投资界专访中透露，自己被字节跳动所震撼，“2018年6月之前，抖音、火山、西瓜几个视频平台一分钱都没有销售，后来收费（商业化）后一天进账至少一个亿”。
而本月，根据路透社的最新报道：据知情人士，字节跳动公司2020年一季度营收约400亿元，同比增长超过130%。一个更加大胆的数字是：字节跳动2020年营收目标为2000亿元。
尽管流量带来大量的广告营收，但字节跳动仍然需要更多的造血能力，而电商是决不能放弃的蛋糕：京东回港当天市值超7000亿，拼多多市值千亿美元，黄铮身价飙升，电商的想象力显然是更加无穷的。还未上市的字节跳动，想要讲一讲更新的故事。
只是，杀入电商，张一鸣和字节跳动势必又会四处树敌。目前来看，阿里依然是中国电商霸主，但京东、拼多多势头不容小觑，后面还有苏宁、唯品会、国美等一众巨头，字节跳动的电商之路并不会轻松。
不知字节跳动是否做好了准备，迎接电商巨头们的围剿？
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